SWOT：态势分析法Strengths Weaknesses Opportunities Threats 主要内容：优势、劣势、机会、威胁； 别称：优劣势分析法，态势分析法

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法

SWOT中的S,W,O,T分别代表什么。

S：竞争优势

技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势

竞争劣势W：

  a,缺乏具有竞争意义的技术能力

  b,缺乏有竞争力的

企业中的机会O:     1.客户群的扩大趋势或产品细分市场     2.技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。     3.前向或后向整合     4.市场进入堡垒降低     5.获得购并竞争对手的能力     6.市场需求增长强劲，可快速扩张     7.出现向其他地理区域扩张，扩大市场价格的机会。

公司的外部威胁（T）可能是： 　1.出现将进入市场的强大的新竞争对手 　2.替代品抢占公司销售额 　3.主要产品市场增长率下降 　4.汇率和外贸政策的不利变动 　5.人口特征，社会消费方式的不利变动 　6.客户或供应商的谈判能力提高 　7.市场需求减少 　8.容易受到经济萧条和业务周期的冲击

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。 通过SWOT分析方法，可以对研究对象和公司发展战略所处的情景进行全面.系统.准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略,计划以及对策等，为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持

S 1.擅长什么 2.组织有什么新技术 3.能做什么别人做不到的 4.和别人有什么不同 5.顾客为什么亲 6.最近因何成功

W 1.什么做不来 2.缺乏什么技术 3.别人有什么比我们好 4.不能够满足何种顾客 5.最近因何失败

O 1.市场中有什么适合我们的机会 2.可以学什么技术 3.可以提供什么新的技术/服务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同 6.组织在5-10年内的发展？

T 1.市场最近有什么改变 2.竞争者最近在做什么 3.是否赶不上顾客需求的改变 4.政府环境的改变是否会伤害组织 5.是否有什么事可能会威胁到组织的生存