脚本都正常为4个环节：

第一个环节是：开播环节

热场，打招呼、主题介绍、和粉丝剧诱福利。

在这个环节如果你是新人开播也可以去看看开播话术，我在往前就有分享过。

直播带货

特别是想憋单，憋人的环节，你就要不断去互动，去点名，抓直播间互动率数据，才能会给你推送更多的流量。

第二个环节是：活动环节

留人-着重拉在线人气和成交数据。

进解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸！

留人的技巧是非常多的，很多直播间会放置几件衣服，标上一个价格9.9元或者1元，让大家想抢。

再就是通过主播的话术去引导如：“新粉福利，原价是88元，现在我们宠粉福利是9.9元，扣号抢，只给粉丝的福利，灯牌优先……”

大家可以通过这句话看出来，这种直播间是需要有灯牌，需要有扣号，而且主播也是明确告诉了你需要等待开炸的活动。

所以很多人就会留下来，做这个“幸运儿”

我相信很多在直播间买过东西，多少会发现直播间主播的这种话术。

可能刚开始开播就是20-30人，就因为这句话一下就涌现了200-300进来蹲着抢你的福利款。

这些，资料君也是经常看直播间总结下来，所以，如果你是做直播，你一定要去多看看同行的直播间，看看对方是用什么话术来留人的。

而不是一直在纠结，这自己的话术怎么留不住人。

给了福利就要设计门槛，在营销里我也经常提及到，如果你是白送做数据的你完全可以设计门槛，让大家给你点赞到多少，给你亮灯牌，给你扣个数字编号回复你，做做游戏都是可以的。

第三个环节：正常过款环节

做利润与成交额 (GMV)，正常过款，控制4-5分钟为一个单品进解。

当我们人拉起来的时候，我们就可以正常过款，把自己福利品还是要挂在直播间，其实直播间的话术是占30%。，其他的70%靠运营。

当你有福利品挂在直播间，很多人就会问，你这个开炸的福利什么时候上，当然在这个时间你的利润品也要放在直播间最显眼处，特别是服装的，主播也可以穿在身上，这样更能让大家直观看到你的衣服。

人都是视觉动物，看到就会去思考，你这个衣服卖不卖，可以上一下吗？

是不是经常会被问到，可能是你自己的衣服挂在直播间里也会有粉丝问你要看看，要多少米……

服装除了话术，就要关注到直播间整体的搭建和运营，通过直播间道具也可以调动粉丝来了解服装。

第四个环节，活动环节

拉在线人气和成交数据，整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸……

这个环节主要看过款的流程设计了，我现在看到很多直播间憋单环节太长，很多感兴趣的直接跑了，为什么会这样？

因为你一直吊着大家的胃口，不想上款，肯定很多人就会走了。

在这个环节，重要的就是提醒粉丝，多久会过一下下个款，怎么拍的，什么时候发货，增加促单机会。

……

以上是直播环节的大体流程。

今天在文末我也把这个直播话术底层框架放在资料包里，还包括了一个精品服装话术，拆解话术模板，你也可以直接去套用开播。

直播带货

这期的直播脚本资料包，如有需求关注公众号营销资料圈加我私获取或在圈子内获取哦，去领取新人福利的最新平台规则和敏感词。

直播带货

对了，如果你今天是新人开播，我建议你可以去看看我分享的新人话术资料包，也可以翻阅我往前分享的直播话术，先熟悉话术再开播。

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