第一条 为规范北京某某有限公司(以下简称公司)销售提成等管理工作，发挥提成的杠杆作用、激发销售员工工作的积极性和主动性，合理分享企业发展带来的利益，促进公司发展目标的实现，特制定本管理办法。

第二条 本制度适用于于以下岗位：

第三条 相关概念：

第一章 职业装销售部提成办法

第四条 销售助理、销售经理提成办法

职业装销售部销售助理、销售经理奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成

低于公司销售底价的部分，提成办法：

高于公司销售底价的部分，提成办法：

期间新客户开发费用摊销：

销售助理连续两个季度无业绩解除岗位聘用；

销售经理连续两个季度无业绩蒋降为销售助理。

第五条 高级销售经理提成办法

职业装高级销售经理奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成+团队业绩提成；

低于公司销售底价的部分，提成办法：

高于公司销售底价的部分，提成办法：

团队业绩超过目标利润部分按10%提成；

期间新客户开发费用摊销：

若连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理

第六条 销售总监提成办法

销售总监奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成+团队业绩低于目标利润部分提成+团队业绩超过目标利润部分提成

低于公司销售底价的部分，提成办法：

高于公司销售底价的部分，提成办法：

团队业绩低于目标利润部分按5%提成；

团队业绩超过目标利润部分按10%提成；

新客户开发费用控制政策：

新客户开发费用摊销政策：

第二章 定制销售部提成办法

第七条 销售助理提成办法

第八条 销售经理提成办法

第九条 高级销售经理提成办法

第十条 定制总监提成办法

第三章 门店销售提成办法

第十一条 店内导购、量体师提成办法

店内导购、量体师奖金=接待顾客奖励+个人销售业绩提成

店内接待顾客1人，奖励2元；

按个人销售额任务达成情况提成，提成规则如下：

店长对量体师销售额任务的设定，应充分考虑量体师量体任务的大小，量体任务大时，销售额任务应小，量体任务小时，销售额任务应大；

连续两个季度业绩未达标，解除岗位聘用。

第十二条 店长提成办法

店长奖金=店内团队销售业绩提成

店长按店内团队销售业绩提成，提成规则如下：

若连续两个季度未完成团队目标，将为店内导购。

第十三条 以上各销售人员在销售过程中，存在弄虚作假，骗取销售提成奖励行为的，一经查实则给予相关人员非法所得金额五倍的处罚，从当月工资中扣除，若再次发生的解除聘用。

第十四条 本制度由总经理负责解释。

第十五条 销售部负责本制度的修改。

第十六条 本制度经公司总经理批准生效，自公布之日起实施。

（完）

一、月收入结构

月基本工资+月绩效工资+津贴+其他

月基本工资： 600 元

月绩效工资=①+②+③

①、台数绩效工资=台数提成×70%+台数提成×30%×考核得分%

②、保险绩效工资=保险提成×70%+保险提成×30%×考核得分%

③、精品绩效工资=精品提成×70%+精品提成×30%×考核得分%

二、月绩效工资标准

三、季度、年度任务完成奖

1、每季结算一次，完成或超额完成任务的，统一奖励部门 1500元，其中后勤部门占该奖金的10%。此奖金单独发放,不参加考核，未完成任务的，没有奖金。

2、年度任务年终奖结算一次,发放年度奖金,具体发放标准参照“年终奖发放标准”执行。

"注：1、当上述考核方案不适合变化后的实际情况时，总经理有权作出修订。

2、月工资等级为：600 700 800 900 1000 根据实际业绩及考核评估情况每年做1-2次调整。"

设计：人事行政部 审核：

批准： 执行日期：

现任人签名： 日期： 年 月 日

销售顾问月度考核表

注:该制度摘自水木知行管理咨询公司客户案例，经处理和删改。