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朋友圈互推,本质是利用异业联盟互换资源的原理; 营销值得学举个在现实生活中常见的例子,大家就能很好的理解,异业联盟互换资源的原理。使用得当,效果便是1+1>2! 我们院子有个买鸡蛋的大姐,为人实在乐于助人。一次闲聊的时候我才知道她在菜市场卖鸡蛋,当然,还有鹌鹑蛋、鸭蛋。 大姐的鸡蛋品质很不错,价格也不高,销量却不怎么好!!! 原因:不懂得销售逻辑和方法,更没有营销思路! 老老实实摆摊等顾客来买,早市还好一些,但是早市一过,销量就不行,每天基本也就卖出去200个左右。 用我的话来说:等客上门 聊过几次之后,营销值得学给了她一个营销建议: 私域流量引流获客实战技能-异业联盟之朋友圈互推 营销方法:第一步:友情链接;互惠互利; 让大姐在菜市场找到卖蔬菜的人,摊位尽可能靠在一起;和卖菜的人搞好关系,谈合作! 当有顾客买蔬菜的时候,就让卖蔬菜的摊主推荐大姐的鸡蛋;当有顾客来买大姐鸡蛋的时候,大姐也主动推荐顾客去买蔬菜摊主那买蔬菜。有菜有蛋也能节省顾客的时间成本。 如此一来,效果就慢慢开始显现了,大姐的鸡蛋销量从每天200个,销售数字增长到了每天平均300个左右! 跟之前相比,销量增加了近30%;而卖蔬菜的摊主的因为大姐鸡蛋摊位的带动,销量也增长了不少,尝到了甜头的俩人当然愿意继续合作了。 第二步:异业联盟;合作分润; 有了第一步的友情链接,互惠互利的基础,此时,可以找更多的摊主合作; 菜市场除了卖菜摊主还有卖干货的摊主、豆类制品摊主、肉食品摊主、海鲜摊主….看看谁愿意代销,代销的前提,谈好代销分润、供货方式、以及结款时间。 最好找有长期给小饭馆供货的摊主,量大稳定。 刚开始见效也是比较慢,一周过后,她跟我说找了3家愿意合作的,而且都有长期稳定的餐馆采购。 没过多久,大姐已经做起了批发,从零售转到批发;一方面自己给一些餐馆供货,另一方面给长期合作的门店或者菜店、生鲜店合作。 很可能你会问,合作这么多商家,买鸡蛋怎么推荐呢? 菜市场是藏龙 |
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