对于新客户主要是开发，对于老客户而言，主要工作是维护。大客户则是当领导一样对待。

新客户、老客户和大客户拜访的区别如下：

1、新客户拜访：1、注意气质、衣着得体，第一印象很重要；2、充分了解对方的需求；3、对决策人要有记录和分析；4、自己产品的usp（独特销售主张）要让对方感到明显差异。

2、老客户拜访：1、关心个人的发展和家庭并有相应礼物馈赠；2、对企业最新的决策和发展以及客户情况详细了解；3、为客户作些有意义的事情，也许有些不在业务范围之内的都要出手相助。

3、大客户拜访：既要注重形象，又要随时跟进了解客户需求，同时传递企业最新信息，帮助客户随时掌握。