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长文，但全是干货

商务君按 ：从少儿出版风向标——“华东少儿出版联合体营销峰会”看2023少儿出版有何新趋势？

海滨邹鲁，有福之州，六少聚首，共品书香。

3月21号，以“踔厉奋发新征程 勇毅前行谱新篇”为主题的2023年华东少儿出版联合体营销峰会（简称“华东会”）在福州举办。

作为本届华东会的承办方，福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）社长陈远表示，本次会议主要聚焦三个关键词：一是重启。初心不变，“华东六少”在今天按下重启键，携手再出发，迎接童书市场的新春天。二是引领。作为童书出版行业的风向标，“华东六少”是业内公认的金字招牌，本次华东会将全面展示各具时代感和艺术感的重点产品，强强联合，引领童书出版新风尚。三是超越。在童书出版发展路径发生新变化之下，“华东六少”不仅要履行职责使命，持续做强主题出版，也要持续提升优质内容资源的运营能力，不断推出精品力作，还要拥抱新技术，推进出版的深度融合发展和产业的转型升级。

自1986年成立以来，“华东六少”栉风沐雨，已携手走过37个春秋，创造了“天下童书，半出华东”的市场奇迹。尤其是在过去三年，在疫情的冲击下，面对图书市场急剧变革的多种考验，“华东六少”不畏艰辛，在社会效益方面取得了新成就，经济效益保持平稳发展，内容质量稳步提升，总体上继续保持了在中国童书出版市场的领先地位。开卷监测数据显示，“华东六少”的少儿市场占有率达10.51%，尤其是在少儿绘本和少儿文学等板块优势明显。

站在新的起点上，“华东六少”如何坚守自身的内容价值追求，如何充分发挥童书出版的内容优势，如何持续提升在业内的品牌价值，如何不断推进产业转型升级，引领童书市场变革，成为本届华东会的重点话题，我们或许也能从中窥见少儿出版未来发展的一些信号。

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一

少儿出版仍然是最大的细分板块，2023少儿市场正缓慢恢复。

会上，中宣部原副秘书长，出版局原局长，中国出版协会副理事长，中国图书评论学会会长郭义强指出，过去三年，少儿出版实现了“在逆境中奋进，在竞争中发展”，并强调未来要进一步提升少儿出版的质量水平。少儿出版要争取实现“三个更”——更洁净，更有益，更有趣；要培养两支队伍，一是高质量的领军人才队伍，二是骨干队伍，包括编辑营销发行以及数字化复合型人才；鼓励童书编辑要具有坚定的出版情怀，忠诚于少儿出版事业，坚持守正和创新，提升能力水平，树立良好风貌。

开卷监测数据显示，少儿图书市场近8年来均呈稳步上升态势。在受疫情影响的2022年，国内整体图书零售市场同比下降，少儿出版市场虽然也呈现出负增长，但仍然是占比最大的细分板块，占比达28%，品种规模达30万种左右。这也就意味着，少儿出版市场不仅规模相对较大，单品种销量和收益能力均领跑于市场平均水平。最新数据显示，2023年1~2月，少儿出版市场实洋比重为23.12%，而2022年1~2月这一数据为24.36%，少儿图书市场正在缓慢恢复中。

对此，北京开卷信息技术有限公司（简称“北京开卷”）常务副总裁杨雷表示，鉴于图书市场并非高弹性市场，在其他市场受大环境剧烈影响的前提下，图书零售市场仍然能保持一定范围的发展。但当疫情结束后，少儿图书乃至整个图书市场必然要经历一个缓慢复苏的过程。同时，整体市场规模和利润水平的下降、市场难度系数的增加，使得出版机构必须提高自身能力和销售水平，增强产品效率，增强营销覆盖率和有效性，才可能应对整体市场规模下滑带来的影响。而作为存量最大的细分市场，少儿出版机构所面临的情况可能更具挑战性。

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二

整体市场的增长放缓使得少儿出版竞争加剧，市场不确定性越来越大。

作为最大的细分板块，少儿图书市场的分散竞争状态日益明显。具体表现为无论是头部、中部还是尾部出版机构，都面临着来自那些借助新流量和新渠道异军突起的竞争者的挑战，市场不确定性越来越大。同时，近年来的流量分化，使得不少功利性童书和低折扣童书占据着各大畅销榜。

对于出版机构来说，锚定在哪个细分板块发力，以及如何加大优质品种的营销力度，或许是市场应对之策。

新华文轩出版传媒股份有限公司（简称“新华文轩”）党委副书记、执行董事、总经理李强表示，少儿出版堪称当今出版业竞争最激烈，也是创新最活跃的领域，激烈的竞争让童书出版的专业市场变成了大众市场。打造畅销书已经不是二八定律，甚至是一九定律，这就意味着出版机构在产品打造上的路径和策略要做出改变，无论是选题内容还是营销资源的投放都应该仔细衡量。

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三

结构变动明显，少儿科普成为最大的细分板块。

开卷监测数据显示，2022年最大的三个细分板块分别是少儿科普、少儿绘本和少儿文学，其比重之和超60%。实际上，从2014年开始，少儿科普的动销品种数和码洋比重就开始急速增长。而从2021年开始，少儿科普首次超越其他分类，成为少儿出版领域第一大门类。

一方面，在产品折扣上，少儿科普十分“抗打”，少儿图书市场的整体折扣水平在6.6折左右，但少儿科普的平均折扣水平为5.8折。另一方面，在少儿新书品种数持续下降时，少儿科普新书的投入度在2021年和2022年持续提升，原创图书的品种和码洋比重也远高于其他品类的平均水平。究其原因，离不开短视频渠道的助力。

具体而言，少儿科普和少儿绘本都是高增长和高规模的品类；少儿文学由于市场已相对成熟而增长相对缓慢，但为出版机构贡献了高利润；另外，青少年心理素质和低幼启蒙则属于规模相对较小但增长还不错的品类。杨雷认为，整个少儿出版市场还会不断演化，出版机构可以依此为依据调整自己的产品布局。

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四

流量的不断转换和渠道的持续分化，对产品适销提出了更高要求。

来自抖音平台的数据显示，2022年，抖音平台的图书销售订单量超2.5亿册。其中，商城场景带动GMV同比增长315%，搜索场景带动GMV同比增长130%，店铺橱窗带动GMV同比增长115%。显然，抖音电商图书销售占比最大的是童书板块。这与北京开卷的监测数据吻合——2022年，短视频电商逆势增长42.86%，而少儿图书对短视频电商的码洋贡献占比达54.7%。

从少儿图书在不同渠道的实洋比重来说，2022年，少儿图书在短视频电商占比最高，为45.61%，2023年1~2月这一数据则为37.09%；从不同细分品类来看，与2022年相比，2023年1~2月除了卡片挂图类的实洋占比略有提升外，其他细分品类的占比均呈下降趋势。

同时，少儿图书（平均折扣为58折）在不同渠道的销售折扣也不同：实体店为88折，短视频电商为35折，平台电商为49折，垂直电商则为77折。这也就意味着，不同品类在不同渠道的适销特点可能完全不同，也就对出版机构的畅销书打造方法提出了新挑战。需要根据不同渠道的分配比例和不同的产品特点反向策划童书产品，让新书在“冷启动”阶段的打法更多元。

此外，根据开卷监测数据的不完全统计，2022年，出版机构在平台电商的自销占比为45%，在短视频电商的自销占比变动较大，高峰期超30%。从某种程度上来说，出版机构的To C销售和各渠道线上布局的不断胶着，对渠道产生了较大的分化和影响。

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五

内容营销将成为渠道的核心驱动力。

杨雷表示，从1998年至今，图书零售市场的渠道驱动力不断变化，大致经历了“品种驱动-畅销书驱动-价格驱动-内容驱动”的过程。从2022年开始到今后的较长一段时间，图书营销的核心在于阅读价值推荐，各渠道纷纷推出“精选好书”等活动，以内容为逻辑来推动市场增长。他建议，在此过程中，出版机构要回归图书内容本质，抓住市场增长的新空间。

在本届华东会现场还专门设立了直播间，@主持人王芳、@主持人周洲等达人持续为读者推荐好书。会上，王芳表示，开播3年多以来，她选书的唯一标准是与众不同，足够有吸引力的好书+过硬的产品品质+惠民的价格，是她及其团队的选品特点。比如中国少年儿童新闻出版总社的《猫武士》迄今销售实洋达5000万，售价599元的“大中华寻宝记”系列在会议开幕当日销售了214万实洋。除了坚持直播卖书外，王芳团队不仅在2023年伊始推出了“王芳年度好书榜”，从2月开始每个月的23日还举办月度新书发布会，打造“王芳好书榜”品牌，为读者筛选精品图书。

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六

2~3亿青少年读者的阅读需求相当多元，要构建校内校外的阅读服务能力。

可以预见的是，后疫情时代，童书进校园和实体店阅读推广活动将重新焕发生机，进一步助推少儿出版的新发展。

四川省作为我国第五人口大省，少儿图书消费市场前景广阔。据李强介绍，新华文轩通过教育读物和阅读服务两大方式深耕渠道。一是以学校为连接点，围绕有组织的教学活动提供产品和服务，建立了覆盖全省的教育服务网络。一方面，以客户为中心，细化客户分类服务。着力服务好学前教育、义务教育、普通高中教育、职业教育等4类客户。另一方面，以学校为连接点，构建了全方位的教育服务体系：包括教材、评议教辅、阅读类等文教图书、教育装备、信息化软硬件及数字资源、劳动与实践教育、研学、教师培训等业务。

二是打造了以实体书店为连接点，“线上线下融合、店内店外结合”的新型文化消费服务体系，主要包括门店服务、政企服务、图书馆高校服务、农家书屋服务等4个板块。他希望，未来能加强社店紧密合作，以内容建设为少儿阅读持续提供源头活水；加强宣传推广，营造少儿阅读的浓厚氛围；加强维权意识，联手开展少儿图书市场治理；加强技术应用，提升少儿出版的运营效率；加强理论研究，促进双方共同提高；加强资源整合，提高 少儿出版营销效能 。

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据悉，广东新华发行集团副总经理翁旭辉在会上进行了南国书香节项目推介，还举行了“华东六少”与抖音电商图书正版保护合作备忘录签约仪式，旨在合作打击盗版、保护正版，为出版行业持续健康有序发展贡献力量。

“华东六少”的6位社长们也在会议之前的采访中，分享了对于少儿出版市场供给与需求、渠道格局变化、营销方式创新等方面的看法（按出版社名称首字母排序）。

安少社

“四位一体”，打造流量综合体

安徽少年儿童出版社社长 张堃

2022年，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）克服疫情影响，在严峻的市场环境下，实现社会效益与经济效益的稳步发展。

24种图书获得多项国家级和省部级大奖。 其中，《桦皮船》获中宣部第十六届精神文明建设“五个一工程”图书奖；《街上的马》《我和小素》《中国轨道号》3种图书入选中宣部出版局“2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物”；《好好玩·不可思议的科学魔法书》获“全国优秀科普作品奖”；《脚印》入选“第十七届文津图书奖”；《中国轨道号》获第七届中国科普作家协会优秀科普作品奖（科普图书奖）；“时光球原创少儿科幻小说”荣获全国少儿星云奖金银奖；《趣南极》《书法有故事》等图书分获“2021年度安徽省优秀科普作品一等奖”“2021年冰心儿童图书奖”等奖项；12种图书入选国家新闻出版署“2022年农家书屋重点图书推荐目录”。

在取得良好社会效益的前提下，安少社也实现了经济效益稳步发展。2022年，安少社的图书重印率接近80%，销售收入和利润实现双双增长，再创新高，实体渠道市场占有率位居全国第三。《奥特曼系列视觉志·55周年纪念版》成为现象级爆款图书；“小猪佩奇”“小树苗”系列等核心产品的销量稳步增长；《骄傲中国》《悦读整本书》等新品力作迅速引爆市场。

2023年，安少社将重点打造中国原创儿童文学大奖书系、张炜“童心·诗心”文学馆、“冰冻圈科学家的故事”、“美丽中国”等立体书系列、皖版精品童书系列等。

出版业当下面临的市场环境瞬息万变，好的图书产品也要做好宣传推广。安少社将在产品推广方面做出更多努力。一是继续做好线下卖场聚人气、展形象的工作，聚焦主题出版和传统文化图书的营销推广，传播正能量，让好书既“叫好又叫座”；二是充分利用新媒体平台，力争再造一至两本超级畅销书；三是重点运营我社“好好玩”立体书品牌的重点产品，重塑我社在立体书市场的地位和份额；四是提升我社三大产品线——“小猪佩奇”系列、“淘气包马小跳漫画典藏版”系列、“小树苗”系列的市场份额，进一步做好“星新一少年科幻”“神探虎斑猫”“七海传奇”等几条潜力畅销产品线的市场维护工作。

在渠道建设方面，2023年，安少社将做强“大新华”主渠道，加深与重点新华电商客户的洽谈合作；做优电商大平台，激活我社在京东、当当等老牌电商的潜力，扩大市场份额；做好自营新媒体，以更加创新、探索的精神做好抖音、拼多多、有赞等自营渠道，构建私域流量池；做实线下实体+，与实体渠道积极洽谈各类阅读推广活动，并开启名家线下讲座活动。“四位一体”，打造流量综合体，实现流量全局增量提效。

二十一世纪社

深入发掘主题出版特殊的价值属性

二十一世纪出版社集团社长 刘凯军

近几年，影响少儿图书销售的不仅是疫情，还有舆情。网络上流传的各种“负面”童书书单让市场深受困扰，我社的产品也未能幸免。即便如此，我社去年依然实现了7%的销售增长，主要得益于主题出版物的销售，及大奖图书的大卖。

如《大中华寻宝记（地理系列）》荣获第七届中华优秀出版物奖，2022年共销售580.26万册，年销售码洋约为3.75亿元；《一百个孩子的中国梦》荣获中宣部五个一工程奖，年销售10.95万册，年销售码洋359.66万元；《巴颜喀拉山的孩子》荣获中国出版政府奖，年销售4.71万册，年销售码洋131.58万元等。我社获得各类国家级大奖的图书及主题出版物在2022年共销售600万册，达3.8亿码洋，占我社当年市场图书总销售的32.3%。

那么，怎么让主题出版物“叫好又叫座”？我社的体会是，一定要深入发掘其特殊的价值属性。

教育属性： 帮助青少年系好人生第一粒纽扣的少儿主题出版物，在教育领域一定拥有广阔天地。我社的“科学追梦人”系列、《初心照亮未来》等主题图书入选全国多个省市的中小学“假期读好书”活动书目，带动了相关图书销售。

精品基因： 波澜壮阔的时代主题更能激发作家的创作激情，我社近年来的儿童文学力作无一不是主题出版物，如生态环保主题的《巴颜喀拉山的孩子》、支教扶贫主题的《逐光的孩子》等。这些精品力作在专业书单、阅读推广人等的大力推荐下都收获了较好的销售成绩。

大众基础： 主题出版展现的是时代精神，而时代精神已春风化雨般地植入广大读者心中。只要找到合适的方式拨动读者心中的“这根弦”，便能引发读者共鸣。例如“大中华寻宝系列”践行社会主义核心价值观、弘扬中华优秀传统文化，以生动的故事、有趣的知识在少儿群体中引起广泛共鸣，成为现象级畅销书；入选中宣部主题出版重点出版物的《点赞中国 立体互动百科》是一本玩具书，不仅能满足孩子对大国重器的好奇心，还能激发孩子的爱国热情，定价400元，首印1.2万套，很快便在新媒体渠道售罄。

闽少社

不忘初心，谱写高质量发展新篇章

福建少年儿童出版社社长 陈远

虽受诸多不利因素以及行业销售下行的影响，闽少社2022年营业收入和利润均同比增长8%左右。同时，为优化产品结构，提高出版效率，我社2022年一般图书新书出版品种总量有所降低，一般图书重印率约达70%。

2022年，闽少社聚焦出版主业，以内容运营为根本，努力推进高质量发展，社会效益和经济效益均取得显著成绩。2023年，闽少社将继续加强优质内容的开发和运营，守正创新，继续谱写高质量发展新篇章。

做强做优主题出版，彰显少儿出版人的使命与担当。 2023年，闽少社始终牢记“记录新时代、书写新时代、讴歌新时代”的使命任务，将策划出版一批立德树人，弘扬社会主义核心价值观，凝聚正能量、唱响主旋律，契合时代精神的主题出版选题。继续深入学习宣传贯彻习近平总书记在福建工作期间的重要理念和重大实践，统筹推进福建特色主题出版选题的建设。同时，将出版诠释“绿水青山就是金山银山”理念的《林下的歌声》；描写中国航天故事，培养少年儿童爱国热情的《天梯》；深入挖掘海上丝绸之路等“福”文化资源的《海丝“船”说》；走进科学家的成长世界，树立积极向上的精神态度的“最美奋斗者”美绘本系列《林占熺：一株幸福草》《谢华安：一颗金种子》等一批优秀主题出版选题。

培育原创精品力作，加强优势产品线建设。 我们将更加注重优势资源的深度挖掘与生发，打造优质、可持续性、多层次的出版品牌。2023年，我社推动核心产品线升级改造，引入新资源、新技术及新的营销理念，从内容和形式上精心打磨畅销与长销品种，拟出版《林良暖心文集》、林良《绿池白鹅》绘本、《方素珍兔年生肖童话贺岁书》等品种；积极推动重点产品线品牌化工作，加强“全国优秀儿童文学奖·大奖”书系、“少年中国”书系、“少年推理馆”“‘万物生’自然文学”书系等图书品牌建设，提升品牌影响力；着力优质科普作者资源的挖掘和原创选题的开发，将出版《发现数学》《1分钟读懂科学》《自然原来这么有趣》《数学图画书》《科学图画书》等选题；以专业性、精良制作，以及创新的营销模式进入低幼分级阅读板块，策划出版“幼儿多维成长阶梯阅读”丛书等低幼图书。

重建并完善适应现有市场状况的图书营销发行体系。 原有的图书发行渠道与营销方式已发生巨变，疫情的影响更加剧了这种变化，很多传统营销方式如“新书进校园”已急剧式微，传统电商渠道也增长乏力。而新的营销方式如短视频带货发展势如破竹，但因受众不稳、利润微薄等因素影响，前景并不明朗。如何在这种剧烈的转换期建立有效的图书营销发行体系，将是童书出版机构获得长期发展的关键因素。为此，我社将加大新时代图书营销体系建设的探索。

苏少社

打造专业化的精品生产体系

江苏凤凰少年儿童出版社社长 王泳波

2022年，苏少社全年营收为5.63亿元，达到历史新高，利润再攀7000万元台阶。这与苏少社坚持“长期主义”，深耕原创，坚持打造专业化的精品生产体系密不可分，同时也是坚守出版精品化、品牌化的结果。

近年来，苏少社持续在现实主义题材、主题出版领域形成亮点。通过儿童绘本阐释主题故事，是苏少社在主题出版领域的创新。继2020年的“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”书系和2021年的“童心向党·百年辉煌”书系后，2022年苏少社重磅推出了“金山银山·我和自然”绘本系列，目前第一批已出版《大运河送来爷爷的车》《那里有条高高的河》《种一个春天》《飞吧，飞过最高的山》《湿地的秘密》《我们住在雪山上》6册。这套绘本以“绿水青山就是金山银山”为核心理念打造而成。

2023年，苏少社将聚焦“两山论”的提出地——浙江余村，以及盐城麋鹿，推出两部新作《村庄变了》《我是麋鹿》，进一步丰富“金山银山·我和自然”书系；与此同时，苏少社将围绕该书系策划一系列阅读推广活动，并依托江苏凤凰出版传媒集团的海外战略和海外版权贸易平台，实现版权推介和输出。

接下来，苏少社还将推出一批宣传阐释党的二十大精神的少儿主题出版读物。其中，有以赓续红色血脉为主题的《画出声音的女孩》，反映新时代少年成长的现实题材小说《守塔人》，反映边防战士生活的《站起来，小红马！》，反映生态文明新理念的《风的宝藏》，挖掘工匠精神、弘扬优秀传统文化的《小鲁班》等。

同时，苏少社不断夯实以原创儿童文学和低幼绘本出版为主阵地的少儿大众出版体系，坚持为少年儿童打造具有思想性、时代性和文学性的精品佳作，保持儿童文学出版的“原创重镇”地位。同时，苏少社在图文书科普书出版领域也有了新突破。2022年，苏少社自然科普丛书《自然笔记·岭南博物》获得2022年国家出版基金资助，《鸟语四季》获得2022年度中国“最美的书”称号。

2023年，苏少社将聚力开发儿童文学名家新作，曹文轩的《石榴船》、黄蓓佳的《我上铺的兄弟》《黎明动物园》将陆续出版。其中《石榴船》是曹文轩近年来精心创作的一部有关乡村教育的长篇儿童小说。同时，王苗、荆凡、燃木等中青年作家的优质新作也将落户苏少社。而在科普益智、低幼绘本、名著普及等板块，苏少社也在不断补充升级、丰富完善，将推出“写给孩子的名人传”系列第四辑、“文化中国·神兽的秘密”系列、“少年版·中国经典”系列等。

明天社

发展是压倒一切的总任务、总要求

明天出版社社长 李文波

2023年，发展是明天出版社（简称“明天社”）压倒一切的总任务、总要求。一切战略规划、资源安排、业务项目，都会围绕快速发展来谋划、实施。根据当前文化产业和内容市场的形势与环境要求，明天社的整体运营将主要围绕融入两个赛道、实施八项重点工程来展开。

其中颇具代表性的两项重点工程是：

精品书定位聚焦工程。 明天社已经出版了《雪山上的达娃》《风筝是会飞的鱼》《琴声飞过旷野》等“双效”俱佳的少儿文学类主题图书，将继续约请更多文学大家，研究时代主题的演进，持续深耕内容创作特点，形成中国少儿文学主题出版资源和产品高地。

另外，将进一步拓展少儿主题出版内容领域，使题材更加丰富，更好地服务大局，服务儿童读者。拓展主题出版产品形态，使之更符合现阶段儿童阅读兴趣和阅读习惯，拟进一步打造图画书类主题出版产品和适合新媒体平台呈现的儿童知识服务类主题出版产品。

2023年，明天社将推出茅盾文学奖获奖作家徐贵祥全新创作的少年抗战小说《晨语》、两度荣获全国优秀儿童文学奖的作家张品成创作的《少年和他的追风逐日》，以及已入选国家新闻出版署“十四五”时期国家重点图书出版专项规划的长篇儿童小说《大海上的脚印》。

实施畅销书拓展工程。 根据新时代儿童阅读新需求，明天社计划开展新的阅读推广活动。针对杨红樱、曹文轩、沈石溪、秦文君等著名儿童文学作家的作品，2023年拟制订全新的全媒体推广计划。同时密切关注畅销书领域新的内容资源和青年作家，抢抓新的畅销书产品。在深度了解目标阅读市场动向的情况下，加大市场资源投入力度，提升对年轻潜力作家的市场培育能力，形成共同成长的合作模式。

在营销支持方面，明天社将再度深耕线下市场，深度服务实体书店，力求打造新阅读场景，形成新流量，做到线上线下资源共享。同时也将全面提升互联网营销能力，并不断进行营销内容创新，为畅销书打造提供广阔的运营通路。

2023年，拟对原有线上渠道进行细分，对头部电商平台进行深耕细作，对各领域垂直专业平台开展基于内容支持与服务的专项合作。

浙少社

“勇立潮头”40年，再拓市场影响力

浙江少年儿童出版社社长 邵若愚

今年是浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）建社40周年。作为一家专业少儿社，在浙江这片“勇立潮头”的土壤上，浙少社一直关注市场，植根市场，在深入研判市场变化的基础上，升级产品结构、优化营销发行路径、调整人才培养与管理机制、探索融合发展，全流程深入，多领域开花，持续提升市场影响力和品牌影响力。

作为原创儿童文学精品的出版重镇，浙少社出版的《没头脑和不高兴》《动物小说大王沈石溪典藏书系》《装在口袋里的爸爸》等都是陪伴几代小读者成长的优质读物。2022年，浙少社进一步夯实和维护名家资源，不断推出畅销作家、当代名家以及青年作家的精品力作，努力打造中国原创儿童文学出版高地。《没头脑和不高兴》（注音版）截至目前印数已超800万册。沈石溪长篇新作《海豚之歌》上市第二个月就实现了重印，累计印数10万册。

在不断拓展原创儿童文学产品规模的同时，浙少社也看到了童书市场的结构性变化：少儿绘本、少儿科普的码洋比重不断提高，“双减”政策后大文教板块潜力极强。近年来，浙少社在低幼绘本、知识科普、少儿科幻、大文教、期刊等板块持续发力。如原创科普产品线的重点品“科学原来这样学”入选“十三五”国家重点出版物出版规划增补项目；在大文教领域推出的《作文敲敲门》，通过社群、团购预热，30多个渠道持续推进，截至目前累计印量达75万册，码洋超3400万元；《幼儿智力世界》入选2022年“我是期刊领读者”优秀期刊Top60，《幼儿故事大王》入选BIBF“2022精品期刊展”。

当少儿主题出版成为又一大细分板块，浙少社充分发挥原创儿童文学的资源禀赋和少儿出版“以小见大”的特色优势，推出了《中国有了一条船》《我们的队歌》《列车开往乞力马扎罗》《乌兰牧骑的孩子》《中华文化传承之匠心·工匠的故事》等主题佳作，社会效益成绩斐然。在第35届北京图书订货会上，浙少社还重磅发布了《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》。

作为市场化程度较高的专业少儿社，浙少社的营销创新和渠道建设一直在业内有口皆碑。这些年，面对发行领域“一天一个样”的快速变化，2022年年初，浙少社提出，新媒体渠道开拓实施“百花齐放”策略，鼓励大家抓住一切机会开拓新市场，特别要重视出版社自营渠道及市场代理渠道并重并行。

疫情发生以来，浙少社的新媒体渠道业务迈出了“从0到1”的第一步。一方面，积极运营各平台的自营店铺，更好地建设起出版社的私域流量池。目前，浙少社在抖店、快手、微店、有赞、小红书、天猫旗舰店、东京POP店等平台都开通了自营店铺。另一方面，通过布局短视频营销，与王芳等达人合作直播带货，开拓销售新机会，助力打造爆款新品。如新版《蔡志忠给孩子的国学经典漫画》（17册）通过抖音头部达人、腰部达人及社群团购等循序渐进地推广，首发两个月累计加印两万套，码洋突破1300万元；与微信公众号“大J小D”合作的《我们的经济世界》《原来，中国画这么有趣！》2022年7月首发，5天售出一万套。

从2021年开始，浙少社在继续外联达人的同时，还开启了品牌自播模式。在“双11”当天开设抖音专场直播，11位编辑、营销轮番上阵担任主播，重推11套图书，送出111波福利，累计上万人收看，订单数超1000单。不仅拓展了自播业务，也锻炼了一支“谈得了项目、做得了营销、上得了直播”的编辑队伍。

当新技术、新形态对行业产生巨大冲击，行业外的种种竞争压力势必对出版社的内部管理、激励机制等提出更多更高的要求。出版从业者必须打破固有思维，直面挑战，采取一系列应对举措，才有可能踩准节奏，把握机遇。

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