国际贸易实训范文（精选11篇）

( 一) 风险大,企业参与积极性低

生产性实训始终具有教学属性,学生需要在教师指导下独立完成外贸交易流程。但由于教师实践经验有限,加之大多数学生理论水平和职业技能有限,因而师生在处理实际业务订单时,不可避免地会在某些环节中出现差错。加之外贸业务环节纷繁复杂,师生发现实训中的差错存在一定的滞后性,微小的疏忽都可能会造成无法弥补的损失。因而,外贸企业提供实际业务订单供师生实训将承担巨大的风险,造成外贸企业参与学校生产性实训的积极性不高。

( 二) 业务工作量大,师生无法及时掌控随机事件

外贸工作环节复杂,业务周期较长,涉及部门及人员众多,因而在履行合同过程中可能发生各种无法预见的问题。而且,加工产品的工厂、装运货物的承运公司都是24 小时运行,国外客户的工作时间与我们也存在时差,这些都导致真正的外贸业务员经常会在非工作时间处理业务,随时加班。而师生在校期间仍以完成正常的教、学任务为主,因而要求师生像外贸业务员一样随时并及时处理突发状况也是很不现实的。

( 三) 企业参与实训的人员有限,难以开展大范围的生产性实训

由于学生独立开展外贸业务能力较弱,企业提供真实业务供学校实训的同时,必定委派专门业务人员跟踪指导。学生在专门业务人员的带领与协助下,以跟单员或单证员的身份开展实训。受企业规模、提供业务数量、业务员能力等多方面制约,能够参与生产性实训的学生人数有限,校企合作的生产性实训难以实现全员参与。

二、“生产性实训”课程的实施———以绍兴职业技术学院为例

( 一) 实训条件设计

实训条件包括实训室和教学团队。实训室方面: 课程组通过深入行业企业,对一线业务人员、管理人员和毕业生开展调研,结合外贸业务员岗位的知识、能力和素质要求,申请建设“商务谈判实训室”与“国际贸易综合实训室”。这些实训室既是学生上课的教室,也是开展业务工作的办公场所,是基于实际业务过程的课程生产性实训的有效保障。教学团队方面: 实训指导教师需具备“双师素质”或是来自于生产管理一线的兼职教师,能够保证实训顺利实施且与生产同步。经过近几年的培养与建设,国际贸易实训课程组授课教师均被学院认定为“双师素质”教师。与国贸专业合作的绍兴斯恒贸易有限公司、杭州美箭贸易有限公司、绍兴鑫福纺织品有限公司的多位业务主管定期参加课程的教学、研讨。

( 二) 实训内容开发

国际贸易实训课程组先后对浙江省内多家外贸企业深入调研,并召开课程建设研讨会和毕业生座谈会。在充分听取企业一线业务人员的建议基础上,对岗位能力要求进行分析,结合现代高职教育理念,重构了基于知识应用的工作过程导向的课程内容架构,详见表1。

(三)实训过程组织

1.完善运行机制

学期初校方按学生掌握知识技能的进度设计“仿真实训”部分计划,而企业结合实际制定“生产性实训”部分计划,校企双方共同制定教学计划。当然,由于教学进度快慢不同,企业订单进度也存在诸多不确定因素,因此需要双方不断沟通和协调,以保证课堂教学有序开展。

2. 注重团队合作

合格的外贸业务员要擅长与他人合作,因此在实训过程中可将学生分为若干团队。视实训内容不同,学生团队可能是同一家公司的不同部门,也可是若干家相互独立的公司,可以扮演外贸工作中的竞争对手或合作伙伴。这样的分组有利于实训教学安排,更有利于培养学生树立良好的团队观念与合作精神。

3. 生产性实训与仿真实训相结合,全面实训与重点实训相结合

“生产”是实训的手段,生产环节和周期在实训中的取舍由学生能力培养要求来决定。考虑到国际贸易实务专业的特殊性质,绍兴职业技术学院本着“生产性实训与仿真实训相结合,全面实训与重点实训相结合”的理念,对课程的实训教学内容进行了重新开发。首先学生在教师的带领下使用真实业务改编的案例开展仿真的“全面实训”,以“看、听、做”为主。学生在实训中“看”业务往来中的各种文件,参观企业生产工作流程; “听”教师和业务员的讲解,学习各环节的操作技巧; 在“看”和“听”的基础上,模仿工作场景,完成设计好的工作任务。每完成一个“仿真实训”,则由企业带着真实业务的相同环节,供师生开展生产性实训。学生将在业务员的指导下,完成真实订单的该环节操作。如此,企业只是将订单中的某一环节交予师生实训,可以有效地控制风险。教师再结合真实业务流程,把订单案例整理并不断充实到仿真实训中去。同时,企业和教师共同挑选,不断将仿真实训中表现突出的学生推荐加入到企业,参加更深入的生产性实训。从而形成校、生、企良性互动的健康氛围。课程中仿真实训与生产性实训的关系见图1。

( 四) 实训效果检测

实训类课程注重过程评价。过程考核更能反映学生对工作过程知识与技能的掌握程度,同时也能考评学生的协作、参与、团队意识等隐性经验获得情况。学生在每次分组协作完成工作任务后,由同组学生根据其在小组中的表现从知识、能力和态度三个方面进行评价。综合教师考核和企业考核情况,最终确定该生的平时成绩。课程除分阶段开展实训教学外,还安排有两个综合仿真实训。学生完成综合实训中的指定环节,由教师根据其实训质量给出期末成绩。平时成绩与期末成绩综合,确定为总评成绩。

三、绍兴职业技术学院实训课程改进措施

( 一) 开展完全性的生产性实训

与仿真实训相比,生产性实训更具明显优势,因此未来的改革方向是朝开展“完全性”的生产性实训方向努力。下一步课程组计划开展“服务外包试点班”教学改革,即仿照“义乌电子商务创业班”形式,打乱原有自然班编排,在各班抽调综合能力较强的学生单独组建课程试点班,开展完全意义的生产性实训,完成完整的外贸订单业务。当然,这样的改革,需要企业负责人和专业教师全方位的指导,班级规模也不宜过大。

( 二) 调整授课时间,改为集中授课

国际贸易实训课程目前为每周四节课,虽课时较多但教学时间过于分散,不利于实训效果的实现。课程组计划将课程改为集中实训,便于学生强化所学知识、感受市场氛围,更有利于学生随时处理突发事件。当然,调整课程的授课时间需要经过专业指导委员会论证,论证通过后方可对人才培养方案进行调整。

摘要：国际贸易实训课程是国际贸易实务专业的核心课程,旨在通过一系列仿真业务来训练学生处理实际外贸业务的能力,目前绍兴职业技术学院国际贸易实训课程组不断将生产性实训的理念引入到课堂仿真实训中,以进一步提高学生的实践能力和专业水平。从国际贸易专业开展生产性实践的瓶颈入手,从实训条件设计、实训内容开发、实训过程组织和实训效果检测等方面总结了绍兴职业技术学院国际贸易实训课程改革与实践的情况,并提出开展完全的生产性实训、调整授课时间等改进措施。

【关键词】中职贸易实训；存在问题；方法建议

国际贸易综合实训课程，在电子商务专业、物流专业、商务英语专业和国际商务专业等财经类专业均有设置。作为一门综合性较强的课程，综合实训课能够提高学生对专业知识的掌握程度，结合工作岗位需求进行模拟实训，为学生更好地走上工作岗位做好充分的准备。在教学过程中，笔者发现贸易实训课程教学存在的几个问题，在此提出来探讨。

首先，学生对课程重视程度不够的问题。学生对于本课程的重视程度不够出于多个原因，要么对实务课及单证课等基础课掌握不好，没有打好基础，失去学习综合课程的兴趣和信心；要么由于学年制改革的问题，学生提前申请顶岗实习，课程未学习完整就已放弃，同时也影响到周围同学的学习热情；更有甚者，是本身对学习没有兴趣，且此类学生为数不少。学生对课程重视程度不够，实训课程教学目标难以达成。

其次，课程本身学习难度的问题。国际贸易实训课是一门综合性很强的实训课，学生必须对之前所学过的国际贸易知识和外贸单证内容有较好的掌握，然后结合外贸流程，模拟实训，逐步掌握国际贸易实务操作。贸易实务以及外贸单证对于中职学生一向是块硬骨头，而建立在这两者之上的贸易实训课，课程学习难度就更高了。且模拟实训往往与实际工作操作存在偏差，即使运用教学工具辅助，引入贸易实训软件等，仍然存在与实际情况脱节的问题，如一些突发情况的处理，纠纷的解决等，在模拟软件上就不会出现。

再者，课程存在教学内容安排及教学组织难度的问题。贸易实训课程目前沿用的教辅资料大致分为两类，一类是按照贸易流程设置各种单证，对学生进行单证训练，提高学生对单证的掌握程度。另一类是设置模拟情景，让学生处理贸易实务，仍然是对单证的训练。引入贸易模拟实训等教学软件，软件有固定的操作方式和既定的贸易情景。如何合理安排教学内容，有效使用教学软件，结合教辅资料降低教学难度，是一个问题。且中职学生多对学习兴趣不高，自律性不强，这为实训课的教学组织管理带来难度，教学过程中教师需要分心管理实训纪律，教学目标达成就更加有难度，教学实效自然不高。

最后，实训课程对于教师能力存在较高挑战。贸易实训课程教学目标是要教会学生贸易实务操作。教师需要对贸易过程及各类单证非常熟悉，不断更新理论知识，了解当前贸易形势，政策变化，还有学习很多新的教学理念及方法。而对于教师们来说，只能通过假期实践接触贸易工作，缺乏长期的贸易实战经验，无法系统全面的掌握贸易操作，仅仅通过理论教学中摸索或者与贸易专业人士交流总结经验，教学实效受到限制。

针对以上提出的若干问题，笔者在近几年的国际贸易实训课程教学的过程中，不断积累和总结教学经验，从多个角度探讨应对的方法，使得能更好地组织贸易实训课程教学，提高教学实效性，让学生在实训中学到知识，学会贸易操作，更好地走上工作岗位，适应岗位需求。

方法一：严格课程修课规定，统一课程学习要求

针对学生对贸易实训课程重视程度不够的问题，可以通过对课程进行学分制改革，严格规定学生修完本课程的课时，统一课程学习要求，明确课程学习目标，这样学生即使对课程学习兴趣不高或者中途想要参加顶岗实习，为了完成课程事先设定好的要求获得相应的学分，仍然会努力端正态度，认真学习，对课程重视程度自然会有所提高。教师在课程开始之初，也可以通过合理安排课时，对本门课程的重要性进行教育，让学生意识到学好实训课程是在为更好走上工作岗位夯实基础。

方法二：模块化教学，降低课程学习难度

贸易实训课程是一门综合课程，课程学习存在难度。要合理安排教学内容，将教学内容模块化、阶段化，每一阶段完成对应模块，循序渐进，由易到难，有效降低学习难度，逐步达到教学目标。教学内容可划分为三个模块，模块一：贸易磋商和合同拟定。模块二：熟悉贸易流程和贸易单据。模块三：案例处理和综合业务操作。分阶段进行学习，第一阶段，由学生组建公司进行商品贸易磋商建立业务关系，锻炼学生的贸易沟通能力，激发学习兴趣。第二阶段，学生分组进行软件模拟实训，多个贸易软件综合运用，强化学生对贸易流程的掌握和对单据的熟悉程度。第三阶段，以贸易案例为背景，进行案例实训，提高学生对业务操作的综合处理能力。

方法三：合理安排教学内容，分组竞技学习

国际贸易实训课程教学内容不能拘束于“教师+黑板+案例”，可以利用模拟程度高的贸易实训系统软件，以企业真实业务为蓝本，仿真企业工作过程，将学生进行分组分角色完成项目实训，从出口商、进口商、出口辅助、进口辅助等不同岗位各自工作过程出发，完成一系列国际贸易工作过程。创建仿真度高的贸易环境，如建设模拟公司，模拟职能部门，模拟银行等办公场所，让学生能够投入贸易环境和贸易角色中，全面系统地进行贸易模拟实训。充分利用不同教学法：项目教学、案例教学、角色扮演、模拟教学、引导教学等，多种形式进行实训，完成学习任务即给予一定的嘉奖，实现成功教育，既提高学习竞技性和趣味性，也保证了国际贸易综合实训课程技能结构的连续性和贯穿性。

方法四：理论与实践相结合，不断增进教学技能

贸易实训课程涵盖多个专业课程的内容，内容涉及面广，综合性强，教师除了需要熟悉国际贸易惯例与规则外，也需要掌握商品学、营销学、国际结算、外贸函电、商务谈判等。在任课安排上增加教师教授多门贸易相关课程的机会，教师能够在相关课程的教学中温故知新，积累更加丰富的教学经验。鼓励教师参与各种形式的关于国际贸易实训教学培训班，如省级培训、国家级培训，培训期间教师能够交流探讨互相学习，了解更多的实训教学问题，掌握更前沿的实训教学方法。同时，教师应多与软件开发公司交流，及时更新软件背景案例，更好地将模拟软件运用到教学中。最重要的是教师应充分利用课余时间多与有实战经验的生意人交流，多参与企业活动，真正地磨练自己的贸易能力，从实践中总结经验，将经验分享到教学中。

笔者在教学过程中通过以上四个方法，有效地改善了贸易实训教学中存在的问题，学生学习的效果有了明显的增进，教师教学的实效性也有了极大的提高。但是，贸易实训课程毕竟只是一个模拟的过程，如果能够安排课时，组织学生进入企业进行实操，相信会是一个提高学生技能的好方法。现实中由于企业业务保密的问题，以及学生组织上存在困难，真正实现入企实操还需要通过扩大校企合作，深化合作模式，各方共同努力，共同教育，才是实现教学效果最好的办法。

参考文献：

[1]王洪海.《外贸实习平台在国际贸易实训教学中的应用》[J].职教探索

[2]黄莹.《浅谈课教学体会》[J].教育与科技

关键词：软件系统,剧本式实践教学,实践教学剧本

《国际贸易实务实训》对于锻炼和提高学生进出口业务的综合能力非常重要。在教学方案设计过程中, 充分考虑了高职教育的特点, 结合职业教育的特殊要求, 改革教学手段, 遵循职业教育的特殊逻辑, 创新教学方法。开发国际贸易与报关软件系统, 模拟软件采用模块化、结构化开发思路, 采用B/S系统, 维护升级容易。在实践教学过程中, 采用剧本式实践教学模式:确定实践教学目标、建立实践教学体系和编写实践教学剧本。

自行开发了一套国际贸易与报关实训软件系统。软件主要优点是:运用最新的ASP.NET技术开发;采用B/S结构;开放式网络真实信息;教学路线与业务的完整流程一致;提供信用证样本和问题案例库等;强调进口方与出口方、出口方与进口方之间的交互;操作方便、界面美观;能立即投入使用, 解决教学急需;既可作为课内演示软件, 也可作为实习实训软件。以自行开发的软件为平台, 进行剧本式实践教学。

一、确定实践教学目标

以自行开发的国际贸易与报关软件系统为平台, 通过进出口合同商订与履行的实务操作与训练, 要求学生了解进出口合同商订与履行的程序, 理解各环节的相互关系及基本要求, 熟练掌握重要环节的实务操作, 能读懂并填写缮制主要的外贸单证。

二、建立实践教学体系

对实践教学目标和教学内容进行分析, 依据不同实践教学内容的具体要求, 分层次设置实践教学模块, 并形成实践教学体系架构。主要的实践教学内容如下。

1. 交易准备:

国际市场调研、确立进出口商品经营方案和建立业务关系。

2. 交易磋商与合同签订:

询盘、发盘、还盘、接受、签订合同。

3. 出口合同的履行:

(1) 备货:备货与出口商品检验; (2) 催证、审证和改证; (3) 装运出口:托运、投保和出口报关; (4) 制单结汇。

4. 进口合同的履行:

(1) 申请开立信用证; (2) 租船订舱与投保; (3) 审单付汇; (4) 报关、报验、提货。

5. 业务善后:

(1) 出口收汇核销与出口退税; (2) 索赔、理赔

三、编写实践教学剧本

实践教学剧本是进行管理类课程实验教学的重要组成部分。实践教学剧本的编写质量将直接影响到实训课程的教学效果。实践教学剧本编写力求具有科学性、逻辑性、先进性和典型性, 要有利于调动学生的学习积极性, 对于具体的实训项目, 应包括实训目的、实训背景、必要的知识点评、实训设备、实训要求、考核标准及注意事项等方面内容。在此基础上编制以下剧段组织学生学习、研究、讨论。

名称:国际贸易实务模拟操作

1. 实训目的

(1) 学会运用网络资源宣传企业及产品; (2) 进行外贸业务磋商, 掌握往来函电的书写技巧; (3) 掌握L/C结算方式和CIF术语条件下的外贸履约流程; (4) 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据, 信用证开证申请等) ; (5) 掌握进出口业务流程的各个环节及注意事项。

2. 实训角色安排

(1) 六人为一组 (业务伙伴由老师确定) , 分为AB组:A组做出口业务, 可担任出口商、供应商兼做出口地银行, 由组长分配具体角色任务;B组做进口业务, 可担任进口商兼做进口地银行, 由组长分配具体角色任务;然后AB组交换角色。 (2) 老师公布每个学生的学号。 (3) 在浏览器地址栏中输入地址。 (4) 输入用户名, 用户名=学号+身份识别, 身份识别:EX=出口商, IM=进口商, SP=供应商, EB=出口地银行, IB=进口地银行。例:学号EC01, 后面加EX, 为EC01EX即出口商用户。

3. 实训过程安排

(1) 每个学生分别用五个用户名进入注册自己的公司:进入系统主页, 点击资料修改, 进行数据和信息录入。

(2) 交易准备: (1) 进入系统主页; (2) 确定经营的产品; (3) 复制出产品的详细信息; (4) 发布产品信息与广告。

(3) 出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告。

操作步骤:用户名登录→进入业务中心→业务中心→信息中心→发布产品信息→发布产品广告 (可以添加图片) 。

(4) 分别发送邮件函电给供应商, 进口商建立业务关系。

操作步骤 (可以利用电子商务平台) : (1) 用户登录; (2) 打开邮件系统, 发送新邮件:点“发送新邮件”→填写收件人 (供应商用户名) 、标题和内容参考任务和信息, 写好后发送→供应商回邮件确定产品供应价。

(5) 交易磋商与CIF报价核算: (1) 商品名称:退税收入;实际成本;报价数量;总体积;内陆运费;国内费用;海运费。 (2) CIF报价核算:银行费用=报价×1%;保险费=CIF报价×110%×0.88%;利润:报价×10%。

(6) 出口商向进口商发盘。

步骤:进入系统———点右下角新邮件———进入邮件系统———发送新邮件———参考发盘模板内容———修改后发送。

(7) 进口商向出口商还盘。

步骤:进入业务中心———点右下角新邮件———进入邮件系统———发送新邮件———参考还盘模板内容———修改后发送。

(8) 出口商接受:步骤:同上。

(9) 签订合同。 (1) 出口商:起草出口合同; (2) 进入系统, 点标志“出口流程”———填写出口合同 (根据往来函电和资料) 。

注意:一定要反复检查无误后再发送合同, 已发送给进口商或双方已确认签字的合同, 不能再做修改。

(10) 履行合同。

出口商:备货、租船、报检、保险、报关、出运、交单。同时, 按照要求制作各种主要的业务单据。 (1) 备货:它是出口商履行出口交货义务的基础。出口方备货工作的内容主要包括:向生产、供货部门或仓储部门安排和催交货物, 核实应交货物的品质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理, 包装、刷唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。 (2) 租船时:填出口货物明细单。 (3) 报检时:填报检单、发票、箱单。 (4) 报关时:填报关单、发票、箱单, 并附商检局开出的通关单、从外汇局领的核销单等。 (5) 交单时:除发票、箱单外, 还需附船公司出具的海运提单等, 严格依据信用证要求。出口商随后逐步完成租船、报检、保险、核销备案、报关、出运、交单等等过程。

进口商:进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获得利润。

4. 实训注意事项

(1) 外贸名词不明白可参见系统主页; (2) 区分销售单位和包装单位, 合同里报价是销售单位; (3) 单据填写可参考“单据填写样本”; (4) 产地证选择“一般产地证”填写。

5. 实训结果及实训考核

电脑自动考核每人的成绩, 由老师查阅。实训成绩根据以下四项综合评定: (1) 电脑评分; (2) 平时成绩、实训纪律、综合测试; (3) 实训老师对实训过程和单证内容的审查; (4) 实训报告。

一、目的

为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。 《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。

对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单(2份)、普惠制产地证、装运通知、汇票。

另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1-3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。 主体：

时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单(2份)、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。

第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书(self confirmation)和购买确认书(purchase confirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。

具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方(不仅要填写名称还要填写地址)NO.：确认书编号date：签署日期 signed in:签署地，唛头(即运输标志，一般由收货人，参考号，目的地，件号等四部分组成，为了防止货物的误装，如果没有，一般用N/M表示项目缺省)，名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如FOB SHANGHAI,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中covering 后填写基本险种 additional 附加险 from起运地 to 目的地 。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单(D/P)，以及延期交单(D/A)，其中信用证最安全，D/A比D/P的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。

第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际上主要使用的SWIFT系统的M700/M701格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。

第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-----商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票(内容与商业发票相似，主要用于成交前的报价。根据要求，我们按照销售合同和信用证的内容来缮制发票，在缮制发票的过程中，我再一次深深感觉到外贸英语的重要性，若是连这些基本的合同和信用证内容都看不懂，根本不能缮制好商业发票。一般而言，商业发票To:买方，from 装运港 to 卸货港，商业发票号，日期，合同号日期，信用证编号，开证日期可以根据合同和信用证的内容照抄。其次，唛头，货物的描述和包装，数量，单价，金额可按照合同的内容填写，但是必须注意的是：一是若信用证有关货物的描述中有AS PER…….等内容，必须在货物的描述一栏填写上;二是单价必须注明贸易术语价格;三是，金额必须汇总，填写总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文大写的最后加上ONLY。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式，毛重，净重，体积，它是商业发票的重要补充。它的填制与发票大体相似，但是在写TOTAL一栏时不是写货物的总金额，而是写包装的件数。

第四天，我们学习了国际贸易中最重要的运输单据----海运提单。海运提单之所以重要由于它的作用：一是运输合同的证明，二是货物的收据，三是物权凭证。提单的填制较为复杂：shipper 托运人一般填写卖方，consignee 收货人，一般填写to order或to order of shipper 但是如信用证另有要求，应按信用证要求填写抬头这一栏，notify part 通知方，填写买方，轮船名以及装运港，卸货港，收货地，交货地，提单号码，唛头，货物的描述(这一栏可以简写使用统称，不必与发票一样)，净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付，FREIGHT PREPAID 运费预付，FREIGHT COLLECT 运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写to order，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。

第五天，主要是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如“吴淞海关 2202”，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。

第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意to后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。

第七天,我们主要学习了出口货物订舱委托和出口货物报检单。出口货物订舱委托书是出口商，船公司或承运人制作的并签发提单的重要凭证，由于委托书中的数据来自商业发票和装箱单，因此在发票，装箱单的数据录入后，应录入信用证的提单条款和相关内容。其流程：由货主出具委托书交给货运代理，再由货运代理向船公司租船订舱。由于订舱委托书不是结汇单据，可以中文或英文填写。在填制其过程中，要注意收货人一栏应填写信用证规定的抬头，如“to order of 开证行”，其他内容可以照抄。出口货物报检单是为了货物的检验检疫，一般来说，列入法检目录的商品必须检验，非法检的商品，可有买卖双方自由磋商办理。在填制过程中，应注意集装箱规格、数量及号码一栏填写如：20英尺*1/20’*1，其他栏目可按照其他单据依次填写。在这次课程中，老师详细了出口货物换证凭单，是由于法检商品报关必须提交海关通关单，而海关通关单必须有货物实际离境地点的质监局签发的，由于很多时候货物的起运地不是实际离境地，为了避免给出口货物带来麻烦，质监局规定可由货主当地的质监局签发出口货物换证凭条，再由货主到实际离境地的质监局换取海关通关单。

额*(1+投保加成率)，其他栏目较为简单。出口货物运输保险单大体填制内容与投保单相似，但是必须注意应按照信用证的保险规定在投保条款和险别一栏下的项目打对勾，如果由其他的特殊险别，可填写在其他特别条款一栏。以及赔付地点一般写买方所在地，为了赔付方便，

第九天，我们学习的普惠制产地证和装运通知较为简单，在填制前者中，尤其要注意原产地标准一栏，一般填写“P”表明货物是完全原产品，所有给惠国。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填写买方名称和地址。

最后一天，我们学习国际贸易中结算货款最重要的单据----汇票。汇票是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。在填制其过程中，必须注意：drawn under 是出票依据，在信用证下一般填写开证行名称，信用证号，开证日期，托收下，填写合同号，买方的名称等信息。Exchange for 后填写汇票金额，应与the sum of 后的英文大写金额一致。Pay to the order of 后填收款人，信用证下一般为议付行，To 后为付款人，一般填写开证行。

结尾：

关键词：电子商务；国际贸易；实训项目

近几年，我国跨境电子商务快速发展，跨境电子商务占我国进出口交易总规模的比重也在不断提高，在电子商务全球化的趋势下，我国跨境电商交易规模将持续高速发展，跨境电子商务在我国进出口贸易中的比重将会越来越大。目前义乌跨境电商卖家就有23万家。电商作为一种全新商务模式已渗透到国际贸易各环节，外贸工作各岗位群业务运营方式发生根本变化。参照工作过程课程开发思路，认知外贸业务创新，梳理电子商务条件下需要強化外贸实践能力，并针对性地设置和调整实训项目与内容，使学生获得的专业实践能力更好地契合外贸岗位业务要求，最终实现与职业岗位的无缝对接。

一、基于外贸网站的网络营销活动实训项目

要求学生根据外贸网站的功能要求进行网站建设和英文网页设计，借助电子商务模拟实训室对学生进行实训，使学生在页面布局，内容安排和网站功能的设计达到外贸网站的基本要求，具体实训内容包括：在软件或真实环境中申请注册开展国际电子商务活动的网站和域名；根据产品特性编辑和更新外贸网站的英文页面，对网站信息内容进行设计与排版；设计产品展示功能，对该网站功能区进行规划，在页面中能展示产品图片，显示产品价格，设计产品详细说明和产品细节图片，显示的区域或链接，设计在线即时通讯功能，在网站上安装MSN或SKYPE通讯工具按钮，使外国客户通过点击即可及时互动；设计网站在线下单和即时支付功能，在外贸网站中设置能支持PAY-PAL的付款接口。网站建成后，开展运用多种网络工具推广外贸网站的实训项目。具体实训内容包括：注册国际常用搜索引擎，利用竞价排名向国际市场推广网站；运用邮件列表为外商提供产品英文信息服务；制作英文网络广告在外贸网站上发布，尝试与国外网站进行广告交换和链接交换；以校企合作外销员的身份在真实网络环境下完成对外网络营销，促销外贸函电发送，外国客户维护等外贸业务，通过阿里巴巴、环球资源网等国际商务平台挖掘和搜寻外国客户信息。

二、基于电子平台的国际商务洽谈与沟通实训项目

要求学生运用电子邮件等网络工具与外商进行商贸洽谈，在线与外商商定合同签订与执行的具体内容；通过MSN或SKYPE与外商及时进行书面或口头沟通。具体实训内容包括：根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，通过互联网传送邮件，运用互联网就商品、数量、价格、支付、条款、装运、有效期等内容与外商进行磋商；根据出口合同基本条款的要求和双方确定的条件在线制作售货确认书；根据信用证对货运的要求，在线规范填写出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单订舱等相关电子单据；根据情景要求通过互联网就索赔、理赔、仲裁以及其他善后事宜与外商进行沟通。

三、面向外贸企业的ERP与EDI操作实训项目

要求学生借助模拟实训室的相关教学软件，在虚拟情境下对外贸企业的资源管理作业和相关电子数据交换进行上机训练。具体实训内容包括：上机操作外贸EPR的客户管理、客户报价、外销合同等功能，对出货产品、未出货产品以及应收款和应付款进行实时跟踪、查询；上机操作外贸EPR的产品资料、样品库、工厂信息、采购合同、库存管理、品质管理等功能；上机操作外贸EPR的出运明细、托单、报关、议付、发票等功能，根据信用证相关条款执行录入操作，从外销合同中分批或一次性调用自动生成各种议付、报关单据；通过学习软件全真模拟EDI业务的运行操作，完成对外贸公司与海关、出口商品检验机构、保险公司、船运公司、经营国际结算业务的银行及其他相关机构进行电子数据交换。

四、基于实训软件进行包含在线支付的实训项目

要求学生在各种给定的贸易条件下综合运用实训软件实现传统支付方式与在线支付方式的组合付款。具体实训内容包括：在CIF合同、CFR合同、FOB合同等条件下运用传统结算方式与银行支付、网上银行、电子支票和电子信用证实施付款等在线支付方式的任何组合实施付款；在模拟条件下办理网上银行开户、销户、查询、对帐、行内转账、跨行转账、信贷等支付与结算业务等业务；在模拟或真实条件下申请并使用电子账号，注册用PAY-PAL在线支付工具实现货款及时支付；演练银行处理议付、结汇等业务，办理出口核销退税；演练外贸通ERP的财务管理模块中的结算中心、外销退税、工厂货款等功能，对各项费用进行多角度的查询分析。

五、基于网络的通关、货代及其他外贸相关业务实训项目

要求学生通过校内外实训，在模拟或真实环境下熟悉电子报关业务与电子商务条件下国际货代公司的常规业务。实训内容具体包括在模拟条件下运用电子口岸进行一般进出口货物的通关程序、保税货物的进出口通关、填制电子报关单及相关电子单证，进行EDI报关、自动生成凭证；以电子商务模式的货代公司为实训情景，在线模拟操作船期查询与发布、资费查询、在线订舱与更改、在线对单、货物跟踪、查询统计等业务；借助电子商务平台向外商发送装箱装船通知、到货通知、费用通知等信息；在电子模拟环境下操作使用货代系统、

船代系统、船公司系统、统计系统等航运电子商务平台；在模拟或真实的航运电子商务平台下练习使用在线订舱、船期检索、单证浏览、货物跟踪等功能；通过实训软件在线办理出口退税、外汇核销、电子报关、原产地证书开立、电子信用证办理等业务。

参考文献：

[1]贺映辉.论电子商务环境下高职国际贸易专业的教学改革[J].商场现代化.2008（6）

[2]孟宪军.刘莹.论电子商务对国际贸易发展的影响[J].黑龙江科技信息.2013（06）

一是传统教学模式重理论、轻实践, 重知识、轻能力, 使培养出来的大多数学生缺乏解决问题的能力。在传统的教学中, 学生的学习以教师讲授、课堂学习和理论学习为主。认为动手能力在实践中自然能够解决。很少量的实验课也是为了验证课堂知识。教学过程在这一思想指导下, 很难达到培养学生动手和解决实际问题能力的目的, 创业意识的培养更是无从谈起。

二是传统的实验教学依附于理论课程。传统的教学模式按课程设置实验, 而实验课程内容又依附于理论课程的内容体系, 这种传统的实验教学存在的问题: (1) 实验课仅仅是对理论的简单验证, 与火热的经济生活相互隔绝, 更缺乏培养创新性地处理实际经济生活中各种情况能力的措施。 (2) 各课程实验内容相互分割, 缺少横向联系, 分割的课程内容不能通过实验环节实现相互贯通。 (3) 缺乏对学生综合素质的培养, 尤其是综合创业能力的培养。在原有教学模式下, 学生学习的重点是理论, 动手能力尚且存在差距, 更难以谈到自我创业能力的培养。

2004年, 我们开始筹备和建设国际经济与贸易专业实践教学体系。按照我们的设计, 该专业的实践教学体系由校内和校外两个部分构成。在校内部分中, 国际贸易电子实训平台开展基于电子平台的人、机互动实验, 国际贸易综合模拟实训室主要进行单证和基于特定场景下的人、人互动实验, 两个实验室互相支撑、互为补充, 实现演示验证性实验与综合设计性实验间的过度和衔接, 以期达到建设一个系统的、开放的国际贸易专业实验教学新体系, 培养具有创新能力的应用型高级经贸人才。在这一背景下的国际贸易综合模拟实训室的功能可以概括为:

1.将知识技能化的功能。技能化功能是实验教学得以存在的基础。国际分工的发展, 越来越要求从业人员具有专业技能。国际贸易综合模拟实训室就是要通过既相互独立又相互连接的学习模块, 通过目标清晰、高度集中的具体内容, 以外贸单证审核及学生互动交流为载体, 使学生在老师的指导下, 通过人与人的互动更快地掌握专业技能。它有别于学生在企业进行的经验性学习, 可以更快地实现从理论知识向实践的飞跃。经验证明, 实验室学习能够大大地增进对某一学科以及该领域的专业人员所使用的探究方法的理解。通过亲自动手的实习经验, 学生们可能发展起对该学科更为积极的态度。②

2.将理论系统化的功能。理论本身的特殊性, 使学生在课堂上得到的是分门别类的知识。电子实训平台上, 学生将那些可以技能化的知识重新验证一遍。但是, 这些学习和训练具有程式化的特点, 与经济生活中复杂万变的实际有相当的距离, 同时, 实训活动不能自动将分割开来的知识整合为一体, 而经济生活本身是一体化的, 因此, 实现知识和技能的系统化就非常重要。国际贸易综合模拟实训室以经济生活中所发生的实际活动为背景资料, 打破课程限制, 训练学生综合处理问题的能力, 使学生在动手“作”的过程中, “重构”其知识和技能结构。

3.学生综合素质培养的载体功能。综观高等教育教学改革, 实际上就是不断强化学生的主体性和个体性的过程。以学生为主体的观念, 要求教育活动必须以增强学生在市场经济中的生存能力和人才市场的竞争力为目标;强调学生的个体性, 就是承认学生之间的差异, 使学生获得适应个别需要的关心。③国际贸易综合模拟实训室的建设和运转, 可以创造以学生为中心, 个体之间参与程度高, 相互之间互动强的学习环境, 每个学生在独立处理项目背景条件, 实现项目运转目标的过程中, 积极主动与贸易方 (其他同学承担的角色) 互动, 在相互学习中完成实验过程。国际贸易综合模拟实训室还为学生提供了问题、情景、案例和探究问题的条件, 激发了学生学习的兴趣和主动性, 培养了学生的创造性和综合能力。

目前, 国际贸易综合模拟实训室的设备已经陆续进入, 实验课程体系的建设正在进行。我们认为, 下一步的重点是国际贸易实训资源建设。资源建设反映了特色, 资源建设反映了水平, 因此, 资源建设是国际贸易综合模拟实训室的最重要、最核心的建设。没有它, 实训室就形同虚设, 与一般无用的东西毫无差异。国际贸易综合模拟实训室最主要的资源有:

1.专业信息资源建设, 即国际贸易活动所需要的信息资源, 包括专业性的国际市场行情资料, 我国对外贸易法律、法规以及中国入世承诺, WTO方面的各类信息等等。

2.企业信息资源建设, 即国际贸易活动主体的经济活动资料, 这些资料反映了国际经济活动的最新动态, 是分析企业决策过程、跟踪经济活动过程、研究国际贸易行为的最好材料。

3.实验项目资源建设, 即不断推动实验项目的研究设计和开发, 将书本上的理论知识不断地可操作化、技能化和系统化。在建设比较完善的验证性实验项目的基础上, 注意科研成果与教学实验项目的相互转化, 设计开发综合实验项目和研究型实验项目, 为培养创业和创新性人才创造条件。④

4.教师资源建设, 即不断加大双师型教师队伍建设, 提高教师动手和解决实际问题的能力, 保证实验教学和实验设计跟上国际贸易实务发展形势。

5.实验教材资源建设, 实验教材是保证实验教学质量的重要因素, 同时也是提高实验项目质量和丰富实验项目资源的重要手段。目前, 适用于国际贸易专业的实验教材非常缺乏, 因此, 就要把调查和研究工作中所获得的资料进行整理, 及时转化为学生可用资源。

国际贸易综合模拟实训室的建设是教育教学改革的产物, 是培养应用型人才的必然要求。高等教育大众化的形势和经济社会发展对实用性人才的需求, 越来越迫切地促使我们转变轻视实践的陈旧教育观念, 加大对实验教学的重视和投入。实验教学的开展必须从建设教师队伍入手, 从改变对教师教学的考核方式做起, 摒弃关门办教育的陈旧作法, 培养具有实验教学能力和水平的“双师”型教师, 才能使实验教学成为人才培养过程中必不可少的环节。

注释

1郑亚娟, 杨伦琪.国贸人才培养的现状与对策解析——以面向港口经济为基点[J].黑龙江高教研究, 2008, (11) :122-124.

2罗伯特·B·利兹马, 劳伦斯·W·贝尔, 乔治·W·威廉斯. 大学教学法[M].高等教育出版社, 1987.278.

3肖海平, 付波华.体验式教学:素质教育的理想选择[J].教育理论研究, 2004, (1) :9-11.

高等职业技术教育培养的是生产、管理、服务第一线的技术应用型人才,因此,强化实践能力的训练,突出综合技术应用能力和职业素养,是培养高技能的高职人才的重要环节。而高职国际贸易专业如何按照高职教育的要求,加强实践教学,强化动手能力和技术应用能力的培养,一直是提升高职国际贸易人才水平的瓶颈,也是高职院校国际贸易专业教学过程中所存在的一个问题。

一、国际贸易专业人才岗位能力分析

1、国际贸易职业岗位群范围的界定

国际贸易职业岗位群是指国际贸易行业中出现的相同或相近的职业归类群组。由于外贸业务操作需要一定的技术性,且随着业务量的扩大,贸易行业分工越来越细。国际贸易职业岗位群层次分析见表1[2]。从表中可看出,国际贸易专业就业岗位主要集中于操作层,部分同学经过2年左右的锻炼,可进行公司的中层管理层。

2、国际贸易职业岗位能力分析

职业岗位能力是指从事某种职业必备的、在该职业活动中表现出来的综合能力。岗位能力是指与专业直接相关的专门知识、专业技能和专项能力的结合。职业素质是指从事一定岗位工作所应具备的个体能力,如职业道德、社会适应能力、团队协作能力等。国际贸易专业岗位所要求的职业能力因岗位不同而有所差异(如图1)。国际贸易专业的教学计划制定、课程设计特别是实践实训教学等必须以岗位能力作为最终目标。

二、高职院校国际贸易专业实践实训教学存在问题

1、单项性实训多,综合性实训少

目前,高职院校国际贸易专业的实训多分散在各门课程当中,以单项型实训为主,实训内容简单、难度小、不规范。即使有一些独立设置的以实训为主的实训课程(实训占70%以上),也是以基本技能和专项技能训练为主,而综合技能训练内容较少,实训存在不系统、层次低等问题。能将专业知识、相关知识、工作过程知识与基本技能、专项技能、综合技能和职业素养等融合为一体的综合型实训课程和实战课程被严重忽视。

2、静态性实训多,动态性实训少

在已有的实训内容中,多以静态型的机械式实训为主,灵活性的、博弈式的、动态型的训练则相对缺少。并且在实训过程中,存在“三多”现象(教师讲的多、布置多、规定多),学生生搬硬套,照葫芦画瓢,自我发挥空间小。另外,在整个专业培养体系中,不同实训课程和技能实训之间不连贯,不同课程间的实训内容被割裂成不同部分,不能形成一个专业实训体系,学生如果离开了老师的主导,还是什么也做不了。这就造成了毕业生到了工作岗位以后,还要经过一段时间的训练,才能独自从事相关工作,而这与企业对高职院校国际贸易人才的需求是不相符的。

3、重技能训练,轻职业素养训练

学生实训过程中,只强调技能操作的内容训练和考核,而不重视职业环境、业务流程、工作规范的模拟,更忽视了学生的职业素养的训练与养成。

4、理解型、技能训练型实训多,任务驱动型实训少

在整个教学过程中,实训教学绝大部分是随堂的理解型实训和技能训练型实训,而真刀真枪的工作(任务驱动)型实训少。这就导致学生在学校虽然学习了很多经济管理方面的实务,进行了许多实训训练,但是,对企业各部门之间的内在业务关系不清晰,岗位的职责和工作内容不清楚,对企业相关部门的业务流程不了解,业务操作细节和规范不熟悉,职业规范和要求不知道,管理能力的训练缺失,从而无法直接上岗工作。

5、实训手段落后,制约了实训课程的开发与水平的提升

现在,大多数高职院校的硬件设施如计算机、局域网、联网都已经具备,但由于教学模拟软件和仿真系统的缺乏,制约了认知型、综合型、动态型、任务驱动型实训课程和项目的开发和开展,导致整个实训效率低下,教学效果不佳,甚至制约了许多实训项目与课程的开设和实施。

6、短期实训项目多,长期实训项目少

涉外贸易的一项业务活动涉及的时间较长,从开始到完成业务全过程中间可能经历几个月甚至更长的时间,因此实践实训教学过程中,很难开展长期实训项目,这样学生就很难在实践过程中完成一笔完整的贸易。

7、实训教学内容带有较大的主观随意性,尚未形成系统的实训内容规范和考核标准体系

许多高职院校由于缺少真正具备双师水平的教师,虽然有实训教学大纲来规定实训项目,但是很多缺少训练规范和考核标准,实训内容和考核的要求多由任课教师确定。因此,在训练规范和考核标准上存在着较大的主观随意性。

8、实训教学体系不完整,实训课程或实训项目之间有机联系不足

许多高职院校的国际贸易专业的实训体系,无论从静态型与动态型实训、单项型与综合型实训,还是认知型实训、理解型实训、技能训练型实训、任务驱动型实训,均未能形成一个有机的、科学的、完整的实训教学体系。

三、国际贸易专业实践实训教学改革的思考

1、构建国际贸易专业实践实训教学内容体系

在构建实践实训教学内容体系时,应通过聘请包括企业在内的校内外专家成立实践教学指导委员会,以社会对高职国际贸易人才需求为依据,建立以岗位能力要求为中心的高职教育教学体系。另外,应对国际贸易岗位群的知识、技能结构进行整体分析,建立以国际贸易技能为主体、职业素质培养和职业资格证书获取为两翼的“一体两翼”式实践教学目标体系(图2),并精心搭建课堂训练平台、实验室实训平台和社会实习平台的“三位一体”实践教学平台体系[3]。

2、国际贸易专业实践实训项目的设计与实施

为了开发设计出能够实现实训目标和满足实训原则的专业综合业务实训课程,以及圆满的完成实训项目,必须树立理论联系实际,强化实践教学的思想,注重素质教育,融传授知识、培养能力与提高素质为一体,给学生一个实际操作的机会。可通过请企业的专家参与实训方案的制定与修改,派教师专门下企业去调研、收集企业实际的业务流程、业务资料、案例和数据,与企业联合开发实用的培训软件和实训教材,自主通过科研立项开发实训软件,组织教师下企业实习或参加培训达到双师型要求,请企业的专家进行教学指导等途径来设计开发实训项目。

在实训项目的实施上,可以建立国际贸易专业课程设计实训室,并与相关企业合作,开发建立一整套国际贸易实务实习环节,让学生亲身经历从谈判开始到合同履行这一过程中所涉及的包括备货、运输、商检、报关、结算、保险及索理赔等过程,使学生掌握填写相关函电、单证,办理相关手续等,从而提高实际工作能力。另外,还可在国际金融课程中设计金融实务实习环节,在模拟国际金融市场的各种环境、条件的基础上,让学生练习如何运用远期业务、套汇、套利、掉期等外汇业务,进行外汇风险防范和外汇投机操作,从而真正了解各种金融工具的作用。同时,可以利用与地方企业建立起来的长期合作关系,建立教学实验性的贸易中心,让学生在这个中心参与实际贸易活动,熟悉国际贸易规范操作,开阔视野,提高学生的兴趣和能力。也可通过学生自己创建功能齐全的虚拟公司,学生在教师的帮助和指导下,对国际贸易工作进行模拟,为毕业后打开就业大门储备宝贵的实践经验。

3、建立实践实训教学质量保障体系

高职院校实践实训教学质量难以保证,很大原因就是缺少一套行之有效的实践教学质量保障体系。因此,应建立实践教学质量保障体系,以确保实践实训项目能够保质保量完成(图3)[4]。

4、确定实践实训课程教学原则

(1)综合性与集成性原则

开发专业综合业务实训项目,应是集国际贸易专业基础理论、专业知识、专业基本技能、专业技能和职业素养等要求于一体,要以工作岗位群之间相互关联的业务过程为主线,体现出全面、系统、综合的特点。

由于经济类专业在许多业务上是相互关联的,因此,在不同专业各个实训内容的基础上,还应该进行不同实训项目之间实训内容的集成设计与开发。这种集成可以起到各个专业的综合业务实训之间的相互配合、相互促进的作用。由于业务的开展与管理往往是密切相关的,因此,另一方面还应该开发业务训练与管理内容的综合与集成。

(2)规范性与职业性原则

职业训练应该特别重视业务工作的程序和规范性,先做什么,后做什么,按照什么样的流程,有什么样的制度、条例、法规和约束,在综合业务实训中一定要设计进去并在实训过程中体现出来。同时,必须重视职业性的模拟与职业素养的培养,要设计多个工作岗位群,还要体现出对职业道德和职业素养的要求与训练。培养出优秀的职业素养,这对于提高高职学生的就业竞争力具有重要的现实意义。

(3)仿真性与实用性原则

虽然实训内容不可能完全是真实的,但为了突出高职特色,一定要保证综合业务实训的模拟仿真性好、实用性强。实训的内容与做法要尽可能的贴近实际和现实情况,要设置“真实”的岗位和流程,设计严格执行“真实”的制度、规范、条例的方法,准备各类“真实性”的软件、数据、资料、合同、单证、帐表、票据、图章等等。

(4)动态性与完整性原则

静态性的实训往往导致内容简单、不完整、不系统,层次低和机械式的训练比较多,灵活性、应变型的训练比较少。因此,应该在训练内容上,设计一个完整的业务流程或一个完整的业务周期,以保证训练内容的完整性。同时要设计使训练的情景有较大的灵活性和一定的不可知性,实现动态连续,以训练学生的应变能力和灵活处理业务的能力。

(5)技术手段现代化原则

当前在经济管理领域,各项业务的操作手段都已向计算机化、信息化、网络化、电子化方向发展。因此,要对它们设计开发和综合集成,积极运用这些现代化的技术手段和方法,这样不仅可以提高实训的效率,也使得实训中接触到的,就是今后工作中所用的。

(6)辅助指导性与自主积极性原则

对于这种综合性的实训课程,一定要改变以往教师讲,学生照葫芦画瓢的做法,要开发能带给学生较大自由度和发挥空间的实训内容。通过设计灵活的场景和要求,由学生自主的发挥积极性,创造性地去完成训练任务。

参考文献

[1]赵绍全.当前部分高校国际贸易专业教学中存在的若干问题浅析[J].北京联合大学学报(自然科学版),2005,(19).

[2]潘百翔,张琦.高职国际贸易专业工学结合人才培养途径的研究[M].中国职业技术教育,2007.

[3]王涛生,吴建功.突出技能培养,创建科学的教学方法手段体系[J].湖南涉外经济学院学报,2006,(06).

《国际贸易实务》课程作为高职国际贸易实务专业的核心课程，同时也是许多商务类专业，比如商务英语、商务日语、国际商务等专业的一门专业必修的技能课程。既然作为技能课程来开设，在课程的教学过程中就不能只介绍理论，而应该更多地介绍实务中的东西。正是基于以上原因，本门课程的定位就是一门理论加实践，实践为主的课程。具体来说有以下几个特点：

（一）实践性强

这一特点是该门课程区别于其他经济类课程最重要的特征。该门课程的建设与其他学科重理论教学不同，重点在于培养学生对国际贸易业务的实际操作能力和国际贸易理论知识的应用能力。

（二）教学与职业资格证书结合

使国际贸易实务教学与外销员考试、国际商务单证员考试、外贸跟单员考试、报关员考试、报检员考试等职业资格考试接轨。学生经过本课程学习后，可进一步考取相关职业资格证书。

（三）实用性强

学好这门课程将会在较大程度上提高国际贸易专业毕业生的质量，从而有效提高就业率和优化就业岗位。

（四）案例教学特色明显

本课程的案例教学独具特色，本课程主讲教师能够结合教学内容，运用大量生动的、典型的真实案例进行讲解。学生们普遍反映本课程的案例教学具有很强的真实感和实用性。不仅使他们更好地理解了理论知识，更使他们学会了在今后的工作岗位中如何应用这些理论知识，以及如何处理和解决各种复杂的业务难题。

（五）实验实训教学突出职业特色

课程组始终把对学生的职业素养和职业技能的培养放在本课程教学的最突出地位。为此，要求全体主讲教师把日常教学的每一节课都当做实验实训课来上。通过课程内实训、实验室中的专业实训课、假期学生的自主实践、等实验实训课程和手段，使本课程的实验实训教学效果突出，职业特色明显。

针对上述课程特点，教师在授课时针对不同章节采取了不同的实训方法，本文主要针对软件实训进行阐述。

二、采用软件进行实训的必要性

（一）实训环境逼真

软件采用图文并茂的方式，可以最大限度地提高学生对本门课程的兴趣，并且清楚所学的理论内容在实践中是如何操作的。

（二）授课形式灵活

教师采用软件授课后，可以结合课程实际，有选择性地进行操作。

三、SIMTRADE外贸实习平台

（一）SIMTRADE外贸模拟软件介绍

SIMTRADE外贸实习平台在很大程度上解决了外贸实习难的问题。

学生在网上进行国际货物买卖的实务操作，能很快地掌握进出口成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。

SIMTRADE是模拟的外贸操作平台，每个参与的学生都将按照实习计划，扮演进出口业务中的不同当事人，共同组成模拟的贸易环境，除管理员与指导老师外分为五个角色，分别是出口商、进口商、工厂、出口地银行以及进口地银行。

（二）实训环节设置

1. 交易准备。

首先由教师输入学生信息，主要包括学号、姓名、以及角色选择等，这项工作可以由教师来完成也可以由学生输入完成。信息输入完成之后，学生开始实训。

开始实训后，教师首先要明确整个实训思路关键是选择哪一个支付方式、选择哪一个贸易术语，在支付方式和贸易术语选定以后接下来进行的是角色资料的选择。学生首先要填写出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行等实训角色信息。

信息填写完成之后，可以分别从进出口商的角色进入实训平台发送广告，进口商发送广告主要是需求信息广告，而出口商在这里主要发送的是供给信息，发送给工厂的需求信息这里暂且不用。

2. 交易磋商。

在交易磋商这一部分主要是让学生通过实训了解如何来进行询盘、发盘、还盘。本套软件中询盘、发盘的联系是通过电子邮件的方式进行的，邮件地址是系统分配的，学生可以用这些邮箱进行登录、发送和接收询盘、发盘信息。

3. 合同的签订。

经过发盘接受之后，买卖双方签订外销合同，合同的具体内容填写可以参考在线帮助，合同建立好之后，填写出口预算表，出口预算表的填写也可参照在线帮助，以上两项工作完成后，把合同发送给进口商等待确认。在这个过程中，学生可以联系修改合同，直到最终签订这份外销合同即可。

4. 信用证业务。

此部分实训是在外销合同建立之后，由进出口地银行来完成的支付方式练习，如果采用的是电汇或托收就没有此部分内容，但是由于信用证业务比较有代表性所以把此内容单独作为一个实训章节。通过这一部分实训学生可以通过实践指导如何进行开立信用证、修改信用证、以及如何进行审证等步骤。并且通过信用证业务举一反三了解电汇、托收等支付方式。

5. 国内采购流程。

这一部分主要是出口商签订外销合同后与国内工厂签订国内采购合同，合同内容在第二部分交易磋商中已经列明。这一部分属于国内贸易部分。

6. 出口业务单据缮制。

组织货源完毕后，进行货物出口时主要通过单证的传输来体现出口的流程。因此，这一部分要结合制单软件来进行组合运用，这样效果更好，毕竟流程软件所提供的单据模板较少，不利于学生掌握更多知识。

7. 进口业务单据缮制。

最后进行进口单据缮制，经过出口业务之后，学生对许多单据已经很熟悉了，在填写进出单据时已经可以熟练填写，因此这一部分学生可以通过自学的方式完成，教师只需进行辅导和点评即可。

上面七个步骤完成之后，学生已经对外贸流程有了一个很直观的了解，这时教师可以更换支付方式以及贸易术语来重新进行实训，重新实训可以由学生通过自学来自我完成，因为不同的贸易术语下进出口业务流程大同小异，教师在实训之前要提示学生注意不同贸易术语之间的区别即可。

不同的学生还可以通过组队的方式进行实训，比如三个人一组即进口商、出口商（工厂）、银行（进出口地银行），五人一组实训就是每个角色由一个同学来担任，完成之后进行角色轮换即可。

四、软件实训的缺点

软件实训虽然可以最大限度地解决实训平台的问题，但是软件本身毕竟只是一个模拟而不能真实代表国际贸易环节和流程，除此以外，软件本身也有信息老化等自身问题，所以不管什么样的实训手段都需要灵活运用，才能达到最理想的效果。

参考文献

[1]韩华英.浅谈国际贸易专业模拟实习内容和方法改革[J].吉林商业高等专科学校学报, 1998, (4) .

在我国, 对于创业的研究起步比较晚, 但是创业的作用和巨大潜力已经被学术界和社会所认识。随着我国的社会经济发展, 创业环境日益成熟, 人们的创业意识不断提高, 创业实践也积累了丰富的经验。在逐渐壮大的创业队伍中, 大学生群体是一支不可忽视的力量。大学生掌握雄厚的科技知识, 拥有年轻人特有的创新精神和相对的年龄优势, 因此, 他们的创业活动具有自己的特点。

大学生自主创业活动对社会发展与经济增长具有重大意义。

1. 培养大学生的创新能力, 激发大学生的创新思维, 提高大学生的实践能力。

创业活动本身就对创业者的创新精神和创新能力有很高的要求, 这就使得想投身于此的大学生更加注重这两方面的提高。在我国的就业市场上对本科生的需求开始大量减少, 其中一个重要原因就是, 现在的大学生缺乏实践能力。在创业的实践活动中, 大学生创业者们会面临社会、市场的种种挑战和考验, 在应对这些挑战的过程中他们实践能力的提高和成长的速度都是大学传统教育下的学生所无法比拟的。

2. 促进社会的发展和经济的增长。

经济发展的一个重要标志是资源的优化利用, 而随着技术和科技的发展, 资源的利用效率提高的余地逐渐缩小, 因而创新成为经济发展的关键因素。它不仅通过新的产品和服务来满足社会需求, 而且刺激新的投资, 从需求和供给两方面来促进经济的增长。我们可以以美国为例。从1980年以来, 美国有70%以上的新产品和服务由小企业和创业者提供, 新公司每1美元的研发经费获得的创新成果是大公司的2.5倍。我国目前正处在发展市场经济体系的阶段, 大学生自主创业活动有助于促进新的经济结构的形成, 对于我国的经济转型有很大的帮助, 从而为完善我国经济结构做出贡献。大学生创业除了具有创业的普遍意义以外, 由于大学生的特殊身份, 具有自己独特的特点。因为, 大学生处在校园环境之内, 而学校是我国科研活动比较集中的地方, 对于提高我国落后于其他国家的知识转化率也有着特殊的意义。同时, 无论大学生创业活动的结果如何, 成功还是失败, 它都将为社会培养和储备一批具有高文化层次和丰富实践经验的人才。从这一点上来说, 大学生创业对社会发展的战略意义, 远远大于单纯的经济意义。

3. 增加就业机会, 缓解就业压力。

从1999年开始的高校大规模扩招以后, 大学生就业难的问题已经成为一个不争的事实, 而且有越来越难的趋势。这与近三年来连遭打击的国际形势有关, 还与中国的经济结构体制和落后的教育模式有关。而大学生创业, 不仅可以解决大学生就业困难这个问题, 而且大学生的创业企业还可以为社会提供就业岗位, 缓解就业压力。

总之, 在当今这个信息时代, 大学生自主创业活动, 不仅可以缓解我国大学生自身就业的压力, 也会为国家的和谐稳定、经济发展做出贡献, 促进我国经济发展转型。正是在这种背景下, 世界各国政府都把鼓励大学生自主创业、促进大学生创业活动开展作为国家战略目标。当代大学生是一个渴望成功、拼搏奋斗的群体, 成功者的榜样力量会激励他们, 从而会带动一大部分学生对自己的知识水平、个人素质进行反省, 自己主动提高自己的综合素质。这一点与学生素质教育的要求和青年学生的成长需要是一致的, 同时也是对传统高等教育的一个冲击。

二、国际贸易实训模型建设的价值

1. 按照模型能实现教学实验任务。

鉴于大学生自主创业的重要意义, 我们团队申请了大学生自主创业项目, 运用我们所学的专业知识来提高我们专业所在行业的实用价值和实践意义。提高国际经济与贸易专业的学生的实践能力, 从而缩短我们专业学生进入企业的适应时间, 能以最快的速度投身与工作之中, 提高就业竞争力, 让我们在大量的求职者中拥有优势。

随着我国对外贸易的快速增长, 国际经济与贸易专业成为大家比较乐于选择的专业。国际贸易实务课程一个非常显著的特点就是其极强的实践性。要想学好此专业的知识, 实践环节至关重要, 因此在教学中, 必须加强实践课程的强度。

目前, 在高校国际贸易实务教学中, 教学方法较为单一, 仅仅依靠模拟软件实现教学实验任务。但是现在市场上的软件枯燥乏味、价格昂贵, 并且教学效果不显著, 容易与实践脱轨。同时, 学生在外贸公司的实习中无法接触到外贸流程的各个环节, 缺乏对国际贸易进出口操作流程的整体概念, 对外贸流程了解不够, 因而达不到外贸公司的要求。针对以上问题, 我们建立了进出口业务模型实验基地, 把国际贸易进出口流程中的从进出口商、银行、承运人、商检局到海关等等的每一个环节都用高仿真模型呈现出来。同时, 配有真实的外贸单据, 并不断更新, 紧跟时代的步伐, 从而保证教学的应时性。既适合老师教学又适合学生自己操作。把它们运用到教学中, 有助于老师更清晰的讲解整个流程, 大大提高教学质量。我们还可以将它们运用到同学们的实训中, 同学们分组合作, 每人担任不同职务, 更形象生动的体会外贸活动。

由于国际金融危机的影响和中国经济形势的变化, 国际贸易受到很大的影响。在如此严峻的就业形式下, 对于外贸专业的学生来说, 就业更加不易。要想在人群中脱颖而出, 必须有自己的闪亮点。如果我们在教学和平时实训中, 运用这些模型和单据, 就会达到事半功倍的效果。通过这样的教学和训练, 我们的学生可以很快加入公司的正常业务中, 减少了企业的人力培训成本。

我们团队进行了合理的分工, 整理进出口的流程, 制作每一环节的模型, 搜集了全套最新的单据, 并有专门人员进行适时更新。我们在这些基本工作做完以后, 利用本校的学生作为资源, 进行教学效果的评估, 再根据大家意见进行修改。

2. 能按实训模型建立教学实验室。

作为项目的进一步发展, 我们会把沙盘形式的小型模型建设成为一个完全仿真的大型实验室, 整个实验室包括进出口流程中的每一个环节。同学们进入教学实验室后, 大家分别担任不同“职务”, 整个流程下来就像自己做了一笔外贸业务, 让实践经验与知识有机地结合, 然后交换位置。一个组合进行下来, 整个外贸流程中的不同角色, 自己都亲身体会。

我们把这种集教学与学生实践为一体的综合教学模式称为“实训教学法”。在这种综合学习中, 学生拥有自己的外贸角色, 加上所在部门的仿真模型和真实单据把学生引到实务情境, 融入学生所要掌握的知识, 变知识传授从“静态”为“动态”、变“平面”为“立体”, 将教学结合学生的认知心理特点, 将许多难以理解的内容形象化、具体化。在此种教学模式下, 教师由“知识的传授者”转变为“知识探索的导航者”, 并使整个教学内容连成体系, 注重调动学生的参与性、主动性和积极性, 激活学生的思维;在课堂操作上, 融会贯通所学知识, 活化课堂所教知识, 使学生更加深刻地理解课堂上所传递的信息, 促进学生知识、素质、能力的和谐发展。

国际贸易实训模型教学拥有以下特点:

(1) 仿真性。在传统的教学方式中, 学生通过阅读、听讲获取现成的知识, 对知识的掌握是一种机械的记忆, 学习过程比较枯燥, 学生也没有对知识实现真正地掌握。现代教育理论提出, 要按照知识产生的线索来指导学生学习。“实训模型教学法”正是按照这样的原则来组织教学过程, 通过模拟实际业务中的情境, 激活学生的思维, 融会贯通, 活化课堂所学的知识, 提高运用能力。我们根据国际贸易实务课程的内容, 在课堂教学中设计出合同磋商、合同签订、合同履行中的通关、商检、运输、保险、结算等外贸实务过程中的一系列活动, 使学生对国际贸易实务流程有了一个形象而生动的了解。

(2) 趣味性。在实训中, 学生们交换扮演不同角色, 就如同在公司工作一样, 身临其境, 趣味无穷。

(3) 全程性。虽然很多高校对于实践性较强的课程已使用了案例教学或情景教学的方法, 帮助学生理解所学的知识点, 但“实训模型教学法”不同于一般的案例教学或情景教学, 它并不是根据讲学内容的需要而提出个别案例或情景加以分析, 用于说明和解释相关的理论知识, 而是在肯定、吸收和结合以上两种方法的基础上, 全程模拟外贸整个流程。

3. 能节省到实习单位实习的费用。

早期评估达到我们所要求的标准后, 我们会把它们建设成为一个培训基地, 它就成为我们学校的国际贸易专业的实习基地, 同学们可以摆脱找不到实习单位的痛苦, 学生们可以很好地把理论与实际联系起来, 大大培养了学生的实践能力, 满足素质教育的要求。让学习不再是仅仅的纯理论, 而是和实践融为一体的新式教育, 实践决定意识, 在实践融入之后, 不仅可以很好的应用理论知识, 还可以在实践中发展理论, 从而发现国际贸易中的疏忽和漏洞, 对理论知识进行完善, 然后更好的指导外贸实务, 形成一个良性循环。

4. 能够以专利形式复制实训模型。

【关键字:】《国际结算业务》实训教学 环境 方法

中图分类号:G63 文献标识码:A文章编号:1003-8809(2010)08-0049-01

高校的主要目标是培养社会需要的人才,但目前高校的培养目标与社会需要存在一定的距离,表现在教学理念上,即重理论,轻实践;重成绩,轻能力,导致的后果是:学生动手能力差、经验不足,职业素质低,难以达到用人单位的要求。而尝试在高校开展实训教学是解决这一问题的一个行之有效的方法。

实训的定义,可以概括为:实训即在模拟真实的环境中,为完成特定的目标而进行的专项训练活动。[1]

实训课是为完成特定的目标而进行的专项训练活动所专门开设的课程。

实训课是一种实务课,它与传统的实验课有着本质的不同。实验课强调理论知识的验证,学生在学习理论知识后,通过实验,进一步验证理论课上所学的知識,并加深对知识的理解和记忆,是理论课教学的重要组成部分。而实训课将企业搬入课堂,强调学生的业务技能的培养。学生在学完某一门或几门相关理论课程后,在实验室的模拟或仿真环境下,以业务软件为平台,以业务案例为载体,通过模拟的业务操作,掌握业务的整个流程和基本做法。上海金融学院的实训教学从2003年起步,引进某银行的《国际结算业务》软件,经过几年的探索和实践,逐步形成了自己的特色。

一、仿真性是实训教学的精髓

仿真性指实训教学能真实再现银行的具体业务运作情境,具体包括实验室环境仿真性、业务流程仿真性、软件和资料仿真性和教学过程仿真性等。

1.实验室环境的仿真性

在实验室的布局上,适当参照银行业务部的布局,如采用开放式的网状布局,使实训者有一个接近或仿佛置身于银行实际环境中的感觉,这种环境可使学生自觉调整自身不同于课堂上课的状态,促使学生主动去思考,实施自己的实训过程和实训操作步骤,主动加入群体活动中去完成实训任务。

2.业务流程仿真性

在仿真银行环境中,以国际结算业务流程为连接线,将国际业务部的各个职能岗位有机地结合在一起,以系统性的经济业务使理论与实践连接起来,使每个实验者更深切地体会局部与整体的关系,体会到自己在流程中所处的位置和应负的责任,体会到银行基于流程的运作模式。

3.软件和资料的仿真性

我们在软件的选择上选择了银行的业务软件,而非教学软件;使用的资料是稍做修改的银行业务资料。我们还将银行的一些空白表格,如“境外汇款申请书”“开证申请书”等拿来应用于实训教学中,从而使实训具有很强的真实感和实用性。

4.教学过程仿真性

在教学中,采用学生统一上机练习和学生分组上机练习相集合的方法。如信用证中开证行、通知行及议付行的具体业务,要求每一位学生对这几个行的业务都必须掌握,或让几个学生一组,分别担任客户、开证行、通知行及议付行角色,共同完成整个信用证流程。我们还模拟企业的考勤制度,学生每次进入实验室都要签到,其出勤率作为教师评定平时成绩的一项依据。

二、角色的转变是实训教学成功的关键

高校传统的课堂教学“满堂灌”,实践证明它已无法调动学生的主动性和积极性,更难以培养学生的创新精神和开拓能力,因此,实训教学首先必须从认识观念上进行创新。

1.师生角色的转换

《国际结算业务》实训课是一门以训练学生的业务技能为目的的课程,技能学不出来,它只能是练出来的。因此,师生的主辅角色必须进行转换。而角色的变化带来了教学方式的变革。

我们采用学生自主学习、互助学习为主,教师讲授为辅的教学方式。教师的讲解一般占一次课的1/3时间,最多不超过1/2时间,尽可能多安排学生操作的时间。在教学中,采用业务操作演示、重要知识点讲解、业务操作流程的阐明及解答学生操作疑问等形式,并充分利用现代化教学手段(如电脑、投影仪、教学PPT等),形象直观地表达相关的教学内容,以提高讲授效果。

对学生而言,在银行实验室中,他们是主角,是掌握技能、体验业务的主体。在一个仿真的环境中,学生根据教师的操作要求去主动钻研实训操作指导书,在操作中认真思考,亲身体验;遇到问题时,同学之间相互讨论,研究解决,如不能解决,还可向教师提问解决,这样,使学生在一个较为宽松的学习环境中,通过自主、互动的学习方式,结合自己所学的理论知识和操作方法,去分析、研究、解决所面临的业务问题,并且在软件操作应用中,达到对所学知识进行综合运用,融会贯通的效果。

2. 学生自我角色的转换

为了全面提高实验者的综合实践能力,我们模拟《国际结算业务》系统在银行中的实际运行过程,让学生模拟银行国际业务部的相关岗位,使每一个学生都找到相应的“职业角色”的感觉。

在这种环境下,学生自己已由“学生”向“员工”转换,而不同岗位的设定,使学生从“员工”的角度,深刻体验这个岗位该做些什么,如何解决遇到的问题。例如,学生可先后担任前台业务受理和后台业务处理等几个不同岗位的员工角色,第一次在这里可以零距离接触到将要从事的职业岗位,具有很好的目的性和方向性。由于这些训练的真实感和实用性都较高,极大地调动了学生的积极性与主动性,大家在实验室里认真操作,相互探讨问题,并提出自己对问题处理的观点和建议,学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力均有不同程度的提高,为即将开始的职业生涯打下了坚实的基础。

三、实训教学所要求的教师:双师型

实训教师在课程中的作用如同一部戏中的导演,其水平的高低直接导致了这部戏的质量。由于目前专职实训教师较少,很多是理论课教师兼职,因此加强实训教师的培训已成为当务之急。实训教师不仅需要掌握丰富的知识,还要熟悉实务,并有较强的实践能力。社会的需求对实训教师的要求日益提高,而“双师型”教师应该是实训教师培养的一个方向。

四、实训教学的考核:比结果更重要的是过程

我院《国际业务》实训课考试都以上机进行业务操作的形式进行,平时成绩占该门课总成绩的60%,期末考试只占40%,强调的是平时训练的重要性。平时成绩以平时的练习、测试为主,并综合考虑学习态度、出勤率、上课纪律等因素。整体上,着重看学生对实训内容的掌握程度、操作流程的正确与否、操作细节的把握程度及分析、解决问题的能力等方面进行综合评价。期末考试是对学生所学内容的集中检验,课程结束时,要求每位学生对自己参加实训课所训练的内容、完成情况、心得体会、对课程改进建议等进行总结,并写出实训报告。

参考文献:

根据《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2010-2020)》提出的“促进高校办出特色,建立高校分类体系,实行分类管理”和“建立现代职业教育体系”要求,以应用技术大学类型为办学定位的地方本科院校包括地方民办高校,面临深化应用技术型大学的内涵,改革教育教学模式,建立符合社会需求的人才培养方案,实现与各地方、区域、行业、企业共同成长,实现校企双赢、产教共赢的良好的教育产业一体化体系。

新型应用技术本科型大学以学生的职业发展为目标,课程体系建设以职业为导向,鼓励学生创新创业人才培养方案。国贸专业是与实践对接较强的专业,注重培养学生的实际操作和应用能力。因此,国贸专业课程设置应当具备发展潜力和合理的课程安排,针对多方面岗位能力和专业技能培训相结合,在实训课程过程中应当倡导学生边学边用,即教、学同步进行,以保证理论与实践的相互促进与配合,使课程安排取得更好的效果,避免流于形式。应用型本科技术大学要实现高质量办学,以教育创造学生价值为理念,确保企业、大学、产业之间有良好的人才培养生态链。

本文以国贸专业实训课程为研究对象,分析当前民办高校国贸专业实训课程的教学特点、课程性质及存在的问题。并以国贸专业实训课程《国际贸易实务模拟操作》为例,提出适合当前应用型技术大学实训课程教学特点的教学方法和教学模式。

二、国际贸易实训课程教学特点

实践教学体系提高阶段的必修课程具有实用性、仿真性、先进性和操作性等特点,通过不同外贸业务实训项目,学生熟悉外贸业务流程和国际惯例,掌握外贸业务操作环节、操作模式、业务流程,具备基本外贸业务操作技能,培养适应外贸业务实践岗位需要的复合型人才。

当前实训类课程主要依托外贸实务实践平台,进行全方位、多角度、高仿真度的实训操作训练。教学软件完成国际贸易全套流程的实践操作,学生掌握基本的国际贸易实务操作技能和谈判技巧。

多数院校使用的软件是南京世格公司和对外经贸大学研发的SIMTRADE外贸实习平台软件,包括业务背景的确立、产品的选择、广告推广、进出口商业务交易磋商函电写作、出口产品定价、申请信用证、审核信用证、生产厂商买卖合同的签订、租船订舱、办理保险、缮制出口结汇单证、进口付汇、收货等全套业务环节。

三、国际贸易实训课程教学存在的问题

虽然本课程建设周期较长,但在传统实训模式的影响下,教师教学方法单一,仅依赖教学软件完成实训任务。学生完成外贸业务实训都是在封闭的机房电脑前完成的。外贸业务环节众多,流程复杂,涉及多个部门,与不同的行业专家有联系,但教学内容仅仅围绕软件进行,必然造成教学与实践岗位的脱节。

(一)教学模式陈旧,缺乏新颖性

实训课程教学模式主要以学生完成实训任务为主,教师指导为辅,教学手段相对单一,教学模式缺乏创新,教学团队缺乏行业专家指导。教师实训指导内容以《国际贸易实务》课程体系为主,与外贸行业实际岗位技能要求和操作不相符。尚未真正体现国际贸易实训课程特点,不利于学生掌握外贸业务技能,迅速适应岗位,缩小教学与实践的距离。

课程的考核模式比较传统,对学生技能考核力度不够,以能力本位的考核在实训教学中的实施不到位。实训教学考核不及格现象极少,学生缺少考核压力,技能培养先天不足。

(二)实训教师队伍建设落后,行业专家参与度不够

多数从事实训教学工作的老师是高校国际贸易专业毕业后直接到学校工作,没有外贸行业实践经验。而且教学团队结构相对单一,主要由本专业理论教师组成,外贸一线专家没有参与本课程的实训教学。尚未建成校企合作教学团队,授课形式仍以自然班级为主,没有形成团队合作教学氛围。由于缺乏鼓励专业教师深入外贸行业一线挂职锻炼的制度,导致专业教师更新外贸行业实际业务操作知识的难度加大。

四、教学方法创新改革模式

本文结合国际贸易实训类核心课程《国际贸易实务模拟操作》,探索新型教学改革模式。通过任务导向训练,使学生熟悉外贸业务的流程和惯例,熟练运用交易磋商的各种技巧,熟悉外贸业务流程不同环节的工作内容,掌握外贸业务必备的操作技能和工作方法,并在实训体系实现技能和素养的有机结合。

1.突出行业专家指导,以行业专家为核心的“双师型教学团队。一支真正的“双师型”的师资队伍:从当地优秀先进企业引进具有丰富项目经验的工程师为学生提供实践教学,以“双薪制”聘请企业具备专家级技术的精英人才担任外聘教师,或派遣本校教师去代表性企业进行实训,以提升学校教师的教学能力、实训技能,提升学校的整体教学水平。颠覆传统的教学方式,改革创新教学模式。制定详细的教学计划,根据不同的专业实践要求,选择在多媒体教室、实训室、外贸单位、企业进行现场实训。以激发学生从事与外贸行业相关工作的兴趣,并为学生求职或创业提供更专业、更详细的指导。大学教师必须具备过硬的专业知识,更要具备丰富的实践指导能力和行业素养。

2.项目式教学为主线,产教深度融合的教育创新模式。借鉴德国技术型大学教学模式“Face to Face+e-Learning”混合型教学模式。邀请行业一线专家参与课程建设。成立由外贸一线专业人士和行业专家与国贸专业经验丰富的教师组成课程专家组,请多年从事外贸工作的一线专业人员担任专家顾问,将本行业发展趋势及变化加进实训课程大纲,明确其实训目标、实训内容和教学计划,并使它们都围绕其专业流程展开,根据业务流程再细化其实训项目内容,以保证每一个环节都有对应的实训项目,每个实训模块都有要求掌握的操作技能以及实训目标。实训指导书由学生和实训教师共同完成,学生记录每次实训过程、项目内容及实训体会,教师结合学生反馈,提出自己的意见和教学反思,实现教学的良性互动。

3.充分发挥实践基地和外贸企业的第二课堂作用。产教结合是实现大学教育改革、培养新型人才的最佳途径。一线企业积极参与到学校人才培养的过程中,此举有助于学校将产业需求和行业标准植入日常教学计划中,着重培养学生的实践能力和创新能力,有利于学生能全面提高专业化实践能力,有效提升其职业竞争能力,实现课堂和岗位统一的实训模式。密切联系实训基地和外贸企业,作为实训教学的“第二课堂”充分发挥其对实训课程建设的指导作用。

4.充分利用大数据,建立外贸案例库。邀请教学团队的外贸企业人士和行业专家共同组成《国际贸易实务模拟操作》的课程专家组成员,以外贸一线实际业务案例为背景,进行实训项目内容设计,根据不同专家提供的业务案例内容,删除商业机密信息,建立本课程案例库。同时,充分发挥学院校友会的国贸毕业生的优势,调动其对母校的感情,定期进行电话回访和邮件联系,根据外贸一线岗位实践发展要求和趋势,对案例库进行实时更新、调整优化,便于实训项目的设计和安排。以问卷调查的形式,对国贸专业毕业2年的学生进行调查,征求对本课程的建议和意见,调查问卷的设计和问题要细化,仔细推敲,最好由专业机构进行论证和认可,便于征求到最真实的改革意见和教学反馈。

5.以学生为主导,实现方法与应用服务立体化。应用型本科技术型大学强调“创造学生价值”的办学理念。因材施教,培养学生团队合作精神,以小组为单位,充分利用网上实习平台,实现课堂、网络教学一体化。倡导教师掌握案例教学与创新教育相结合的能力,在处理国际贸易疑难问题过程中引导学生进行创新,有意识地培育学生的创新精神、创新思维与创新意识,引导其运用创新思维分析、解决其学习、实践、工作中所遇到的问题,举行国际商务案例研讨、电子仿真模拟、场景实训。鼓励学生积极参与实训项目内容的讨论,提出教学改进意见,向教学团队成员咨询专业问题和行业信息。教师要认真回答学生提出的各种问题,包括对学生进行就业指导和职业规划。

6.鼓励学生创业,将课堂教学延伸至课外。与产业的合作互动为教育提供现实依据,为创新注入持久活力。鼓励学生创新,在其进行校企合作平台实训和外贸岗位实习时,结合实习中遇到的问题,大胆提出自己的设想和改进意见。如果被企业采纳,推荐学生到该公司实习,并对其进行表彰和奖励。

对外贸专员感兴趣的同学组建创新创业小组,与我校的校企合作基地进行合作,成为校企合作实训基地的一部分,真正参与到实际外贸业务中来,包括寻找客户、洽谈合作、接收订单、联系供货、后续服务等多个环节,将其在实训课程中将所学知识和技能真正付诸于实践。鼓励学生组织创业小组和团队,充分开发学生消费市场,满足学生消费需求,积累创业经验,为未来就业打下良好基础。

五、结束语

在应用型地方本科院校转型及职业技术院校的教育改革背景下,分析国际贸易专业实训教学体系存在的偏理论、轻实务和重视知识灌输、轻视实训能力培养的主要问题。提出从岗位出发,以职业发展路径为指导,建立校企合作的教学团队,鼓励学生创业,按照岗位需要设计教学实训项目和内容。

参考文献

[1]徐胜华,陈平.高职《国际贸易实务》与职业元素融合教学探索[J].职教论坛,2014,(29).

[2]韩国威.高职学习领域课程开发中的工作领域分析——以国际贸易实务专业为例[J].职业技术教育,2014,(23).

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