[摘要] “黄冈不缺资金不缺开发商，缺的是品牌开发商。”在这个风云际会英雄辈出的年代，本地的外来的开发商一起逐鹿地产江湖，同是房地产开发，同是在黄冈这座城市，黄冈本土开发商和外地开发商在项目开发和营销上有什么不同？

房天下黄冈房地产讯（编辑 ）“黄冈不缺资金不缺开发商，缺的是品牌开发商。”在这个风云际会英雄辈出的年代，本地的外来的开发商一起逐鹿地产江湖，同是房地产开发，同是在黄冈这座城市，黄冈本土开发商和外地开发商在项目开发和营销上有什么不同？由于不同的开发商对项目能够融入的文化元素的认识不同，本土开发商和外地开发商在高唱房地产开发这"同一首歌"的时候，仍会存在较大的"曲调"上的差异。那么，差异在哪里呢？

开发：

拿地决定"曲调"

房天下专家老朱认为：历史地看，本地开发商和外地开发商的区别在于"拿地"：由于土地的获得方式不同而带来开发思路上的差异。外地开发商在拿地皮的时候不如本地开发商占便宜，有网友说：本地开发商则因取得土地的成本相对较低，对土地利润的要求就不像外地开发商那样高，开发的压力相对小一些，再加上本地的资金来源、人力资源等因素，做盘容易一些。但也正因为压力较外地开发企业小，因而在项目的开发上显得粗糙一些，不够细分化，对产品创新的力度和诉求并不是很强烈，对开发中附加值的投入和追求力度会小一些。

外地开发商在项目开发时的优势在于，一是有开发经验，二是有在一线城市的经历和很好的开发视野，善于在设计和建筑、营销方面整合一个的团队，专业化比较强。三是善于运用成熟的先进的开发理念。由于黄冈并非房屋开发的最前沿的城市，因而一些开发企业的开发视野有限，且开发理念和资源的整合能力相对弱一些。这使得本地开发商的开发方式较传统，也较稳健。但是这些也不是了，像是在黄冈地区也有几个有名的房地产开发商，世事无。

在购房者心里一般认为购买本地开发商的房子，有保障，有关系会有很多的优惠，其实这样认为也没什么错，但是在大多数人看来还是喜欢看开发商的信誉度，信誉度高不管开发商是哪里的，都会有保障，目前比较火的就是期房不但便宜，而且是挑选户型的。但是这就会有一定的风险，购房者时常会担心开发商跑了，到了交房时和当时签订的合同不一致，比合同上的要差很多，比如：质量上，面积上等等。

营销：

北派南派不同"调"

在房地产项目的营销上，本土开发商和外地开发商有什么不同吗？事实上，大多数业内人士并不认同在营销上划分"本地"与"外地"。如果硬要区分不同，那也不是本土企业与外地企业的不同，而是南派风格与北派风格的不同。因为房地产是一个充满向心力的行业，无论是营销方面还是开发环节上，都包含了各种各样的文化特征，而不同文化的烙印肯定会影响营销方式。

在一些南派企业看来，房地产开发的是产品而不是作品，房子是给人住的，一定要落在实处。老百姓见不得虚飘的东西。因此，南派的开发企业首先考虑的是人群市场，在市场基础上经营，定位到产品上，考虑到销售。在这个基础上再挖掘文化、背景。因而，南派产品比较注重产品细节。而值得注意的是，即使是细分房地产的南派北派，其在具体项目的营销上也没有什么本质上的区分。有相关人士就认为，在销售控制和营销技巧上，本地开发企业和外地开发企业都差不多，没有什么本质上的不同。

而一些北派企业的营销实例是，产品和文化结合紧密。北派的房地产更注重文化，往往会用到最前卫实时锐的东西，比如北京的一些项目，把售楼处改成艺术馆等行为。

买房就像我们在网上买衣服，买衣服我们要看卖家的信誉度，和服务态度，好的开发商服务质量上是又区别的，买房时为了避免不如意的事件发生我们要实地考察，尤其是开发商以前建的楼房，这样我们才能心里踏实。

本地开发商与外地开发商的好坏众说纷纭，谁也说不清，利弊参半，外地开发商可以带来本地没有的开发理念，有利于本地吸收新的设计元素，这也是一个很好的开始。

趋势：

走向"大合唱"

目前黄冈的房地产开发，其实已经呈现南北风格交织、相互融合的态势。比如在高层建筑中，北方一般重视南北通透，对高层板楼还可以接受，塔楼就不受欢迎。外地开发企业把南派的元素带过来，做到塔板结合，再结合黄冈消费者的需求进行开发，开发的一些紧凑型的户型，比较讲究功能，使本地的房地产产品更为丰富。从目前看，外地企业进入黄冈后，会很迅速地与本地企业"嫁接"，以优势互补。实际上，从大的趋势看，本地企业和外地企业正在走向融合，同唱一首歌。在一个房地产市场上，引入各类不同的开发企业，产品的创新冲动会促进本土房地产产品的升级。本土开发商和外地开发商百家争鸣，相互学习，优势互补，各种流派、理念交织，有利于黄冈房地产市场的发展。

黄冈房天下：黄冈房地产门户网站、黄冈房产门户网站、黄冈房产网站、黄冈新房、黄冈房价、黄冈二手房、黄冈租房，尽在黄冈房天下！

房天下黄冈站网友火热QQ群：29747490

房天下黄冈站官方微博

扫二维码添加房天下黄冈微信 了解更多更新更全的黄冈楼市资讯！

免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。