我们随便举几个例子，比如说冯爷出来创业，只要喊一嗓子，很多投资人追着给钱，什么商业模式，什么市场目标，也许很好，也许不是那么好，但做起来可以慢慢调整，人是第一位的。

有人说，是不是人脉决定论了？

这话分两分看，人脉分这么几种：

一种是你认识多少人，你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片，也召唤不出神龙和投资人。

一种是多少人认识你，这个就有点用了，但也不要高估，也许人家以前看你是大公司背景的份上，必须认识你，奉承你，但未必认可你。

再一种是，多少人认可你，愿意给你背书，愿意给你帮忙（别太贪心，只是举手之劳就很好了。）这个就价值超级巨大了。

所以，这也可以认为是创业者的资源，但话说回来，如果没有能力和品德的基础，这个资源也不会从天而降。

再举个例子，我们都知道红杉是个巨牛逼的风险投资商，全球互联网巨头背后几乎都有他们背影，通常只投C轮，或者B轮，很少见过红杉投A轮的吧，但是你见过红杉的天使轮么？我知道的已经有两家，都是背景极牛的创业者，什么叫做背景极牛，技术圈子里很早就被封神的人物。

▲ 第二是看现有成果

有些人，资历不够牛，背景也不够，怎么评估呢？看现在做的成果。

比如创业者，自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序，日活跃用户好几万，而且还在持续上升，现在出来找投资，数据说话。

这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质，知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式。

我也认识不少草根创业者是这样拿到的融资，前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人，投资人自己就找过来了。

▲ 第三看商业计划书

很多人会高估商业计划书的作用，认为搞融资全靠商业计划书；

但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害，商业计划书其实没那么重要。

那么，为什么说第三看商业计划书呢？

如果创业者背景不够强，资历不够显眼，而且项目还没有进展，或者进展中但没有足够支撑的数据和成果，这时候，评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书。

但这时候，我特别提醒一下，看商业计划书的核心，不是说你点子有多好，你想法多伟大，而是通过你商业计划书的描述，来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确，对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险，财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确。

商业计划书，此时最重要的目的，其实并不是说你描述的市场有多好，而是你是不是真的做好了创业的准备，并具有这方面的素质和能力。

一些创业者会盲目的认为，我描述了一个伟大的市场，投资人就应该会投钱，这有点一厢情愿。

比如我今天说，我有个伟大的理想，我准备招募团队完成可控核聚变的研究，彻底攻克人类的能源问题，这个市场未来是万亿美元级别的，我的商业模式是形成技术垄断，通过知识产权授权的方式，全球收取授权费用，保守预计每年收入在千亿左右。

现在我准备融资 50亿人民币用于科学家招募和实验室搭建，以及相关政府关系，知识产权的准备工作。怎么样，市场空间很美好吧，商业计划很靠谱吧。

你觉得投资人会怎么想，拜托，你谁啊，醒醒吧。

这个案例稍微夸张一点，但我想表达的意思很简单，关键不是你的目标有多伟大，而是你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标。

一份优秀的商业计划书，最核心的，是证明自己，有能力把握目标，完成计划。所以，我前文也提过，商业计划书你写的时候，最关键的，不是如何取悦投资人，而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划，项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候，可能投资也就水到渠成了。

▲ 第四看谁来背书

李彦宏在美国准备回国创业，谈融资的时候，投资人借故上厕所出去打个电话，打给李的上司，时任infoseek CTO 的william zhang，做背景调查，张先生说，李是这个世界上最懂搜索引擎的三个人之一，大意如此。投资人旋即回来敲定了投资。

一个默默无闻的创业者，如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍。

但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用，虽然有薛蛮子，郎咸平，宋鸿兵这样的不管好坏有钱赚就去背书的典范，但大部分还是多少会担心未来影响自己声誉。

不说投资圈大佬了，我自己就说过几次，不替陌生创业者背书，送我股份也不，除非个别我特别觉得还不错的。

有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任，就选择一个取巧的手段，所谓跟投，只要有知名投资人肯投，他们就跟，但绝不领投。潜台词是，你判断过了，你肯定比我判断准，你觉得行，我就跟。

所以，对于知名投资人来说，投资即背书，就算你说你只是投着玩的，但别人真的不是这么看的。

▲ 第五看大浪淘沙

如果投资人看了以上，依然做不了决定，那么，还有最后一招，就是把项目搁置起来，放着看。

你这个商业计划呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放着。

三个月，六个月，回来找你聊聊，唉，项目还活着，数据咋样，发展的还行，和计划相比呢，好像稍差一点，这不是因为没融到钱么，不过这样也不错了，看来可以投了，再来聊聊吧。

市场环境好的时候呢，投资人抢项目，你敢把这个项目搁置，三个月后没你什么事了。

但市场环境不那么好的时候呢，其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的，看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的，但是中国，前几年，你再看不上的项目也总有其他投资人抢。

但大浪淘沙也有个不好的地方，有些投资人喜欢先签下来再看，然后签完了就熬着创业者，看到确实不错再投，看到发展不好找个借口就爽约。

▲ 第六看投入的决心

如果一个创业者的财务条件还可以，那么投资人还是希望说，创业者要自己出点钱，出些成本，不能说自己一点都不担责任，风险全在投资人身上。

有的创业者，我以前说过，卖房子发工资，当然这事不是说值得提倡，但这样的创业者投资人肯定喜欢。

有的创业项目，核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里，这就是投资很忌讳的事情，创业者说，拿到钱就离职，投资人心里说，离职了再来谈钱。

有的创业者，手里一堆项目和公司，各种关联公司，当然不是说投资人不肯投，但是就有很多顾虑，你到底重心是哪个，未来会不会各种关联交易各种洗钱。

其实我知道有这样的案例，某投资人看好并投了某创业者的A项目，A项目一度是明星项目，轰轰烈烈，但后来在市场竞争中落败，失去市场地位，投资套现机会遥遥无期。而创业者自己搞的B项目，开始不显山不露水，后来却成功做大，并上市。但创业者呢，基于对投资人的愧疚也好，或者说感激也好，在B项目里给投资人友情价留了一些股份，让投资人总算是没有亏本，还多少赚了一些。

但这种呢，就属于要拼创业者人品了。所以回到第一，还是看创业者这个人，是不是靠谱，人品是不是靠的住，人品靠得住，他项目失败了，未来也会有机会报答或者偿还你；人品靠不住，他项目做成了，可能都有机会找个方法把你的利益输送出去。

但必须说，投资人也分很多种，也有很多不同的判断方式和不同的思考方式，我只是总结一些互联网领域，比较常见的投资人思考模式。

02

如何获取融资呢？

▲ 朋友推荐

朋友推荐，也就是通过自己的人脉圈子找投资，是快速高效的一种方式，前提是项目足够优秀哦。如果是投资人推荐的项目更是事半功倍。

▲ 投融资平台

将项目上传在公开的投融资平台上面，不少投资人通过这种平台找好项目。

▲ 路演／创业大赛

参加行业内的路演或创业大赛，籍此获得投资人的青睐，小编多说一句，我们可以提供路演大厅哦，不定时还有企业参加路演呢？

▲ 媒体曝光

通过媒体曝光，增加品牌知名度，有可能投资人会联系上你

▲ 官网

投资机构抑或基金的观望一般都有投递bp的入口，可以搜集一些匹配的投资机构的邮箱直接投递bp，不过这种方式反馈的概率会低一些。

另外百度一下，会搜到很多投资人的联系邮箱，有这份名单直接海投啊，要是运气好的话也许能收到几个回复呢。返回搜狐，查看更多