最è¿'事很多，æ¯"如知é"百度被é»'çš„æ-¶å€™ï¼Œä¼¼ä¹Žæˆ'认识的很多人都欢å'¼é›€è·ƒäº†ä¸€æŠŠï¼Œå¤§å¿«äººå¿ƒçš„感觉! æ¯"如 Google 退出，很多国人都在å"€å¹ï¼Œä½†ä»Žå•†ä¸šé€»è¾'ä¸Šï¼Œé€€å‡ºæ˜¯å¥½äº‹ã€‚åŒæ ·æ˜¯ç¾Žå›½å...¬å¸ï¼Œç™¾åº¦...

有个在 US 的老å...µç¾¤å"¥ä»¬ï¼ˆç"µå­å•†åŠ¡master），业余æ-¶é-´è‡ªå·±æŠ˜è...¾ç½'站，有é'±çš„主。花é'±æ‰¾ SEO，烧 PPC，ç"¨çš„是美国服务机构，ä»-记录了过去一年多的经历，非常å...·æœ‰è¯´æœæ€§ï¼Œä¸ç®¡ Google 是否在中国，该赚é'±çš„还是赚é'±ï¼Œä¸ç®¡æœªæ¥ Google在不在中国，未来 SEM 行业还å¾-起来。

原æ-‡åœ°å€

æˆ'想了很ä¹...，觉å¾-还是å¾-写一写Google。虽然æˆ'对Gogole没有非常深å...¥çš„ç "究，但是作为Google最盈利的产å"AdWords的一名ç"¨æˆ·ï¼Œæˆ'实在觉å¾-Google的股价要到$1000！

æˆ'还在读大学的æ-¶å€™ï¼Œå¯¹Google异常崇拜。第一是听说Google工资给的很高，办å...¬çŽ¯å¢ƒå¾ˆå¥½ï¼Œç¬¬äºŒæ˜¯å› 为æˆ'很å-œæ¬¢Google的产å"ï¼Œæ¯"如 Gmail。于是进å...¥Google工作是æˆ'的梦想，可是æˆ'çš„æ¢¦æƒ³æœ€ç»ˆè¿˜æ˜¯ç ´ç­äº†ã€‚æˆ'å'扬阿Q精神总ç»"了一下，不是æˆ'不够强劲，而是æˆ'å'ŒGoogle没有缘 分。

下面言å½'æ­£ä¼ ï¼Œè¯´è¯´ä¸ºä»€ä¹ˆæˆ'看好Google。Google从一开始å...‰åšæœç´¢çš„小å...¬å¸å·²ç»å'展成了上千亿美å...ƒçš„上市å...¬å¸äº†ï¼Œäº§å"ä¹Ÿè¦†ç›-了æ-¹æ-¹é¢é¢ï¼Œ 竟然åŒ...括了æ"ä½œç³»ç»Ÿå'Œæ‰‹æœºç¡¬ä»¶ã€‚ä¸è¿‡å‡ ä¹Žæ‰€æœ‰Google的产å"éƒ½æ˜¯ä¸ºä»-的一个明星产å"æœåŠ¡ï¼Œé‚£å°±æ˜¯AdWords，也就是Google绝大部分æ"¶å...¥çš„来 源。

ç"±äºŽç§ç§åŽŸå› å'Œå·§åˆï¼Œæˆ'在美国搞了一个零å"®ç"µå­å•†åŠ¡ç½'站。做一个ç½'站不难，难在推广。ç"±äºŽå¯¹ç¾Žå›½åœ¨çº¿é›¶å"®å¸‚场不了解，不懂如何推广，于是简单而ç²-æš´ 的做GoogleæŽ'名å'Œä»˜è´¹ç‚¹å‡»æˆäº†æˆ'推广ç½'站的å"¯ä¸€é‡ç‚¹ã€‚为了做ç½'ç«™æŽ'名，æˆ'ä»"细ç "究了一把美国的SEO市场，为了做付费点击（CPC），æˆ'也把自己训 练成了半个CPCä¸"家。后来å'现，对于小ä¼-市场的产å"ï¼ŒGoogleå‡ ä¹Žå°±æ˜¯å"¯ä¸€çš„æŽ¨å¹¿æ¸ é"。

å...ˆæ¥è¯´è¯´SEO。æˆ'开始的半年尝试自己做SEOï¼Œå› ä¸ºæˆ'觉å¾-自己好歹也是搞技术出ç"Ÿçš„，对äº'è"ç½'也æ¯"较了解，为这么一个小ç½'站做SEOåº"该没有é-® 题。后来å'现完å...¨ä¸æ˜¯è¿™ä¹ˆå›žäº‹ã€‚美国的SEO产业非常的ä¸"业å'Œå'达，竞争可以ç"¨æƒ¨çƒˆæ¥å½¢å®¹ã€‚å¦‚æžœä½ ä¸æ˜¯å¹²è¿™ä¸ªçš„ï¼Œå³ä¾¿ä½ å†æ‡‚äº'è"ç½'ï¼Œä½ ä¹Ÿæžä¸è¿‡äººå®¶ä¸"业 çš„ï¼Œå› ä¸ºä½ æ²¡æœ‰èµ„æºã€‚SEO不是简单的做å...³é"®å­-é"¾æŽ¥ï¼Œå®ƒæ¶‰åŠåˆ°ä¸€ä¸ªå®Œæ•´çš„理论，也就是Googleçš„æŽ'名ç®-法。要详细解释这个ç®-法，æˆ'想可以写一本书。æˆ' 也只了解一些皮毛，æˆ'知é"一个ç½'站的æŽ'名跟域名有å...³ï¼Œè·ŸåŸŸåçš„年龄有å...³ï¼Œè·ŸåŸŸååˆ°æœŸæ-¥æœŸæœ‰å...³ï¼Œè·Ÿç½'ç«™å†...容有å...³ï¼Œè·Ÿç½'ç«™æŽ'版有å...³ï¼Œè·Ÿç½'站的更æ-°é€Ÿåº¦æœ‰å...³ï¼Œè·Ÿ ç«™å†...é"¾æŽ¥æœ‰å...³ï¼Œè·Ÿç«™å†...é"¾æŽ¥æŒ‡å'有å...³ï¼Œè·Ÿç«™å¤-é"¾æŽ¥æœ‰å...³ï¼Œè·Ÿç«™å¤-é"¾æŽ¥çš„分布有å...³ï¼Œè·Ÿç«™å¤-é"¾æŽ¥å‡ºçŽ°çš„æ-¶é-´æœ‰å...³ï¼Œè·Ÿç«™å¤-é"¾æŽ¥çš„增长速度有å...³ï¼Œè·Ÿç«™å¤-é"¾æŽ¥çš„å...³é"®å­-有 å...³......可以看到的是站å¤-é"¾æŽ¥å 了很大一部分，凭一己之力，要以Googleå-œæ¬¢çš„æ-¹å¼åšç«™å¤-é"¾æŽ¥å¯ä»¥è¯´æ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„。于是挣扎了半年之后æˆ'æ"¾å¼ƒäº†ï¼Œé›‡ä½£äº† SEO帮æˆ'做SEO。æˆ'花了半年æ-¶é-´æŠŠä¸€ä¸ªä¸»å...³é"®å­-从14页做到了第3页。SEO花了半年æ-¶é-´æŠŠå‡ 乎所有相å...³çš„å...³é"®å­-做到了第一页，把主å...³é"®å­-做到了第一 é¡µç¬¬äºŒåã€‚ä¸ºä»€ä¹ˆä¸æ˜¯ç¬¬ä¸€åï¼Ÿå› ä¸ºç¬¬ä¸€åçš„åŸŸåå°±æ˜¯æˆ'要的å...³é"®å­-，æ- 法è¶...越。美国的SEO很贵，æˆ'的产å"æ˜¯å°ä¼-市场，竞争åº"该是非常的不激烈，但是æˆ'还是 æ"¯ä»˜$800美é‡'一个月给SEOå...¬å¸æ¥åšæˆ'要的主å...³é"®å­-。å...¶ä»-çš„å...³é"®å­-ç¨å¾®ä¾¿å®œç‚¹ï¼Œä½†åŠ èµ·æ¥æˆ'也å¾-付差不多$1800一个月给SEOå...¬å¸æ¥åšGoogle æŽ'名。

下面来说说CPC，也就是Google赚é'±çš„源泉。如果说æŽ'名游戏Yahooå'ŒBing还可以æ¯"一æ¯"的话，æˆ'可以负责任的说Google在CPC市 场是绝对的领å...ˆã€‚Yahooå'ŒBing的在CPCæ-¹é¢å'ŒGoogle完å...¨ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªæ¡£æ¬¡çš„。如果说Googleçš„CPC是大学ç"Ÿçš„话，Yahoo就是初中 ç"Ÿï¼ŒBing是幼儿园。æˆ'三家都ç"¨ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ'有å'言权。

æ¯"较一款产å"ï¼Œæœ€ç›´æŽ¥çš„就是æ¯"较ç"¨æˆ·ç•Œé¢ï¼ŒUI。如果不是æˆ'ç"Ÿæ¥å¯¹Googleçš„UI有特殊偏好的话，Googleçš„UI的确是做的最快，最亲切， 最容æ˜"使ç"¨çš„。虽然Googleçš„CPC功能最多，但是安æŽ'的很å¾-å½"，常ç"¨åŠŸèƒ½ä¸€ç›®äº†ç„¶ã€‚Yahooçš„UI就差一点，说不来å"ªé‡Œä¸å¥½ï¼Œæ€»è§‰å¾-不好ç"¨ï¼Œä¸å¤Ÿ 精致。æˆ'å'Œä¸€ä¸ªåšYahoo CPC UI的工程师聊过，ä»-们自己也觉å¾-å'ŒGoogle的差距很大。Bing就更差了，感觉像是个半成å"ã€‚

再说功能。Google CPCå'Œå...¶ä»-产å"æ•´åˆçš„很好，æ¯"如Google Analytics，Google Checkout， Google Base。Google CPC除了基本的广å'Šç®¡ç†ï¼Œç«žä»·ç®¡ç†ä»¥å¤-ï¼Œè¿˜æä¾›äº†å¾ˆå¼ºçš„åˆ†æžåŠŸèƒ½ã€‚å¯ä»¥å¸®åŠ©ä½ æ‰¾åˆ°æŠ•èµ„å›žæŠ¥æœ€é«˜çš„å...³é"®å­-，以及在什么æ-¶å€™ï¼Œä»¥ä»€ä¹ˆä»·æ ¼ç«žæ ‡èƒ½èŽ·å¾-更好的效 果。å½"ä½ çš„CPC账户运行了一段æ-¶é-´ä»¥åŽï¼ŒGoogleå¯ä»¥æä¾›è‡ªåŠ¨ç®¡ç†è´¦æˆ·çš„åŠŸèƒ½ï¼ˆæ ¹æ®åŽ†å²æ•°æ®æ¥è‡ªåŠ¨ç®¡ç†å¹¿å'Šå'Œç«žä»·ï¼‰ï¼Œå°±åƒé£žæœºçš„è‡ªåŠ¨é©¾é©¶ã€‚ä½ å¯ä»¥æ ¹ 据自己的需要ç"ŸæˆæŠ¥è¡¨ï¼Œæ¥åˆ†æžè´¦æˆ·çš„广å'ŠæŠ•èµ„效率。Yahooå'ŒBing也有一些分析功能，但是å'ŒGoogleçš„æ¯"起来就太简单å'Œé€Šè‰²äº†ï¼Œä¸å€¼å¾-一提。æˆ' 不是刻意要贬低Yahooå'ŒBing，ç"¨æ•°æ®è¯´è¯ï¼š

（点击æ"¾å¤§ï¼‰

ä¸Šé¢è¿™å¼ å›¾æ˜¯æˆ'çš„ç½'站一段æ-¶é-´å†...的数据统计。Google CPC是付费流量，Google Organic是自然流量，Yahoo OrganicåŒ...括了Yahoo CPCå'ŒYahoo Organic，Bing OrganicåŒ...括了Bing CPCå'ŒBing Organic。ç"±äºŽæˆ'采ç"¨çš„是Google的分析工å...·ï¼Œæ‰€ä»¥Yahooå'ŒBingçš„CPC，Organicæ•°æ®è¯†åˆ«ä¸å‡ºæ¥ã€‚ä¸è¿‡è¿™å¼ è¡¨å·²ç»å¾ˆæ˜Žæ˜¾çš„è¡¨æ˜Ž ä»¥ä¸‹å‡ ç‚¹ï¼š

1. Google的流量远大于竞争对手，这å'ŒGoogleçš„å¸‚åœºå æœ‰çŽ‡ç›´æŽ¥ç›¸å...³ã€‚

2. Googleå'ŒYahoo的流量的质量差不多，都挺好，可以从 "Per Visit Goal Value"看出来。

3. Bing的流量质量æ¯"较差，只有Googleå'ŒYahoo的一半。

ç"±äºŽYahooå'ŒBing的流量å'Œè´¨é‡æ¬ 佳，所以很多分析工作就不是很å¿...要。不是æˆ'一个人觉å¾-没å¿...要，而是很多SEO/SEMå...¬å¸ä¹Ÿä¸æä¾›Yahooå'ŒBingçš„CPC管理分析服务。

还有一点让æˆ'觉å¾-Google高于竞争对手的是Google CPC的机制。正如GoogleæŽ'名的ç®-æ³•ä¸€æ ·ï¼ŒGoogle CPC也有一å¥-ç®-法的，并不是简单的竞价æŽ'名。对于Yahooå'ŒBingçš„CPC机制不是很了解，æˆ'就只讲Google。就Google CPC而言，一条广å'Šæ˜¯å¦æ˜¾ç¤ºï¼Œåœ¨ä»€ä¹ˆæ-¶å€™æ˜¾ç¤ºï¼Œåœ¨ä»€ä¹ˆä½ç½®æ˜¾ç¤ºï¼Œä»¥ä»€ä¹ˆä»·æ ¼æ˜¾ç¤ºç"±ä¸‰æ-¹é¢å› ç´ å†³å®šï¼Œé¦-å...ˆæ˜¯ä½ 广å'Šçš„å†...容å'Œè´¨é‡ï¼Œç«žæ ‡çš„ä»·æ ¼ï¼Œå...¶æ¬¡æ˜¯ Google系统的ç®-法，再次，竞争对手的广å'Šå†...容å'Œè´¨é‡ï¼Œç«žæ ‡çš„ä»·æ ¼ã€‚ä¸¾ä¸ªä¾‹å­ï¼Œå¦‚æžœä½ æ˜¯å-éž‹å­çš„ï¼Œä½ çš„å¹¿å'Šå†...å®¹æ˜¯éž‹å­ï¼Œä½†ä½ è´­ä¹°çš„å...³é"®å­-是ç"µè§†æœºï¼Œé‚£ ä¹ˆå³ä½¿ä½ ç«žä»·å¾ˆé«˜ï¼ŒGoogleä¹Ÿä¸ä¼šæ˜¾ç¤ºä½ çš„å¹¿å'Šã€‚

在Google CPC的机制里，很重要的一条是CTR，就是点击率。如果一条广å'Šçš„点击率高那说明这条广å'Šå¥½ï¼Œæ¶ˆè´¹è€...å-œæ¬¢è¿™æ¡å¹¿å'Šï¼Œè¿™æ¡å¹¿å'Šçš„æŽ'åå°±ä¼šé å‰ï¼Œå³ä½¿ä½ çš„ç«ž ä»·æ¯"竞争对手低。举个例子，两个人做同一个å...³é"®å­-广å'Š"鞋子"。第一个人的广å'Šè¯å†™çš„å¾ˆå¸å¼•äººï¼Œç«žæ ‡$1.00，第二个人的广å'Šä¸€èˆ¬ï¼Œç«žæ ‡$2.00。开 始的æ-¶å€™ç¬¬äºŒä¸ªäººçš„广å'Šæ˜¾ç¤ºåœ¨ç¬¬ä¸€ä½ï¼Œä½†æ˜¯ä¸€æ®µæ-¶é-´ä»¥åŽGoogleå'现，第一个人的点击率是7%，而第二个人的点击率才1%。Google会觉å¾-，第一 个人的广å'Šå¯¹æ¶ˆè´¹è€...来说有价值，于是决定把第一个人的广å'ŠæŽ'第一位，并降低CPC到$0.75（Google实é™...æ"¶å-çš„é'±å'Œä½ ç«žæ ‡çš„ä»·æ ¼ä¸æ˜¯ä¸€æ ·çš„ï¼Œä½†ä¸€ å®šæ˜¯å°äºŽç­‰äºŽä½ ç«žæ ‡çš„ä»·æ ¼ï¼‰ã€‚å› ä¸ºå¹¿å'Šä¾¿å®œäº†ï¼Œç¬¬ä¸€ä¸ªäººå°±å¯ä»¥å¢žåŠ 广å'Šé¢„ç®-，获å¾-更过的客户。第二个人å'现广å'Šæ•ˆæžœä¸å¥½ï¼ŒäºŽæ˜¯ä¼šä¿®æ"¹å¹¿å'Šï¼Œä¿®æ"¹å...³é"®å­-使自 己的广å'Šæ›´åŠ 符合消费è€...的需求。Google的这个机制是一个双赢的ç­-略。对Google来说，广å'Šå®¢æˆ·åœ¨äººå·¥åœ°å¸®åŠ©Google优åŒ-搜索的ç»"果。对于广 å'Šå®¢æˆ·æ¥è¯´ï¼Œæ›´ç²¾ç¡®çš„广å'Šèƒ½èŠ‚省开始，提高流量。

除了界面å'ŒåŠŸèƒ½ä¹‹å¤-，Google的服务也æ¯"竞争对手好。æˆ'在投æ"¾Google广å'Šå¤§æ¦‚三个月后，æ"¶åˆ°Google的一封邮件，说是ä»-们会安æŽ'一个 CPC Manager来帮æˆ'管理æˆ'的广å'Šè´¦æˆ·ã€‚æˆ'一开始以为是éª-子，但是在确认了邮件地址å'Œç"µè¯ä»¥åŽå'现确实Google的人。于是æˆ'ç­"åº"了，æ-¢ç„¶æ˜¯å...è´¹çš„，å'Œ 乐而不为？接下来的三个月，æˆ'å'ŒGoogleçš„CPC Manager每个礼拜开一次会，ä»-æ•™æˆ'如何使ç"¨Googleçš„å·¥å...·ç®¡ç†ï¼Œåˆ†æžCPC账户，教æˆ'如何拆分AD Campaign，如何安æŽ'AD Group，如何筛选å...³é"®å­-。在这三个月里面æˆ'的广å'Šé¢„ç®-å¢žåŠ äº†å¾ˆå¤šï¼Œä½†æ˜¯å¹¿å'Šæ•ˆæžœä¹Ÿå¥½äº†å¾ˆå¤šã€‚æˆ'明白了为了å......分利ç"¨Google的广å'Šç½'络，æˆ'需要的不 是一个Campain，æˆ'需要的是多个不同的Campainé'ˆå¯¹ä¸åŒçš„细分市场å'Œäº§å"ï¼›æˆ'需要的不是一个AD Group，æˆ'éœ€è¦çš„å‡ åä¸ªä»¥é‡è¦å...³é"®å­-组成的AD Groupsï¼›æˆ'éœ€è¦çš„ä¸æ˜¯å‡ ä¸ªå...³é"®å­-，æˆ'需要的是成百上千个å'Œä¸»è¦å...³é"®å­-相å...³çš„å...³é"®å­-é•¿å°¾......三个月后，æˆ'毕业了，不再å'ŒGoogle的人开会，但æˆ'也 学会了怎么管理æˆ'的账户。回过头来看，æˆ'把每天的广å'Šé¢„ç®-从$20,变成了$150。Googleçš„"å...è´¹"åŸ¹è®­åŒæ ·ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªåŒèµ¢çš„ç­-略。

Google的广å'Šå¾ˆè´µï¼Œå¤§æ¦‚是竞争对手的两三倍。æˆ'做的å...³é"®å­-å¹³å‡ä»·æ ¼æ˜¯$1.50，但是æˆ'知é"有些å...³é"®å­-，æ¯"如"Car Insurance"，CPCä»·æ ¼æ˜¯$10。但是ä»-è´µçš„æœ‰ç†ï¼Œå› ä¸ºä»-的确能带来客户å'Œé"€å"®ã€‚后来æˆ'还æ"¶åˆ°è¿‡Google的一个邀请，让æˆ'ç»™AdWords 提一些建议，并做一些实é™...çš„æ"ä½œï¼Œè®©ä»-们å'现产å"çš„é-®é¢˜ã€‚Google最è¿'还给自己的å'˜å·¥å'æ"¾å¹¿å'Šä»£ç"¨åˆ¸ï¼Œæ¯å¤©ä¸€å-é'±ï¼Œè®©è‡ªå·±çš„å'˜å·¥ç"¨AdWords来做 任何å'˜å·¥å-œæ¬¢çš„广å'Šã€‚让å'˜å·¥ä»¥å®¢æˆ·çš„身份ä½"验自己的产å"ï¼Œæˆ'想Google也是ç"¨å¿ƒè‰¯è‹¦ã€‚至此，æˆ'深深的感觉的Google在CPC领域真的是æ- 敌。 Yahooå'ŒBing已经落后了，但ä»-们还是è·'çš„æ¯"Googleæ...¢ï¼ŒäºŽæ˜¯æ°¸è¿œä¹Ÿè¿½ä¸ä¸Šã€‚

Google建立了一个ä½"系，一å¥-游戏规则，而广å'Šå®¢æˆ·ï¼ŒSEO/SEM就是游戏的玩家。怪不å¾-做SEO的都管Google叫"Big Daddy"。Google作为游戏的管理è€...，主要任务就是要维护游戏的å...¬å¹³ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ'相信Google永远也不会做买å-ç½'ç«™æŽ'名的事æƒ...。æˆ-许æˆ'出言过æ-©ï¼Œ 但是æˆ'确实觉å¾-要在搜索å'ŒCPC领域æŒ'战Google是不可能的，就如在桌面系统领域æŒ'æˆ˜å¾®è½¯ä¸€æ ·ã€‚æƒ³è¦æŒ'战一个成熟市场的垄æ-­è€...，那就只能æ"¹å˜æ¸¸æˆè§„ 则。æ¯"如GoogleæŒ'战微软，Google从来没说要æŒ'战Windows的地位，但äº'è"ç½'æ"¹å˜äº†IT行业的游戏规则，所以Google现在æ¯"微软吃å¾- 开。å½"然Google也å¾-防着下一个æŒ'战è€...，于是Google现在触è§'伸的很长，什么都要做。

æˆ'想Google除了CPC以å¤-，å...¶ä»-服务基本都是å...è´¹çš„，æ¯"如Gmail，Chrome，Chrome OS，Andoid，Google Maps，Google Navigation......å...¶ç›®çš„å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªï¼Œå é¢†ç"¨æˆ·ï¼Œä¸ºæœç´¢å'ŒCPC服务。这个ç­-略到目前为止还是很成功的，Googleçš„è‚¡ä»·è¿'年来也是一路高涨。

现在回到本æ-‡çš„æ ‡é¢˜ã€‚æˆ'基本不ç‚'è‚¡ç¥¨çš„ï¼Œæ‰€ä»¥æ ‡é¢˜å°±æ˜¯å"-ä¼-å-å® ã€‚æˆ'作此判æ-­çš„å"¯ä¸€ä¾æ®å°±æ˜¯æœ¬æ-‡æ‰€å†™çš„æˆ'作为Googleç"¨æˆ·çš„ä½"éªŒã€‚ä½ è‹¥ä¸æ˜¯ä¸"ä¸šäººå£«ï¼Œé‚£ä¹ˆä¹°è‚¡ç¥¨éœ€è¦çš„ä¸æ˜¯åˆ†æžï¼Œè€Œæ˜¯ä¿¡ä»°ã€‚å¦‚æžœä½ ç›¸ä¿¡Google，那么买吧。