本期推荐人物：陈阳

80后的创业传奇

――记悦榕商贸总经理陈阳专访

导言：创业是一门艺术，就像画画，每个人都能画，但能称得上大师级的人物却寥寥无几。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验。一个优秀的创业者心里要统筹整个项目，熟悉每一个构成元素，总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

酒。结缘

他是一个滴酒不沾的人，从最初做饮料食品生意，到现在拥有自己的悦榕商贸，每一步都走的踏实稳健。陈阳说：“之所以放弃饮品这个区域，主要是因为白酒的保质期更长，适应长时间存货，不用担心变质的问题。其次是出于资金方面的综合考虑，最终选择了白酒营销”。怀着对白酒的满腔热情，他的创业之路正式开启了。

酒。艰辛

每个创业者在创业途中肯定都会遇到一些棘手的问题，陈阳说：“想把一个事情做好，尤其是创业，最欠缺的是创新观念，尤其是金融创新”。北方的经营创新意识相比南方还是有一定差距的，很多经销商资金不足，管理经验也仅限于小公司的运作，想把事业做大做强，就必须从头脑上加强创新的学习。80后经销商起步晚，行业竞争压力又非常大，只有从精细上下功夫、做专业的服务团队、才能在白酒行业中立住脚稳住根。

“白酒黄金十年将转变为白银十年”面对网络最近盛行的说法，陈阳表示：如果白酒业告别高速增长的“黄金时代”而长期维持常规增长的“白银时代”也并非是坏事，它将使白酒业的发展回归理性。随着人民消费水平的增高，消费观念的增强，消费者的心态越来越趋向理性，受此影响白酒行业会逐步放慢增长速度，这也是市场经济的正常表现。

酒。感悟

近年来，全国各大名酒厂家均在推出自己的高档品牌，但高档白酒目前还是以“年份、窖龄”为主的品牌推广策略，广告定位一味的追求历史渊源与文化背景，与新生代的消费者逐渐有了脱节。随着现在白酒消费人群的不断老化，受多元化文化熏陶的个性较强的80、90后很少选择白酒品类，选择更多的是洋酒、啤酒和葡萄酒等品类。陈阳说：“从我身边的80后群体来看，80、90后对于白酒的热忱，和60、70后的忠诚相比，其消费热情还有待培养”。 受这样的消费习惯的影响，白酒的创新也就再所难免，对于年轻人来说，白酒需要能够打动他们的灵魂，除了产品的饮用方式需要进行改进，而且从白酒的文化引导上也需要突破。

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