a.分析同类商品的定价逻辑，多做几个竞品、sku分析，罗列出来每个利润是多少，自己分析过后，一定是要有利润再去做，反之没有利润就不要跟，如果发现自己有优势，不玩价格了，玩差异化

b.买家占便宜心理，讲究价值感，厂家手机拍连衣裙也许只能卖30元，但模特街拍有可能100元以上，现在拼多多走的是性价比。

c.服装搭配套装：搭配去卖，这样的客单价提升，店铺uv价值也会提升。

d.搭配定价：商品捆绑、调高单价。

二、如何避免低价SKU布局

价格差不要太大，根据竞品sku做分析，对手销量比较好，那么不会出现低价引流，根据他的价格差去做，每个类目的要求都是不同，根据你行业前几去定价不会有问题。

上架后做产品体检：商家后台-商品管理-商品体检；

什么是低价引流？活动禁止、流量降权、转化下降、低价引流是指商家通过在一个商品上设置一个到多个不合规的低价sku。

三、正确SKU定价方法

①分析竞品调整定价策略

买家为什么会下单，竞品分析定价表，罗列5家竞品的数据，有一些商家做布局的时候，喜欢特别比较规格，影响转化率，一定要做就是简单明了。

②sku布局

a.一件成本是5元，快递费3元，定价9.9元，那么利润1.9元，利润率19%左右；

b.2件成本是10元，快递费3元,定价6.9，那么利润3.9元，利润率25%左右；

c.3件成本15元，快递费3元，定价25.9元，那么利润 7.9元，利润率30%左右。

让买家觉得赚到了，我们同时也赚到了双赢。

③30天历史最低价

不管报名什么活动，都要低于或者等于历史最低价

什么是影响历史最低价的？

多多进宝券、领券中心、后台营销工具（商品券、店铺券）、限时抢、限量抢

30天历史最低价：新店铺可以用收藏券是不计入历史最低价的

活动潜规则：数据越好系统降价幅度就会低一些，数据不好系统降价幅度就是高

④关于价格战

a.标品：影响比较大；同品牌、同规格，他就没有办法做差异化，差异化就是假货。

b.非标品：服饰鞋包，不要做价格战，人群不是特别的一致，想要比别人价格高，那么就是做图片差异化。

很多商家报名活动时，价格系统压的比较低，想把价格调高是不可以，因为历史最低价在的。日常活动中价格不能低，不能亏钱去做，短时间降价即可。返回搜狐，查看更多