氯虫苯甲酰胺可以说是21世纪以来最具划时代意义的杀虫剂。它不但开创了一个时代，而且还将杀虫剂带到一个从未有的新高度。在此之前，杀虫剂基本上是处于1.0时代（高效、低毒是瓶颈），而氯虫苯甲酰胺让杀虫剂直接进入了2.0时代（绿色、超高效）。在这方面，杀虫剂产品比杀菌剂2.0时代——甲氧基丙烯酸酯类的嘧菌酯，整整晚了10年之久。2022年，氯虫苯甲酰胺这样一个具有划时代意义的农药品种核心专利（专利号是02815924.1，2002年8月13号申请，授权的日期是2008年6月4号）将于8月13日到期。笔者判断，随着氯虫苯甲酰胺专利到期，将在杀虫剂江湖中引起一场“血雨腥风”，进而改变杀虫剂市场格局。

我国杀虫剂市场分析

2022年将开启后氯虫苯甲酰胺专利时代，进入“华山论剑”时期。那会是怎样的局面呢？先看看现有的农药品类版图：

截至2021年11月17日，在中国农药市场上，有效登记证件共44543个（包含原药、制剂、植物生长调节剂、卫生杀虫剂等）。其中杀虫剂18562个，占总量的41%，具有绝对的领先地位（杀菌剂和除草剂占比分别为25%、27%）。这不同于全球农药市场中除草剂40%以上的占比，说明未来中国市场上农药产品结构会发生变化，杀虫剂格局也会随之而变。

进一步细分，图2是对杀虫剂进行初步划分之后的格局。

我国登记的15716个作物杀虫剂中，共有1346个原药登记证件（含88个母药），14370个制剂品种登记，在制剂产品中复配的9651个是单剂品种（4719个）的2倍多。而对比一下杀菌剂产品，制剂单剂登记证6085个，复配登记4460个，复配是单剂的四分之三左右。除草剂制剂产品单剂登记证6805个，复配登记3477个是单剂产品的接近一半。由此可见在农药江湖中，杀虫剂靠“群殴”制胜，杀菌剂和除草剂更讲究个人的“武功修为”。这可能跟病虫草害的发生规律有关系，因为虫害发生往往数量大，而且多种类型同时发生的情况多，需要不同作用机理的产品综合防治。此外，卫生杀虫剂的占比不少，而近几年非农用市场增速快于农药市场，是值得企业关注的。对于如此庞大的杀虫剂江湖，让我们一起来看看如何细分：首先按照作物划分，这是一个已经成熟的各守一方的杀虫剂版图。

由图3可知，水稻不愧是农药第一大市场，也是杀虫剂第一大市场，有4124个产品在该作物上进行了登记。蔬菜中的甘蓝以2809个证件紧随其后，棉花产品登记也达到了2200个，超过1000个登记证件的作物还有柑橘、十字花科蔬菜、小麦等。除了棉花之外，其余几个作物登记数量与市场容量基本是成正比的，80%以上的杀虫剂品种和市场销售都集中在这12个作物上。在作物层面上，部分农药企业已经形成了分别侧重定位于大田、果树、蔬菜等几大作物的专业化公司，如专注于大田的河北威远、广西田园，在经作上比较有优势的诺普信、海利尔，以及茶叶、柑橘市场具有领先优势的福建新农大正、福建德盛、广西汇丰。

作物层面之下，就是按照登记对象划分了。杀虫剂江湖上流传着这样几个传说：如果有防治蚜虫、菜青虫的产品就能开个农药公司，搞定稻纵卷叶螟、甜菜夜蛾、小菜蛾这几种虫害的企业就可以活得很好，能够合法合规地解决蓟马、跳甲、茶小绿叶蝉便可以“独开天地另立一门”成就一番事业。

图4中登记对象的分析，可以说是小虫产品、大虫产品各有千秋。想不到的是蚜虫竟然是登记产品最多的防治对象，继蚜虫之后的蓟马、茶小绿叶蝉、跳甲、粉虱，登记产品都比较多。

当然，江湖上流传的“得鳞翅目市场得杀虫剂天下”的传言并不是空穴来风，鳞翅目确实是第一大农业害虫种类，目前菜青虫、小菜蛾、棉铃虫、稻纵卷叶螟的登记数量达到了1000个以上，甜菜夜蛾、二化螟也分别达到了792和869个。不同的防治对象成就了不同的杀虫剂“门派”，最后我们要着重看看门派高手——不同类型化合物的江湖地位。在武侠世界里衡量地位有两个维度：个人武功修为（单剂数量）和是否拥有遍天下的门徒（复配数量）。从杀虫剂的有效成分看，可以说高手如云，各有特长（登记统计数含原药）。

图5中对于即将退出杀虫剂江湖的氨基甲酸酯类农药未做统计（主要品种丁硫克百威122个登记证，杀虫单和杀虫双分别有316、121个）也不做分析了，已经在江湖边缘的有机磷类农药只是列出毒死蜱和辛硫磷两个品种供参考。而菊酯类农药含卫生杀虫剂共有5613个证件，足以说明其庞大的产品体系和强大的生存能力，尤其是在混配上以其优异的速效性获得各新上市杀虫剂品种的青睐。还有小虫类市场的绝对霸主——新烟碱农药，除了吡虫啉，752个登记证的啶虫脒，660个登记证的噻虫嗪都是农药企业在产品登记中考虑、规划的品种。通过以上分析，你是否对杀虫剂有了初步了解，对杀虫剂江湖里各派系、各高手有了简单的认识？作为农药企业的经营者、产品经理、销售人员甚至是渠道经销商、零售店也许你此刻更关注未来杀虫剂江湖的变化，比如有哪些新力量加入、有哪个旧势力退出，在2022年市场操作中有什么可以提前做出的选择和规划。

杀虫剂未来市场预测

对于未来的预测，其实没有人能够看得到未来，但可以看到的是什么在影响着未来。

接下来我们就一起看看，是什么影响着杀虫剂的未来江湖，杀虫剂的底层逻辑是什么？对此，笔者总结出三点。

第一，杀虫剂市场是最好做也最难做的。杀虫剂配方简单，容易推广，效果直接；门槛虽低但是做好很难，谁都可以做出杀虫剂的稳定配方，但是“天花板”不容易突破。小虫市场、隐蔽性害虫（地下危害、钻蛀性）、快速移动型害虫（蓟马、粉虱、跳甲）等都有很厚的边界墙。

第二，杀虫剂产品生命周期短。病害和杂草抗性产生较慢，因此杀菌剂和除草剂产品可以有很长的生命周期，如保护性杀菌剂、灭生性除草剂等，都可以做长期规划、做品牌布局。害虫因其生物学特性导致抗性产生快，杀虫剂产品需要快速迭代，对于跳甲、蓟马、小菜蛾等多代次发生的害虫甚至需要2～3个月升级一次配方（调整助剂或配比）。

第三，杀虫剂容易打造爆品，能够出亿元大单品。杀虫剂一旦在配方上、成分上有突破，就可以打造出当期爆品，快速上量，如曾经的锐宁、蓝锐、全铲、康宽，近几年的透皮、虱螨脲、虫螨腈，以及去年的佰靓龙，今年的格力高，都是大爆品。

影响杀虫剂的环境变量有哪些呢？笔者认为也恰好有三个，当然这属于“仁者见仁，智者见智”。

一是虫害发生的周期性不确定。主要是迁飞性害虫，受种植结构、天气条件、迁飞地用药水平等多种因素的影响；本地虫源在越冬过程中受到的影响也大于病原体或杂草种子。

二是害虫抗药性发生的跳跃性。时间的跳跃性——如防治跳甲、蓟马的药剂在3月份使用和8月份使用效果会差很多；空间的跳跃性——小菜蛾、甜菜夜蛾是最典型的，南北方抗性不同，不同区域抗性差异大。

三是种植大户用药水平和习惯不同。见虫打药，这是杀虫剂与提前预防的杀菌剂和定时使用的除草剂很大的不同之处。农户往往存在“有虫就打药、没虫不预防”的不良习惯。

其实，还有一个变量也在影响着杀虫剂江湖，甚至可能改变其格局，那就是——新品种、新组合。2008年以来，几乎每年都有新专利杀虫剂上市或专利到期；前面的数据也说明杀虫剂中复配产品是单剂的2倍，杀虫剂组合远远多于杀菌剂和除草剂。

叠加因素影响下，杀虫剂江湖更加扑朔迷离，对未来的市场发展趋势预测更难，对登记方向或登记对象的把握更难，对登记或推广品种的选择更难。

杀虫剂格局如何变化，企业怎样谋求布局，笔者很难做出全面分析，只能从一条线开始，以小见大，希望对企业做战略选择有一定的借鉴作用。

所以，在这里笔者将以氯虫苯甲酰胺所在的鳞翅目害虫防治“门派”为解剖维度进行分析。

杀虫剂江湖门派高手如云：已成为传说的甲胺磷、1605、氟虫腈等绝世高手，昔日风光无限的毒死蜱、高效氯氟氰菊酯，更有当今五大高手——“东邪”茚虫威、“西毒”阿维菌素（甲维盐）、“南帝”多杀霉素、“北丐”虱螨脲、“中神通”氯虫苯甲酰胺，未来还有“独孤求败”溴虫氟苯双酰胺。高手频繁过招武功杂糅，长期以来防治鳞翅目害虫都是以复配药剂为主，在蓝锐和康宽之外形成了一系列的混配产品和解决方案。

“东邪”茚虫威性情复杂、复配最优，原药价格达到105万～115万元/吨，拥有137个复配产品。复配产品主要有甲维·茚虫威、多杀·茚虫威、虫螨·茚虫威、丁醚·茚虫威、阿维·茚虫威、氟铃·茚虫威、甲氧·茚虫威、氰氟虫·腙茚虫威、苏云·茚虫威、噻虫·茚虫威、哒螨·茚虫威、氯虫·茚虫威、顺氯·茚虫威、茚虫·灭幼脲、呋虫·茚虫威。

“西毒”是阿维菌素和甲维盐。阿维菌素原药价格为60万～80万元/吨，拥有1097个复配产品。甲维盐原药价格为85万～125万元/吨，拥有417个复配产品。

“南帝”是多杀菌素（乙基多杀菌素），皇族出身，与世无争，环境友好，自成体系，原药价格为280万～400万元/吨，拥有24个复配产品。复配产品主要有多杀·吡虫啉、多杀·茚虫威、多杀·虫螨腈、多杀·甲维盐、多杀·唑虫酰胺、多杀·阿维菌素、多杀·噻虫嗪。

“北丐”是虱螨脲，平民化产品，原药价格为25万～39万元/吨，拥有82个复配产品。还有虫螨腈、氟铃脲、氟啶脲，它们都具有好用不贵的特点。

“中神通”是氯虫苯甲酰胺，其防治效果突出，原药价格为240万～300万元/吨，拥有36个复配产品。还有氟苯虫酰胺、溴氰虫酰胺、环丙虫酰胺、四氯虫酰胺、四唑虫酰胺、氟氟氰虫酰胺、硫虫酰胺等产品构成了“全真派”。

从上面五大高手各自的版图可以看出“东邪”“西毒”“北丐”的体系已经比较成熟，最少的也有82个复配产品，而“南帝”和“中神通”也正如武侠世界中一样，收徒不多，名声在外但势力范围不大。不过，在杀虫剂江湖里这两个化合物确都有很大的野心和潜力，从原药价格看，其他的三个都是在近几年的最高位，而多杀霉素和氯虫苯甲酰胺却在不断下行，而且空间很大，所以未来与之复配的产品肯定会远远超过24个和36个。现在很多企业应该都已经在这两个产品上进行布局了，待到多杀霉素发酵工艺突破、氯虫苯甲酰胺专利到期，这两个产品将会迎来井喷式增长。

后氯虫专利时代到来

2022年8月13日具有划时代意义的杀虫剂江湖领袖——“中神通”氯虫苯甲酰胺专利到期。这势必会对茚虫威、虱螨脲、阿维菌素、甲维盐等产品市场产生冲击性的影响。笔者建议要想保持“东邪”“西毒”“北丐”的杀虫剂地位维持其势力版图，最好就是联合，与氯虫进行复配——“打不过它我就融入它、成为它”。“南帝”多杀霉素则不需要担心，因为两者之间的交叉市场不多，“南帝”主打绿色环保，氯虫苯甲酰胺则是药效，它可以选择联合，也可以选择保持独立，甚至可以跟“东邪”“西毒”“北丐”进行融合。

2022年杀虫剂江湖“华山论剑”，各路高手齐聚几大作物，紧盯主要的防治对象，企业需要做好战略规划，企业战略就是关键阶段的重大抉择。后氯虫专利时代你的企业需要做出选择：想成为谁？是东邪、西毒、南帝、北丐？还是其他高手？建立哪个派别：大田、果树、蔬菜，还是小虫市场？需要做好布局：团结谁？如何进行组合、做出复配或套餐方案。

对于选择好的产品，笔者建议在营销上做到：

以点带面——找到原点市场，培育先锋客户；

用面做板——做好样板市场，树立标杆客户；

板上钉钉——建立根据地市场，打造堡垒客户。

这样你的企业就能够在后氯虫专利时代，抢到属于自己的地盘，打造出属于自己的品牌。