2. 搜索词报告拓展

搜索词报告除了可以添加否定关键词以外，还可以帮助我们了解用户需求，查看我们账户内没有的但是有用户进行搜索匹配到我们的搜索词，对于这类关键词我们也可以进行甄别选择，无效不相关的关键词进行否词屏蔽，与我们相关但账户内没有的关键词，我们可以选择添加关键词。

如何选择？

1）灵活运用搜索词报告可以有效减少账户的无效点击，同时也可以找到网民针对于我们产品最关心的点。以此拓展关键词可精准化覆盖目标人群；

2）利用好搜索词报告可以拓展大量有效且有流量的中长尾词。

3. 搜索引擎下拉框拓展

我们可以在搜索引擎前输入我们的关键词，以此来看下拉框内关键词进行拓展，这部分关键词无论是检索量、意图、相关性都与我们输入的关键词高度契合，同时有很多用户在进行搜索时会只输入搜索意图中的一部分，再通过点击下拉框内的搜索词进行搜索。通过下拉框拓展的关键词可以有效的覆盖到我们想要找到的核心目标人群，对于拓展长尾词很有帮助。

如何做？

1）输入关键词后不要点击搜索，会自动出现下拉框；

2）可以通过下拉框内关键词进行二次拓展。

4. 搜索引擎底部相关搜索

使用搜索引擎下拉框拓展关键词后，我们可以将搜索引擎拉至底部，在底部会出现相关搜索频道，这部分关键词也是具有高检索量，高相关性的可拓展关键词。

有何作用？

1）主要用来拓展中长尾词；

2）可以通过点击继续二次拓展。

5. 指数工具

各大搜索引擎都会有自己的指数工具，以百度指数为例，我们可以在百度指数内，输入我们的核心关键词，打开需求图谱界面，我们可以看到通过我们输入的核心关键词为维度拓展的相关关键词以及整体的搜索趋势，我们可以选择较为相关且趋势较好的关键词进行添加。

具体体现在：

1）合理运用指数工具在拓展关键词的同时也可以查看到该关键词一段时间内的搜索趋势。

2）根据拉取的时间不同，需求图谱内相关词也不同，也可以以此为基础，分析各类关键词在不同时间内的需求量与检索量。

6. 站长工具

除了上述媒体自带的拓词工具以外，我们也可以选用一些其他工具类网站辅助我们进行拓词，例如一些站长工具。站长工具拓词与媒体自带的拓词工具近似，输入关键词自动拓展出新的关键词，附带关键词的流量和竞争指数以及关键词的流量特点，也是我们很好的拓词渠道。

7. 词库网

除了站长工具外，我们也可以选用词库类网站以http://www.ciku5.com/ 词库网举例。

词库类网站是专门针对关键词检索，拓展，热词预测收集等功能于一体的综合型网站，除了可以帮助我们进行关键词的拓词以外，还可以查看到行业的词库以及热门关键词的预测功能，是一个很全面的关键词类网站。

二、关键词优化

选好词，按词性分好类后我们就进入到了关键词的优化阶段，那么在关键词优化方面，我们需要关注到哪些呢？又有哪些比较好用的优化方法呢？

1. 质量度

质量度是衡量一个关键词是否具有竞争力的重要因素，大家都知道，搜索引擎推广重要的在排名，而影响排名的主要因素就在于出价和质量度。关键词质量度一般为五星十分制，越高的质量度代表着我们可以用更低的价格，排在更高的位置。

新关键词添加后，一般媒体都会给予关键词一个临时质量度，临时质量度处于关键词质量度的中心点，以百度为例，新关键词的临时质量度为6分三星。在关键词经过一段时间的推广后，临时质量度会发生变化，降低或者升高。

影响关键词质量度的主要因素为：

1）点击率

2）关键词创意与着陆页的相关性

3）关键词与创意的相关性

4）生效关键词数量

5）失效关键词数量

6）单元内关键词质量度整体

影响关键词质量度的次要因素为：

1）账户历史表现

2）账户生效时间与推广时间

3）出价

4）排名

5）创意附加样式

那么在我们知道了这些以后我们的关键词就要有针对性的进行调整，次要因素包含在主要因素内。

1）点击率与相关性

①按词性区分关键词后，针对不同词性的关键词撰写不同的创意，确保单元内所有关键词通过通配符进入创意后，都是通顺的且相关的。疑问的搭配解答式的创意，核心的搭配介绍类的创意；

②计划按照上边词性划分后，单元要按照关键词字数进行划分，以核心词，中尾词，长尾词进行区分搭建，在对对应关键词搭建创意时，以单元内字节最多的关键词为主放入通配符内，确保不会出现创意超长出现截断的问题；

③针对不同词性的关键词搭配不同的着陆页，确保用户点击关键词后不会因找不到自己想要的重点而快速跳出；

④搭建高级创意样式，增加广告展示后的展现大小，如一些大图样式，三图、四图样式等，吸引网民点击，提高点击率。

2）关键词数量

①合理使用上边的关键词拓词工具，增加账户内生效关键词数量；

②及时处理账户内无效关键词，包括审核不通过，移动搜索无效，计算机搜索无效等类型关键词；

③同一个单元内出现低质量度关键词时，及时删除重提，不要使用推广工具进行一键重提，一键重提不会重新分配质量度。

3）其他细则

①增加账户的推广时间；

②新关键词不要直接使用过于精准的匹配模式，尽量放宽匹配模式，通过搜索词控制有效流量的同时增加账户流量，提升质量度；

③出价不要低于系统提供价格，尽量控制在系统推荐价格5%-15%之间，保证新词的排名以及流量的情况；

④行业检索量较高的。关键词质量度在7分以上就可以正常投放，质量度在8-10分的关键词为最佳，这类关键词可以重点监控；

⑤行业检索量较低的冷门行业，关键词质量度要保持在7分即可，在第一次临时质量度分数变更时，低于6分的关键词就可以删除掉重新添加累计。以此反复调整。

只要做好以上几个点，关键词的质量度方面就不会出现过低的情况。

2. 四象限优化法

在保证账户质量度问题后，就该到关键词优化分析了，这里给大家推荐一个简单有效的方法，四象限优化法，大家可以根据自己的转化成本要求，按下图将关键词进行分类。

1）第一象限：高消耗，高转化

在点击价格处于合理的情况下，这就是一个非常好的优质关键词，高消耗说明这个关键词的排名，流量情况是没问题的，容易被人看到、点击、并咨询，转化也高。这类关键词需要重点关注在排名方面，如果点击价格没有过高太多，转化成本没有超过预期转化成本，就不要降低出价，同时如果排名如果有下降，要及时调整关键词价格，保证排名及曝光情况。

优化方向：继续拓展优质流量

①继续提高点击率，优化创意，保留单元内高点击率的创意，优化点击率低但消耗高的创意，删除重新撰写点击率低消耗也低的创意；

②继续拓展同类型的关键词，可通过上边几种拓词工具进行拓展。

2）第二象限：低消耗，高转化

这类关键词词也是需要花时间去关注，消耗低说明展现或被点击的次数少，转化高说明该类关键词选词足够精准，与着陆页相关度高。

可优化方向：提高点击率

①先看展现层级，如果展现过少，就放匹配，关注好搜索词报告；

②如果点击价格过低，就去查看排名，如果排名过低则可以尝试提高出价；

③如果是因为点击率过低导致消耗低，首先将创意删除重新撰写，调整创意内容，与关键词达成高关联性，针对该单元搭配不同的高级创意试投。

3）第三象限：低消耗，低转化

消耗过低主要原因是因为展现较少或者点击数较少，转化过低原因是流量并不精准或者整体流量过少。首先需要看一下，这个关键词与业务是否相关，广告是否很好的展现给目标人群、创意是否有吸引力。

可优化方向：提升点击量、与落地页相关性优化

①首先可以进行放量，把匹配模式扩大，多做否词，关注搜索词方向，查看搜索词与业务是否匹配，调整过于宽泛的搜索词，否掉不相关词；

②创意问题，创意是否足够有吸引性，与关键词是否相关，针对这类关键词调整创意内容，及时优化创意；

③查看排名是否过低，这类关键词如果过多，可以使用盯排名工具将排名保持前几位一个阶段 ；

④关键词的流量上来之后，再通过四象限进行重新归类。

4）第四象限：高消耗，低转化

这类关键词是最为头疼的关键词，针对于高消低转的关键词，我们主要要采取两种办法：

首先看一下问题是否出自关键词层级，如果是，直接删除，如果不是关键词的原因，选择优化调整匹配、出价、创意及落地页。

可优化方向：关键词是否正确可贴合、cpc平均点击价格、落地页优化。

①关键词是否不符合业务或目标受众不准确，及时删除；

②搜索词是否过于混乱，收缩匹配模式；

③点击价格如果过高，选择降价 ；

④创意与关键词高度不相关，创意又和落地页不相关，及时调整创意及落地页；

⑤查看关键词着陆页是否是死链或者坏链。

三、结语

以上两篇文章对关键词的分类、选择、拓词、到优化做了一个大体的梳理，希望对大家进行关键词选择与优化时能起到作用，那么今天对于关键词分享就到这里啦，期待下次的分享。返回搜狐，查看更多