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一、直播活动概述 直播主题: 电商培训结业直播带货大放送 直播目标: 吸粉目标:吸引1000名用户观看 销售目标:从直播开始到直播结束,直播中推荐的4款新品销量突破20件。 主播、副主播: 主播:小燕子(陈燕),品牌主理人,家居巧妇能手 副播:贺冰清(家居白痴) 直播时间: 2021年6月3日,晚上7:30~8:30 注意事项: 1 合理把控商品讲解节奏和严格直播时间进行 2 适当提高商品功能的讲解时间,注重场景化,避免实操失误。 3 注意对用户提问的回复,多与用户进行互动,避免直播冷场。 二、直播流程安排开场预热(7:30~7:33,3分钟)主播:暖场互动(介绍自己、为什么开这场直播等),介绍两次抽奖规则(输入弹幕+点赞2000、关注50),引导用户关注直播间 副播:演示抽奖方法;回复用户问题 台词:大家好,我叫贺冰清。非常感谢湘潭政府和新雪英才培训机构,能够组织这次电子商务培训课程,能让我们能够拥有一次体验直播带货的机会。这次是我们的处女秀,如果有哪些地方表现的不好,还请手机前的观众能够多多包涵。现在还没有进直播间的朋友们,赶紧进入我们的直播间,点击关注,给我们点赞,然后等抽奖的时候按我们的要求发送评论,到时候可以领取我们的福袋。 后台助理:向粉丝群推送开播通知;收集中奖信息 活动剧透(7:33~7:36,3分钟) 主播:剧透今日本场直播商品和品牌、主推款商品,以及直播间优惠力度(商品总原价是多少,可以优惠多少钱) 副播:补充主播遗漏内容(台词:夏季是火热的季节,是一个流汗的季节,也是清洗衣物频率最高的季节,那么选择一款好的洗护产品,就是我们当下需要考虑的问题,尤其是对于我们爱出汗的朋友啊) 后台助理:向粉丝群推送本场直播活动 福利赠送:抽奖活动(福袋) 主播:向用户介绍本次抽奖规则(发送评论:我要绿贝壳洗衣液),引导用户点赞和关注(提醒下次抽奖规则)。 副播:演示参与抽奖的方式 台词:(我先说)废话不多说,为了表示诚意,我们先来一波“彪悍”的“抢红包”活动,没进直播间的朋友,抓紧时间进直播间。罗永浩说过:彪悍的人生不需要解释。在我们这里是彪悍的“红包”也不需要解释,直接先给大家送一波福利。小燕子我们这次抽奖的规则是什么? 手机前的观众准备好了吗?一二三,上福袋! 福袋都抢完了,没有领到福袋的朋友不用担心啊,等一下只要点赞数超过2000和关注人数超过50,我们还会奉送彪悍的大红包,所以大家赶紧关注起来啊,点赞的手指也不要停。 那么,小燕子你今天要给我们观众带来什么样的优质产品呢? 后台助理:添加抽奖链接,收集抽奖信息,并传达给主播、副播。 讲解商品(引流) 主播:分享夏季用洗衣粉清洗衣物的注意事项并讲解其功效(小袋包装,便于携带?),现场试用第1款产品。(作为直播带货首秀,给大家发福利商品,9.9元三小袋洗衣液,限量20份,只有关注了直播间的用户才可以抢福利购) 副播:配合主播演示商品的使用方法和使用效果,配合主播演剧情,引导用户下单、点赞、关注(告诉已经点赞和关注的用户不要离开,我们还会有下一波抽奖福利)。 台词:9.9三袋洗衣液,这个优惠力度是真的很大啊!但是小燕子,这是我们的第一次直播,难得有这么多朋友来捧场,我觉得两三袋还是太少了点,要不优惠力度还要更大一点,9.9五袋洗衣液还包邮你看怎么样? 后台助理:在直播间添加商品链接,回复用户关于订单的问题。 互动 主播:为用户答疑解惑,与用户进行互动。(夏季清洗衣物会遇到哪些难题。) 副播:引导用户参与互动、点赞、关注 (可以事前先设计一些问题,并准备好问题的答案,直播时由主播或副播说出) 后台主播:收集互动信息,并将用户提出的问题传达给主播或副播。 讲解商品(主打) 主播:分享夏季用洗衣液洗衣服的注意事项、使用方法并讲解,展示效果,演示试用第2款产品。 副播:配合主播演示商品使用方法和使用效果,引导用户下单、点赞、关注,告诉用户马上就要抽奖了。 后台助理:在直播间添加商品链接,回复用户关于订单的问题。 福利赠送 主播:向用户介绍抽奖规则(点赞+关注),引导用户参与抽奖下单。 副播:演示参与抽奖的方法,提醒用户赶紧点赞、关注。 后台助理:添加抽奖链接,收集抽奖信息,并把数据传给副播。 讲解商品 主播:讲解、试用第3款产品 副播:配合主播演示商品使用方法和使用效果,引导用户下单。 后台助理:在直播间添加商品链接,回复用户关于订单的问题。 商品返场 主播:对三款商品进行返场讲解。 副播:配合主播讲解商品,回复用户的问题(可以事先想好用户会提哪些问题) 后台助理:回复用户关于订单的问题。 直播结束 |
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