我有时候就在想，一个产品能火，除了撞大运找对方向，踩上了狗屎运。站在产品经理的角度来看，应该去做好哪些事情，才能让产品可以卖得好呢？

话说，产品经理这活也没那么好干，每天都会有一大堆人、各种事情来找。从“二八法则”来讲，想把80%的时间用在最重要的那20%的事情上，还真没那么简单！

问题来了：对产品经理来说，最重要的那20%的事情是啥呢？

如果这个问题你都没有搞清楚，那岂不是一天到晚都在瞎忙。看起来事情做了很多，却没有什么有效成果，何其可悲。

好啦，接下来，我就跟大家分享下我的一点小心得。

产品经理要忙的那最重要的20%，其实就是下面这三件事。只要你在正确的方向上去做事情，做出来的产品，绝对可以卖的飞起！

要找到产品方向很容易，但要从中找到属于你的“产品机会”就没那么容易。

你要问我说做多长时间的调研，做多少次调研就一定能找到新产品的机会，这个我给不出答案。

但我可以肯定的一点就是，只要你经过上百次的调研，一定能够找到非常有价值的新产品机会的线索。

为什么说一定要经过成百上千次的调研呢？

因为没有经过大量的信息调研，你很难做出正确的决定，也很容易在中途就选择放弃。

当初我在做一款新产品的时候，几乎把市面上已有的厂家都调研了一遍，不单国内的厂家，国外的厂家也不放过。

如果没有去做这么几十次的调研，估计早就发邮件缴械投降了。也正是因为做了大量的调研，才有那爆款产品的诞生。

有些人可能会说了：“客户调研我也做了，市场资料我也调研了。但还是没有方向，还是找不到新产品机会啊？你那个产品能做出来，很大成分是运气好。”

我不否认做产品确实会有运气成分，但运气的背后还得下些“笨功夫”。

想当初我调研新产品时，一般都会用搜狗微信进行关键词的搜索，然后疯狂地翻阅相关案例、竞品资料和政策信息。

我有一个强迫症，就是变换十几个关键词去搜索，并且要把每个关键词搜索出来的结果从第一页到最后一页都看完。

搜狗微信搜索出来的内容，一页有10条信息，一次会出现10页数据，也就是说我做一次搜索就会看100篇资讯信息。按10个关键词搜索算下来，一个产品在资讯信息上的阅读数量就得在1000篇了。

（PS：为什么用搜索微信呢？因为G端行业的客户，做了点啥项目，都必须得在自家的公众号上发出来。所以，搜索微信搜出来的信息最齐全。）

好处就是，做完这么多信息的阅读之后，基本上你对这个产品方向上的政策导向、客户需求、竞品优劣势摸得八九不离十了。

这个时候再去做客户调研，就可以针对性问出关键的问题，就可以更精准去验证自己的产品设想。

经过上百次的信息调研，还可以让你及时发现这个产品方向有没有市场，市场是已经趋于饱和了，还是处于一片空白，还有没有发展空间。

做一款产品，不亚于进行一次创业。

我记得几年前自己创业的时候，为了调研清楚大学生每个月在零食水果上的消费金额，硬是花了几个月的时间做了5000多份调查问卷，才得出了相对可靠的数据，也才有机会说服投资人给你投资。

你看，没有达到一定数量的调研，你怎么能发现得了别人没有发现的产品机会？你怎么能够做出来具有差异化竞争优势的产品功能？

要都是看几篇文章，见几个客户就能做出好卖的产品来，那做产品这个事情就真的太简单了，那创业这个事情就真的太容易了。

一个新产品方向当你看到的时候，一定还会有其他的竞争对手也看到。

就算你眼疾手快，抢先一步推出产品，按照互联网这行业的尿性，不出仨月，竞争对手就能给你整出个“双胞胎”弟弟来。（当然，如果产品卖不动，那就另说了，你非要抬杠我也没办法。）

到时候，你除了来句“恶心吧啦，臭不要脸！”，还是得硬着头皮应战。

如何能够在竞争中持续保持优势，才是一个产品能否大卖的关键。

我的建议是，本着“十倍”好于竞品的理念去做产品设计。

这个产品设计不单指产品功能，泛指所有与产品相关的内容，所有客户可以感知、接触和体验到的东西。

当你的产品在各方面都“十倍”好于竞品，那竞争优势不就显而易见了吗？产品大卖还不是手到擒来！

这个时候，有些人心理就会犯嘀咕了：“哎呀，道理我都懂，可关键是要有资源啊！没有资源上面说的这些哪一样都实现不了。”

说得没错，要想建立绝对的竞争优势，一定得有足够的资源保障。

那该咋整呢？解题的关键，还是在于你自己。

作为产品经理，你就是“孩子他妈”，当你的小孩饿的哇哇叫的时候，你能不心疼？你必然会发挥出“找奶吃”的本事，使出“吃奶”的劲去争取资源。

资源不是等来的，一定是争取来的。为什么资源要给到你，因为你坚信自己这么做可以“十倍”好于竞品。

别天真地以为，你做出来的产品是独一份儿。任何产品，最后都得面临“刺刀见红”的激烈竞争。

“十倍”好，不仅仅是一个口号，更是一种做事情的思维方式。

当你想要做到“十倍”好于竞品的时候，就不能只是在现有的方法和渠道上去想着努力提升30%的效率，多付出 30%的时间，因为这样做也只会带来不超过30%的竞争优势。

一定是会另辟蹊径或往死里“卷”，实现弯道超车，建立起竞争对手绝对攀爬不上去的产品“护城河”。

有些产品经理，推出来一个新产品，只发那么一次产品海报，进行一两次销售的培训，接着就没事情可干，坐等着销售成单。

这种“天上掉馅饼”的好事怕是得八百年才会遇到一次，而且还得祖上积德，否则就别去做梦了，抓紧时间醒醒干活吧！

一旦产品卖不出去，不是找理由说产品方向没有找对，就是抱怨说销售不给力啊。最后安慰自己，新产品哪有那么容易卖出去，要真这么容易我还在这里打工受气。

一个优秀的产品经理，不能光是埋头做产品，也得抬头想想怎么卖产品。

产品研发和产品营销应该放在同等重要的位置，一个产品销售不出去，一半的责任在产品经理。

如果你做出来的产品自己都不知道如何去营销客户，销售就更加摸不着头脑。他们可能就是看心情、看和你的关系，跟客户聊几句，稍微碰壁立马就缩回去，只卖能卖的、好卖的产品。

一个产品要销售出去，是要经历一个完整的信息传递和决策链，这个过程中的每一个环节都不能掉链子，这样才有可能实现产品从0～1的突破。

首先，你得让你的新产品有足够多的卖点，并且是可以打动客户的点。

产品推出来伊始，你其实并不知道哪个产品特点可以打动客户。

所以啊，这时候就得让销售们去“盲推”，也就是摸索着推销。当然，你也得亲自出马，跟客户聊聊产品，慢慢找出那些能让客户眼睛一亮的卖点。

接着，你得把产品卖点装到每个销售的脑子里面去，让每个销售都能够准确无误，整齐划一的把产品卖点传递到潜在客户那里去。

记住，是每一个销售。

因为每个销售面对的市场环境并不一样，有些省份的竞争对手优势比较明显，你的产品根本没有优势可言。有些省份的客户真的就是没钱，产品再好也没办法落地成单。

这个过程中，你就需要频繁给销售做沟通、培训。这样销售才会对产品有足够多的了解，才会有信心不断鼓起勇气去缠着客户。

再次，宣传的方式手段也得不断更新，不断变换，要不怎么覆盖到不同层级、不同地域、不同风格喜好的客户。

我们有些销售卖产品的动作是一次性的，当他第一次给客户做产品推销，只要客户拒绝了，就不会再有第二次登门拜访。

等到客户真的有想法要采购或建设这类产品的时候，悲剧的是，找不到我们的销售了。

所以，你说线上的宣传要不要做，一定得做。彩页、海报、短视频、软文、产品信息同步邮件要不要发，一定得发。对销售、代理商和客户的产品培训要不要搞，一定得搞。

不仅要做、要发、要搞，还得持续不断的去做，去发，去搞。

多久宣传一次呢？

一周就得让产品在销售面前刷刷存在感。这样你的产品才会激起销售的热情，勾起客户的欲望。

有人会说，没有那么多的产品点要去宣传，根本做不到频繁的发送弹药信息。

其实啊，只要你抱着“谈恋爱”的心态去对待产品，那就一定能找到可以刷出存在感的点。

比如，研发出了一个最新的产品功能，分析出了一个与竞品的对比优势，找寻到了一个产品相关的政策资讯，报道出了一个新增的客户案例，梳理出了一个客户答疑的问题，更新好了一些产品资料信息…….

你看，做产品其实也很简单，就是做好调研、设计和吆喝（宣传）这么三件事。

但想把产品做得既叫好又叫座，嘿，那可不是一般的难。虽然同样是做好这三件事情，但是这个好，必须得是比所有的竞争对手都做的好。

作者：武林，公众号：肖武林

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