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“疫情持续了三年，二手车真的做不下去了。”湖北东风系降价“出圈”后，近日，一批类似的视频出现在短视频平台上，喊着“二手车市场崩盘”。

借此“东风”，不少汽车企业也加入了这场价格混战。据媒体不完全统计，至少有30个汽车品牌降价促销，“BBA也没能独善其身，甚至有的最高折扣超过10万元。除新能源汽车品牌外，还有合资燃油汽车。

以燃料汽车为主要业务的二手车经销商也开始感到紧张。”虽然这一波降价浪潮不会导致二手车市场崩溃，但它肯定会对我们的收集和出口产生影响。”3月10日上午，杭州汽车城的二手车经销商蒋郑（笔名）只等待了一位客户的询价。

杭州汽车城

“还没到崩溃的地步”

当天9时15分，银柿金融抵达杭州汽车城浙江最大的二手车交易市场。“粉丝们，今天我给大家介绍一款奔驰GLC。”进入汽车城B厅一楼时，一家汽车店的工作人员正在现场介绍汽车状况，这在整个安静的场馆中尤为突出。杭州汽车城二手车水深吗。

这里有很多汽车经销商。每辆车的挡风玻璃上都张贴了一张介绍单，包括车型、年龄、价格等信息。场地相对荒凉。当你四处走动时，你偶尔会看到有人停下来询问，但你很快就会在得到回复后离开。

“三月份，汽车经销商真的很少，有时候一天下来都等不及了。”银柿金融看到蒋正(化名)时，正在用手机浏览一条关于“汽车降价潮”的新闻。“这几天我们见面的时候都在讨论这个话题。”

江正的展厅不专门从事特定品牌，包括奔驰、宝马和奥迪豪华汽车品牌，以及日本汽车品牌。据他说，只要你能赚钱，你就会尝试经营。

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车行在场馆内

江正直接否认网上“二手车市场崩盘”的说法，称“还没有崩盘”。“首先，目前新车的降价取决于区域性，购车必须在当地注册。”他介绍说，杭州的优惠补贴没有太大变化，这一波降价浪潮对当地二手车市场有一定的影响，现在很少有人询问买车。

然而，这一突然转向的市场确实超出了江正的预期。据他说，春节前后有一波外国汽车经销商和直接乘客来买车，这仍然很热闹。根据当时的情况，他认为销量可以在3月份下降。

“现在受到很大冲击的是那些手里拿着大量准新车的人(车龄1～2年)二手车经销商。”蒋正解释说，二手车的收价和出价策略基本上是指厂家的价格。“新车降价，同款二手车的出价肯定会再次调整。”

以降价“出圈”的东风雪铁龙C6为例。原价22万的车型，政企联合补贴后，现在只需要14万就可以入手。相比之下，二手市场上同款车的竞争力肯定不高。

根据他多年的经验，江正表示，这款车在二手市场的价格将会下降，之前购买的汽车经销商也会选择尽快降价。”他们可能不得不赔钱。”

“杭州东风系的车挺冷门的，身边没人手里有这辆车。”蒋补充说，二手车经销商在收车时一般会考虑品牌的保值率。

习惯了“起起落落”的市场

在这波降价浪潮中，接受采访的二手车经销商表示，他们只能在收车时更加谨慎，尤其是短期内大幅降价的车型。杭州个人二手车急售。

按照行业默认的“快进快出”节奏，江正尽量保证收到的车能在一个月内找到卖家。“现在市场变化太快，库存在手里久了，亏损的风险越大。”杭州个人二手车网。

银柿金融在展厅现场看到了一笔“快进”交易。中午，同行给二手车经销商王柏(化名)发了一条关于车型的信息，他不得不在10分钟内决定是否收车。“这个行业要果断行事。如果你看中了它，你会被其他同行抢走。”转眼间，王柏向卖家支付了5000元定金。

值得注意的是，这些接受采访的二手车经销商对突如其来的降价潮并不十分焦虑，看起来相对平静，就像做好了心理准备一样。杭州最大的二手车市场。

“二手车市场意味着变化，很难做出预测。经过三年的疫情，尤其是2022年，降价算不了什么。”工作十几年的王柏正在展厅喝茶。他说他已经习惯了“起起落落”的市场。

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王柏2022年收到的宝马7系车砸在手里，处理后损失近8万。“当时主要是整个经济形势不好，油价上涨，买家找不到。”此外，他还在2022年推出了几辆新能源汽车。王柏说，没人料到特斯拉会在2022年下半年实施中国产品降价策略，理想ONE宣布停产。这两个品牌是二手车市场上最受欢迎的。杭州最大的二手车市场在哪里。

“我想通过新能源汽车赚一笔钱，但最终是盈亏平衡。”看到一些新能源汽车二手车经销商亏损100万元后，王白很高兴当时没有多少车，并及时找到了买家。汽车之家二手车网。

“我身边有个二手车商的朋友，2022年从厂家进了一批理想的ONE，结果停产了。后来降价卖了，没有处理这批货，损失了几百万。”王柏说，2022年做豪车的二手车商情况并不乐观。“估计78家二手车店倒闭了。”

毛敏(化名)在场馆一楼专门从事中高端品牌汽车，向银柿金融证实了这一说法。他也是二手车行业十几年的“资深”从业者，2022年只能维持盈亏平衡。“这个行业门槛低，进入二手车市场的人多了，收车卖车都‘卷’了，利润自然被压缩了。”

毛敏还提到，近年来，二手车经销商开始在线努力。“依靠汽车城线下客户根本做不到。现在他们都想在社交平台上发帖，直播引流。如果他们不这样做，他们可能会被淘汰。”杭州汽车城。

对于下一个市场，接受采访的二手车经销商心里也没有准数。“现在大家都在观望，只能冒险走下去，做这一行要大胆。”杭州二手车交易平台。

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