3、房企两微一抖平台数据分析对比

所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。

数字营销挑战总结：个性延伸，获得认同感认同感获取社交；情感需求物质需求需求在升级。

02内容定位

形式

理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享

学习流程

1、课前需求调查

提前对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。

2、课中多角度全方位分析房地产短视频直播技巧

两天一晚集中培训案例剖析+理论指引+小组讨论，道、法、术层层落地，并根据学员实操演练进行有针对性话术设计。

3、课后保证有效落地实施

课后老师线上点评与反馈，学员提供演绎录制，全程保障学员的阶段性业绩增长！

2023 ? 大环境 大调控 大转折 层层碎局

2024 ? 新红利 新布局 新营销 鼎新革局

2024如何碎局、破局、入局、布局、控局、化“危”为“机”，实现弯道超车？

当下销售指标，依旧是悬在营销团队头上的一把利剑，在传统营销失效，线下流量见顶的市场环境下，怎么办?地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。

客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀，直播获客大行其道，新媒体营销已然成为所有地产人获客、活客与降本增效、打破市场僵局的一个突破口。

短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房移到了线上，倒逼房企不得不转变营销方式，相信玩抖音、快手等主流社交软件的朋友都会发现，现在我们每看几个视频，平台都会给你推几条当地的房地产广告，那么作为一个房产营销从业者，如果不做地产短视频，你的客户就会被互联网的渠道经纪人、置业顾问抢走了。

做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。

如果房地产企业还不知道怎么做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出三年，你会发现那些原先流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你前面。

其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只需要找到一个适合自己的线上定位模式，同样可以每天流量不断，电话预约咨询量不断，因为短视频就像业务员一样，每天24小时在帮你跑业务。

短视频新媒体营销的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。

本套课程研究各种短视频平台流量机制达6年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。

收益

01

无套路、少理论

老师学员一对一答疑解惑，大白话讲解，多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握，让您学有所成，学有所获。

02

真案例、真实操

精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。

03

真互动、真落地

直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地。

04

全体系、全闭环

2天1晚集训让所有学员把握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法！

二主讲内容

第一章：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰

第1节：地产新模式，让你提前3年布局做好自己

第2节：传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维

第3节：如何利用直播短视频布局抢占竞品客源

第4节：力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃

第5节：批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子

第6节：如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

第7节：山西晋城某地产集团从年销30套到年销900多套，看海陆空三军联合作战如何逆袭

第二章：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱

第1节：你必须知道卖房账号错误的20个基础设置

第2节：卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素

第3节：30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序

第4节：同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法

第5节：你的3段式标题法不能爆火的5大因素

第6节：可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三章：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围

第1节：你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

第2节：现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

第3节：一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍

第4节：短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法

第5节：教你随便给你一段文案，能让它播放量破万

第四章：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝

第1节：小工具应该这样用，才能场场直播预约不断

第2节：不用万元相机，照样干出高级感的自己

第3节：即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

第4节：教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上

第5节：课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神

第6节：实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五章：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难

第1节：用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

第2节：数百地产人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景

第3节：房地产销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍

第4节：不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0

第5节：三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

第六章：房产账号冷启动养号

第1节：账号必备五件套—账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

第2节：主账号认证—以项目或房企名称命名的企业账号

第3节：地产资质补充认证—解决地产直播断播、违规等问题

第4节：开播粉丝要求—pc端直播1000粉丝以上即可开播

第5节：地产账号分类—讲解当下抖音最火爆的地产账号类型

第6节：同城抖音地产账号精确定位—玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型

第7节：实操—定位自己想要的地产账号

第七章：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战

第1节：自媒体平台流量逻辑—从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

第2节：公域转私域—形成闭环的转化，可长时间维护客户资源

第3节：爆款短视频拍摄方法—短视频拍摄从0到1全方位讲解

第4节：文案方向—根据项目销售节点梳理视频文案内容

第5节：选题方法—根据账号不同定位，人设不同产出内容

第6节：公式发搞定文案脚本—三段、五段、七段式拍视频玩法

第7节：快速打视频标签方法—通过标签进行短视频定位

第8节：学会看数据一张图看懂短视频流量走向

第9节：必须要关注的10类房产大v账号

第10节：实操—短视频文案编写

第11节：案例分析—苏州万达如何通过抖音卖别墅

第12节：案例分析—阳信县某地产公司如何实现一场直播转化5套

第13节：抖音短视频营销复盘表格工具

第八章：抖音直播卖房运营实战

第1节：影响直播流量因素—四大因素告诉你为什么没有流量

第2节：如何打造爆款话题—直播话题的选择是留人的关键

第3节：唤醒用户流量密码—直播间留人时间短，一招帮你搞定

第4节：直播间互动话术技巧—掌握互动内核，让直播间嗨起来

第5节：地产主播必备知识—掌握必备的地产知识，避免尬聊

第6节：留资翻倍妙招—留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题

第7节：直播话术—暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

第8节：三招教你轻松看懂直播大屏数据

第9节：抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目

第10节：抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目

第11节：抖音直播营销表格化工具

第九章：直播工具实战运用

第1节：直播伴侣应用讲解—运用直播伴侣在电脑直播

第2节：无他伴侣手机直播操作讲解

第3节：小风车的开通及应用—获取留资的途径

第4节：直播间福袋设置—福袋设置可以增加直播间留人时长

第5节：高级感直播间搭建

第6节：直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整

第7节：绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间

第8节：直播图片幻灯片的设置及高级运用方法

第9节：现场搭建直播间演示

第十章：微信私域运营及营销实战

第1节：四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁

第2节：短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果

第3节：玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加

第4节：销冠都是这样发朋友圈的—3步N+1晒图发让你轻松获客

第5节：线上也能建立营销场景—让客户主动找你买房

第6节：实操—分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

第十一章：提升案场客户转化率逼定技巧

第1节：带看邀约：影响邀约客户成功到售楼处的三个要素

第2节：商圈介绍：教育、医疗、交通、商业四大模块话术

第3节：营销氛围：团队配合营造购买紧迫感的氛围，让客户立马下单

第4节：开发商介绍：让客户对开发商产生信赖的3大技巧

第5节：市场揭秘：更有说服力的FABE房源带看介绍法

第6节：场景化讲解：让客户身临其境的五感带看法提高3倍转化率

第7节：到访售楼处：引导客户来售楼处的3个话术表单，提高客户购买意向

第8节：问题集锦：与客户谈判的八大注意事项

第9节：异议处理：学会倾听、提问和反馈技术

第10节：总结项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析

第11节：案例解析：住宅和商业项目短视频营销项目方案实施流程

第十二章：现场交流及沟通

三对象

地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、销售精英和一线地产媒体团队。

需要楼盘打造线上矩阵的房企。

所有地产从业者，希望能够通过学习流量-获客-成交的地产人。

营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司总经理、销售策划、媒介推广、渠道等一线人员。

时间：2024年5月17-19日

地点：北京

以上内容来源京海博瑞

现学现用 知识武装

设计＋产品力提升＋景观＋工程＋成本返回搜狐，查看更多