给李宁的5点观察和4点建议,网友:希望能跟上安踏步伐 |
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④零售模式角度看:目前国产品牌转型安踏在践行DTC模式,目前门店转型已经达70%,361度和特步在新品推出的同时能保持国货性价比,而唯独李宁,似乎在开直营大店和批发模式的选择上,摸不着头脑。 ⑤研发投入占比低:从2020-2022年间李宁的研发投入分别为3.23亿、4.25亿和5.34亿,占同年收入的2.2%、1.8%和2.1%。 2023上半年李宁公布的研发费用占比2.1%有所提高,但同为运动品牌的老大安踏、老三特步、老四361度分别为2.3%、2.7%和3.2%。 二、投资者对李宁信心大减 而李宁的“脚步放慢”,也被投资市场所证实。从2021年鼎盛时期的每股108港元到目前每股25港元,两年下跌了近75%。 期间李宁也践行开品牌大店,关低效小店的策略,新开490家门店中,有265家是直营店,虽然直营店能很多得对品牌形象和产品定价进行管理,但同时带来的是经营成本的增加。 因为品牌高端化和开大店的策略不及预期,李宁又选择了加大折扣降价和关店,接连摇摆的操作运营,让大家对李宁未来运营期望信心大减。 三、李宁迷局怎么破?4个建议 从不同角度分析总结了几个对李宁未来的发展建议: ①产品上:让产品回归合理价格,丢下潮流时尚溢价包袱,这也是能从根本上转变消费者对李宁的品牌印象,做好基础国货,加大研发投入,杜绝“换皮、换色式创新”。 ②营销上:寻求积极向上、风评良好的优秀运动员代言合作,展现大国体育精神,重塑品牌专业运动产品形象。 ③品牌上:目前多数消费者对李宁、中国李宁、李宁young和李宁1990品牌定位难以区分,不利于李宁的冲击高端、站稳中端、发展新品类的策略,要考虑做好品牌区分。 ④模式上:双向发展,对传统的批发经销模式进行优化管理,另一方面减缓疯狂开大店策略,合理布局直营门店,掌握消费者真实需求,用直营店作为转型升级榜样,辅助传统经销门店升级转型。 写到最后 只要聊到国产运动品牌,大家都不由得用安踏和李宁去比较,大部分消费者都能说出安踏有“安踏、FILA、始祖鸟、奥运代言”,而提到李宁时,目前网友称只有“李宁、贵、不是国货?”等印象。 真切希望两大运动巨头能并驾齐驱,跟上老大哥安踏步伐,把国货做大做强。返回搜狐,查看更多 |
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