商务部数据认定的“中华老字号”企业总计1128家，其中仅10％蓬勃发展，不少企业的经营面临着一定的困境。如何盘活这些老品牌，如何吸引年轻消费者，成为品牌重要课题。

当下，从国内外很多老品牌，如大白兔、故宫、稻香村等的年轻化之路，我们发现，从跨界借势IP到打造自有IP，再到IP产业链条的建立，由浅到深三个维的IP度的运作起着至关重要的作用。

步骤1：吸引年轻人，借势IP实现1+1＞2

就像女孩子要化妆、保养皮肤，保持好的状态。面对品牌老化，企业也要用心呵护，进行品牌升级。

其中跨界时尚、流量IP，双方不需要太多成本就可以获得双赢抢夺年轻消费入口，同时在怀旧粉中刷一波存在感。目前企业跨界主要包括和影视、动画、游戏等内容的联合，以及和品牌出联名款两种方式。

老字号品牌榜泸州老窖，曾在《三生三世十里桃花》影视剧中“桃花醉”深入人心的时候，推出桃花醉单品，邀请了网红工厂旗下600多位网红联名打call。之后跨界联名之路就未停止，连续推出香水、彩妆以及网红同道大叔同款小酒。带有“酒味”的香水,首批2万瓶香水一上市几天即已售罄,这一跨界还带动了品牌天猫官方旗舰店销售量增长了941%，PV增长1870%。在2018年老字号品牌发展指数-TOP100榜单中，泸州老窖位列19。

同样老字号的跨界之王当属“大白兔”，5月底和气味图书馆联名推出包括大白兔奶糖的香氛系列，再次登上热搜。从百度指数可以看出，这段时间的热搜与资讯增加明显，恢复平稳之后，也高于原有的热度。

60岁的大白兔曾经是几代人童年的回忆，民族品牌、国货经典，奶糖的代名词。在它的发展过程中，不仅通过多次换装抢占年轻消费者心智。同时，联名跨界让它高调出现在年轻消费者视线中。

与气味图书馆的联名并不是第一次，在这之前，它曾和美加净合作推出唇膏，和快乐柠檬联合推出大白兔快闪店，每一次消费者都很买账。

曾经为大白兔设计“巨型”包装的林盛表示：“跨界对于大白兔而言，是借势找回年轻人市场的一种尝试。与年轻人喜爱的IP元素和文化相结合，通过这一方式希望能够实现与年轻人的情感链接。”

前文提到的李宁，自从品牌战略有所调整，用户画像精准定位年轻人，其对于潮流定位的打造，主要通过与迪士尼IP、红旗、宝马、德邦推出联名款达到，就像优衣库UT的操作方式。

此外，同样位列2018年老字号品牌发展指数-TOP100榜单中的稻香村、五芳斋、美加净、回力、王老吉等开字号品牌，这几年也是动作频频。还有大家熟知的国民品牌北冰洋汽水、六神花露水等也是IP跨界大户。

综合来看，品牌借势IP，一方面根据影视、游戏、动画等内容进行衍生生产，这方面会更看重内容IP的影响力以增加破壁的几率。稻香村曾和动画《黄逗菌》合作，由黄渤配音的《黄逗菌》季播出一个月左右的时间，全网的播放量破亿。

另一方面，联名款方向双方均是IP更能强强联合，稻香村和600岁的故宫大IP联合推出产品更吸引眼球。另外，老字号联名款主要集中与化妆、服饰、香水等潮流品牌，跨界的领域非常大，以差异化品牌调性吸引年轻人，这个时候品牌IP的影响力因素影响就小一些。

步骤2：引发内在共情，打造自有品牌IP

我们发现，对于当下的品牌来说，品牌形象从单纯的logo，到现在更倾向于具有辨识度的符合形象，最明显的要数互联网公司。

互联网品牌的logo基本都是动物，天猫、京东狗、QQ企鹅等，尤其旅游网站更加具有典型性，携程的海豚、同城的鱼。最近《玩具总动员4》热映，在之前皮克斯将京东狗加入到动画短片中，使IP JOY 更具人格化。

IP价值官认为，以往品牌打造是单纯的logo思维，只是为了识别。而如今进入到了故事+人设+世界观形成的共识、共情的时代。这个时候承载着人的情感、文化的IP思维，将会给品牌带来更多价值。因此，相比IP借势，让自己成为一个IP、甚至超级IP，成为了更多企业的目标。

李宁这样的人设IP是一种尝试，他“奥运冠军”“体操王子”的身份让他取得了国际赛事的赞助机会，尤其在2008年奥运会期间，李宁和李宁品牌人气达到了顶峰。然而真人IP存在的弊端而后渐显。

因此，塑造一个卡通形象，代替真人，同时以影视、动漫、漫画、文学、游戏等内容形式，赋予其人格化特性，是更为可行的品牌IP打造的路径。

在这一方面，做的最早的可以说是海尔集团。

“打雷要下雨，雷欧，下雨要打伞，雷欧……”这首《海尔兄弟》动画片头曲可以说是80 后 90 后的童年回忆，

《海尔兄弟》从 1995 年开始播出，2001年完结时共播出 212 集，在豆瓣上获8.1分好评。在不知 IP 为何物的 90 年代，海尔通过动画，成功的在人们心里树立起了品牌的形象，虽然整部动画片过程中，没有说过一句关于电器方面的广告，但是海尔兄弟的形象却是深深的植入了人们的心里。这部动画大火后，甚至有不少人以为海尔的产品是《海尔兄弟》的周边。

不过遗憾的是，海尔除了这部动画，之后再没有围绕“海尔兄弟”做进一步的IP产业衍生。过了17年之久，随着近两年，IP概念火热，在2018年海尔终于又推出了新版，但是海尔兄弟标志性造型有了改变，动画也反响平平。很多人都说“这不是我认识的海尔兄弟了”。

△海尔兄弟动画新旧版形象对比

后来其实也有企业效仿制作，如三只松鼠、江小白等。江小白的品牌形象可以说并不具有辨识度。在2017-2018年江小白只做了同名动画，评分中上，但评分人数并不多。动画中品牌形象与江小白本身不相同，破壁效果并不显著。

△江小白logo形象与动画形象对比及动画播情况

由此可见，在做品牌IP内容衍生的过程中，无论如何跨界或变形，品牌核心形象或者记忆点要保留。

在这一方面，大白兔无论如何换装、跨界，其典型的大白兔logo一直都在保留。林盛曾表示：“要抓住品牌消费者的记忆点，最打动的那个形象变了，那这个品牌价值也将不存在。”

在中国传统品牌中，600年的故宫可谓资历颇高了。故宫本身自带文化基因，更有多部故宫相关的影视剧、纪录片上映，这又加深了故宫本身的IP。去年故宫也推出了一档节目，也即《上新了·故宫》，豆瓣8.1分，以方便将故宫文化进一步传播，此外也带动了节目外《上新了·故宫》里的文创产品的热销。

步骤3：围绕超级IP ，拓展品牌产业链

对于文化、形象IP来说，产业链的建立是其实现商业价值的方式。迪士尼以IP内容为核心，打造了衍生品、迪士尼乐园为主的商业帝国。

对于具有巨大价值和影响力的品牌IP来说，在成为超级IP之后，同样可以带动全产业链的发展，这将是未来品牌IP发展的方向和目标。

在这方面，拥有明确IP产业链条打造思路的是坚果第一品牌“三只松鼠”。三只松鼠的品牌形象具有辨识度，其线上线下零食店与消费者的互动，增加了用户粘性，而后持续推出了三部“三只松鼠”系列动画以及周边衍生。

按照三只松鼠章燎原的构想，未来要配备三只松鼠世界相关联的动漫、游戏、社交功能，甚至也会做亲子乐园。不过目前，种种原因三只松鼠的IPO之路非常曲折，未来如何从“超级品牌”变身“超级IP”我们拭目以待。

老品牌、传统品牌在这方面其实更有优势。多年的品牌积淀已经占领部分消费者心智，如何根据品牌定位，在挖掘品牌本身内涵，同时加入年轻人认同的文化元素，更可能成为超级IP。

据大白兔沈勤峰介绍：“到目前为止，无论是润唇膏、咖啡，还是香氛、服饰，都沿着以奶糖为中心，向味觉、嗅觉、视觉延伸的‘品牌矩阵’拓展，最终形成一张大白兔IP为中心的情感联结网络。”

超级IP故宫就是一个例子。600岁的故宫通过讲段子、卖萌撒娇，文创产品火的一塌糊涂，如今故宫文创产品的营业额，超过15个亿。IP形象已经打造完成，接下来无论是联名周边、线下以及内容拓展都将顺理成章。

IP相比较品牌的打造来说，对于企业来说更有更广泛的价值。品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品，而IP的终极目的是追求价值和文化认同，IP提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。

上文从三个方面分析了老字号以及传统品牌IP化的方式，目前已经有很多探索，不过品牌超级IP目前国内并无几个成功案例。品牌IP化路还很长，需要大家一起探索前行。但无需怀疑，IP并不只是版权、改编，品牌IP的打通将会带给品牌不一样的面貌和发展前景，IP带给品牌的改变将是无可限量的。

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