原标题：从周迅到戳爷，完美日记历届代言人背后，我们能看出什么？

10月27日晚，完美日记在官微上正式公布了国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使。在继官宣“三金视后”周迅为全球代言人之后，完美日记又一次掀起了轩然大波。

品牌前晚为此次官宣做预热的微博下，一群网友都在表示自己的震惊“我惊了！居然是戳爷？！”“你们怎么找到戳爷的？”“本来周迅就已经惊呆我了。”

今年以来，完美日记已多次被传要上市，9月某美元基金负责人告诉聚美丽，完美日记确定将在美国上市，并将选择高盛或大摩作为承销商。

此前官宣周迅为全球代言人的时候，就有不少媒体揣测完美日记将朝着国际化、更高端的市场进发，而此次官宣了南非裔澳大利亚，在国际上也有一定知名度和影响力的戳爷，更是进一步展现了完美日记的野望。

完美日记CMO Christy表示“Troye Sivan是当今注重自我兴趣表达的年轻人的代表，品牌希望能通过他的影响力鼓励更多年轻人follow your heart。”

而Troye Sivan地加入不仅丰富了品牌原有的超高人气明星大使家族，同时进一步展现了完美日记的国际时尚视野。

完美日记历届代言人

在官宣周迅之前，完美日记所选用的明星大多都是走流量路线的年轻艺人，且是通过选秀被网友真情实感氪金出道的。他们背后的粉丝是以90后、00后为代表的年轻群体，愿意花钱，也愿意为偶像买单。

流量明星打响知名度

18年8月，完美日记官宣了朱正廷为品牌唇妆代言人，这也是成立1年多的完美日记首位长期合作的代言人。

在此之前，完美日记曾在一周年的时候，邀请超模王路平为品牌时尚大使；在当年七夕的时候，邀请了因《创造101》而火的李子璇为品牌七夕特邀大使，但这两次的合作都仅为短期合作。

而当时的朱正廷在4月份《偶像练习生》总决赛中，以第六名成绩成为NINE PERCENT的一员正式出道，除了有大量年轻粉丝基础，且粉丝粘性高。

经官宣之后，便获得了超2万条评论、5万条点赞+100多万条转发。

但值得一提的是，18年天猫的99品牌大促中，在朱正廷同款的加持下，小黑钻礼盒3秒抢空，小黑钻唇膏10分钟破20000支，哑光唇釉10分钟破30000支，使得完美日记在此次促销节中成为支付金额、访客数和买家数三个行业第一。

之后在时隔了近10个月，完美日记迎来了第二位底妆代言人赖冠霖。

赖冠霖在17年的时候以练习生的身份在韩国综艺公开亮相，后成为韩国男子演唱组合WANNA ONE（目前已解散）的一员，在微博粉丝有近700w。

此次完美日记选择他为品牌的底妆代言人，并在5月20日的时候通过达成TVC观看量500w＋，成交件数20w＋条件，解锁中韩美三座城市地标建筑大屏的方式来刺激粉丝消费。之后加上赖冠霖在湖南卫视电视剧的首秀，以及《暗恋脸红篇》《学长双标篇》等校园小剧场的形式引起的热度，完美日记进行精细化的粉丝运营，更加靠近年轻消费者。

2019年7月，完美日记官宣了新生代小花文淇为品牌灵感大使，并邀请国际知名导演岩井俊二，和文淇一起创作浮光系列淡香水微电影《白日梦》，为品牌新上市的浮光系列淡香水做宣传。9月完美日记推出了红蓝BUFF安瓶，并邀请了音乐制作人吴青峰为品牌安瓶能量大使。

2020年3月，流量小生罗云熙成为了完美日记的色彩代言人，并与时尚COSMO 共同打造了罗云熙#春日宠爱 见者猎心# 猫系男神大片。接着《猎心者》微电影上线，电影中罗云熙化身为色彩探索者。而今年上新的锦鲤盘和玉兔盘罗云熙都是主推人。

此外为了给锦鲤盘造势，完美日记还邀请了RISE-焉栩嘉和张予曦为品牌挚友，做客品牌天猫直播间。

今年5月31日，因为疫情而备受关注的《青春有你2》总决赛中，许佳琪以第三名的优异成绩出道。完美日记紧跟热点，8月份就官宣了许佳琪为品牌羽缎大使，为品牌的羽缎粉饼做推广宣传，该官宣微博在短时间内转发量和点赞量就过28w＋。

在经历了众多明星艺人后，完美日记在粉丝运营上已经有一套完整打法，通过贯穿整个营销周期的各种走心应援为粉丝赋能，最大化地实现了粉丝触达并转化。

也正是伴随着这些明星代言，完美日记逐渐打响了品牌知名度与话题度。

国际明星沉淀品牌形象

而在今年双11前夕官宣的全球代言人周迅，显然走得不是流量路线。品牌更加着重地强调“美不设限”的品牌主张，希望通过周迅的代言沉淀品牌的形象。国货之光的完美日记，并不想只是国货之光。

毕竟周迅从影三十多年，在无数人心中留下了经典角色，更是老佛爷钦点的“香奈儿中国代言人”，她本身就代表着一种格调。

值得一提的是，虽然不是流量，但是国民演员依旧拥有着强大的带货能力。据悉完美日记今年双11重点推出的小细跟，在周迅同款的加持下，预售首日销量就达到45w＋，完美日记更是成为首个预售破亿的国货彩妆品牌。

此前为了更好地打造小细跟的“逼”格，完美日记还携手 @LABELHOOD蕾虎 @哟桃YOUTOPIA ，邀请4位新锐女性设计师，以该口红为灵感，设计了风格迥异的高跟鞋，表达她们各自对女性自信的感知与理解，并亮相在刚刚结束不久的上海时装周。

而此次完美日记官宣了戳爷以后，联合@VOGUE服饰与美容，邀请了格莱美获奖导演Dave Meyers指导拍摄，由戳爷主演，重新演绎了完美日记的经典爆款动物眼影盘。虽有为双11造势之意，但也可以看出完美日记想要出底层开始，改变品牌的形象。

但是想要摆脱“网红”“平价替代”的字眼并不是靠国际明星的代言，就能在一朝一夕之间就能扭转的。

在周迅和戳爷官宣的微博下面，就有不少评论表示“希望完美日记能努力配得上周迅和戳爷。”“希望完美日记不要辜负了那么好的代言。”

完美日记似乎也正在不断努力。

今年3月完美日记母公司逸仙电商，与全球最大生产供应商之一科丝美诗达成合作，打造自有的彩妆研发和生产基地，并预计在2022年正式投产。

今年4月，在品牌成立三周年之际，完美日记将品牌LOGO换成了与香奈儿等奢侈品常见的交错式LOGO。

9月末，成立仅3年的完美日记，在线下开出了第200家实体店。

在新锐辈出的时代，正当时的完美日记，动作不断，究竟下着怎样一盘棋？

周迅和戳爷也许只是一个开始。