前两天《万国觉醒》和《原神》两款手游大作发布，但是除了TapTap外，这两款游戏并没有在国内各主要安卓应用商店上架。之后小米和华为两方的渠道表示，无法为两款游戏提供下载服务。

鉴于有些用户已经在各个应用商店预约了大半年……场面一度十分尴尬。

根据游戏葡萄的报道，是《万国觉醒》的发行方上海莉莉丝网络希望与渠道7:3分成（原文为3:7，考虑到上下文逻辑关系，此处修改为7:3），但最终没有谈拢。（可能有的小伙伴不太知道莉莉丝网络，就是那个铺天盖地推广《剑与远征》的公司，当时还请了罗志祥……宣发费用据说为1-2亿）

所以这件事情和Epic与苹果的纠纷逻辑上是完全一致的：

开发商或者运营商想降低渠道商的分成比例，结果不欢而散。

而且需要说明的是，《原神》和《万国觉醒》虽然同属于上海的游戏厂商，但面向的用户市场几乎没有重合。也就是说，画风千差万别两家并不存在任何利害关系。

只不过是两家新游戏刚好都在近期上线，并且同时做出了抛弃渠道的决定而已。

为什么渠道这么重要？

——触达更多用户

之前曾经流行过 “渠道为王”的口号，要理解渠道，就要理解“五环外的世界”。

游戏用户远比我们在b站、在taptap等媒体上接触到的多得到。这是为什么传奇页游或者是一些大家觉得很垃圾的手游能够畅销无阻的原因之一。

所以，渠道（比如小米应用商店、华为应用商店）等等，就是为了利用这个入口，为新游戏带来流量。不论是否对游戏关心，这些用户都有可能在偶然间接触到这些游戏的广告。

而如果只是发行商想要触达这么多的用户，要投入的宣发和营销费用是非常高昂的。

但是，渠道为你打广告、拉用户，必然不是免费的馅饼。

具体有多高呢，《堡垒之夜》开发商 Epic一直抱怨苹果抽走他们 30%的收入，而在中国应用商店的抽成比例

一直是50%

而且还不算渠道费用。

（据说这只是个基准……

就是，你想要和渠道有合作，就要付通道费，收入分成再一人一半。

根据gamelook的数据，目前国内游戏发行商的利润率通常在10-15%左右，国内安卓商店抽取50%的分成、商店的利润是游戏公司的3-5倍。

在这样重的“苛捐杂税”下，其实业界已经有游戏揭竿而起了。

《明日方舟》《最强蜗牛》在公测时，也未选择上架主流的安卓应用商店。

游戏从渠道出走以后……？

不过一般能玩这么大的也不是普通人，需要对自己产品的影响力和品质有十足的信心才行。

《原神》：话题度十足，自带流量

《剑与远征》：莉莉丝强大的买量和宣发能力，看看《剑与远征》就懂。（有兴趣的可以看这篇文章：别看了，《剑与远征》的营销你无法复制 http://youxiputao.com/articles/19330）

而想要倒逼安卓应用商店调整分成比例，目前这些个例给厂商带来的谈判能力实际上并不大。

而从品类上看，二次元游戏离开渠道甚至可以说是必然。

比如2019年的爆款黑马《明日方舟》，也只有官服和b服。其实，和渠道服的摩擦和不便，在《少女前线》、《碧蓝航线》等等人气手游里也早现端倪。

这主要是二次元游戏往往承载着许多文化要素，而这需要游戏运营去直接和玩家互动、维护社群关系。这个时候渠道商或者发行商甚至可以说是“碍事儿”的，

额，还有时不时的渠道服晚更、福利不一……

啊这。

对于玩家来说，渠道服有着许多的折扣和福利，但也并非全是益处。

这种“雁过拔毛”式的高分成，必然影响制作方的收入，进而影响厂商的长期发展策略。

资金回笼速度将影响【完善当前项目】、【研发后续新项目】等等的动力降低，甚至有可能逼迫厂商采取激进的运营策略。

可以预见的是，未来会有更多有能力的厂商和渠道分道扬镳。

没有人知道这场博弈到底倾斜向谈判桌的哪一方——如果真的能有这样的谈判的话。

参考资料，建议阅读原文，有很多细节：

安卓商店生态要崩？原神、万国觉醒首发对商店说不！

http://www.gamelook.com.cn/2020/09/398417

焦点分析 | 《原神》《万国觉醒》揭竿而起，手机应用商店的流量时代要结束了吗？

https://36kr.com/p/895624492397828

游戏葡萄：《原神》《万国觉醒》均拒绝与联运渠道55分成，这会是革命的号角吗？http://youxiputao.com/articles/20677