当下，一篇好的文案，可以卖爆一款产品，可以掌控读者的情绪，可以改变一家企业，甚至改变你的人生。

如果，你在卖的是一款好产品，你能给她配上一篇好文案，那么你的产品瞬间就会被引爆！

“滴，你有一笔新订单，你有一笔新订单，你有一笔新订单……”

你是否极其期待这样的场面出现，可是又苦于文笔不佳，苦苦憋半天也写不出像样的文案？没关系，我们会出系列文章，教你如何快速轻松写出转换率超高的爆款文案，让你家的商品成为爆款商品。

今天，教你如何运用6种方法去描述产品亮点，激发顾客的购买欲望。

很多时候，读者在阅读你的文案时，他都会想：这个产品，我想要吗？如果不想，他就会马上离开，无论你的产品多么好，多么便宜。

所以，在你的文案中，一定要用最精彩生动的语言，精准而致命地击中顾客内心，让他心痒难耐，不得不种草。

01  感官占领，直指人心

感官占领写法，是指在描述产品体验时，要把眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受全部具体而生动地描写出来，让读者在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、闻、听、触碰，从而深入地体会到产品的美妙，从而购买欲望也随之增强。

比如，你卖卡丁车体验项目，不要单纯地写“惊险刺激”，而是要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！这样，是不是那种紧张、刺激的画面感就出来了呢？

02  恐惧诉求，因怕而买

恐惧诉求写法，一般分为两个部分：痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受），适用于省事、预防型以及治疗型产品。

比如，牙痛发作时，牙齿闷闷阵痛，捂着脸皱着眉，根本没办法工作（痛苦场景）。于是只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）

这个卖电动牙刷的文案，以“痛苦场景+严重后果“为结构，让读者重视预防牙病，从而很认真地往下读，关注它的具体功能。读者有兴趣和欲望后，他购买你产品的几率就大很多。

03  认知对比，你的产品更好

认知对比写法，搞定两个步骤即可：1、描述竟品产品差；2、描述你家产品好，从而更加突出我们产品显得格外好。这个方法适用于成熟类产品，在某方面更好。

比如，关于某牌子烤箱的文案：

普通烤箱：普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉容易外熟里生。

我们的烤箱：钻石型反射腔板，3d循环温场，均匀烤熟食物无死角。

……

这样一对比，鲜明地突出了该款烤箱的产品优势，更能击中顾客内心。

04  多场景化，获得幸福和快感

读者很多时候都比较慵懒，我们在写文案时，要主动地帮读者设立多种运用我们产品的场景，这些场景要具体化，让顾客想象着一天下来，他一块一次次地使用我们的产品，不多获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了。

比如，某卖千层蛋糕的文案：

a、国庆即使在加班，也要做个快乐的加班狗。

b、国庆，福州周边游，女儿闹着要带上糕先生。

c、国庆，不一定要宅家，但宅家追剧真多好舒服啊。

以上场景全是糕先生蛋糕为读者设立的能够吃糕先生的具体场景，是不是瞬间就可以触动你，想去购买他一起过个开心快乐的国庆呢？

这个写法主要是要能想象出读者会使用这款产品的具体场景。我们可以通过观察顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假、大长假等会做什么，然后我们再把产品情无声息地植入进去。

场景越具体、形象、生动，越能激发顾客的购买欲。

05  制造畅销感，利用从众心理

心理学研究表示，大部分人其实都不知道自己真正想要的是什么。很多时候，他们都是通过评判某款东西是否畅销来做出购买某产品的决定。

所以，描述畅销，是一种强大的文案方法，它能激发购买欲望，还能赢得读者的信任。

大企业可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导地位，赢得读者信任。

中小企业可以描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多、产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，从而激发购买欲。

06、顾客证言，击中核心需求

所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩仪等，这时候就可以挑选几条顾客证言来打动顾客。

挑选顾客证言时，一定要选择可以击中顾客核心需求的那种，既能刺激购买欲望，又能增强顾客怼产品的信任感。