在过去的两年里，抖音一片混乱，尤其是在疫情期间，每个人都呆在家里，开始刷抖音。超过95%的人不玩抖音，而是玩抖音，因为你看到别人的作品，你只是一个粉丝，最初只是想看10分钟，结果看3个小时不能停止，有些人认为抖音没有营养，是负能量，只是卸下应用程序。

但是你会慢慢发现身边越来越多的人通过抖音学习一些东西，甚至开始拍视频发抖音，赚到一波又一波的钱。因此，许多人开始对抖音有了新的认识，甚至完全颠覆。就像我们几天前在公开课上分享的使用抖音短视频盈利技术一样，许多学生表达了这样的感受：唉，过去，我们总是认为抖音会浪费我们的时间。现在我们发现有很多有趣、有价值甚至有益的地方。接下来，我们应该好好关注它，好好玩它，否则我们就出去了，赶快抓住风口飞起来，当网红，赚钱！

抖音玩没钱路，玩抖音也没钱路，要玩好抖音才能有钱路，从三个方面来理解。

抖音有很多渠道可以实现和赚钱。我们总结了五种最常见的方式：接收广告、销售商品、引导流量、做现场直播和销售账户。

1、接广告

广告是媒体最常见、最传统的收入方式，我们的抖音是“我们媒体”，只要能向更多的粉丝展示，自然有企业愿意花钱投资广告，市场价格一般是每个粉丝1-3美分，如果你有100万粉丝，视频是1W-3W1000万粉丝是1000万粉丝W-30W元。口红一哥李佳琪在抖音上 一段视频的广告报价是80万，去年上半年收到14条，收入1120万。

有人说，我没有多少粉丝？所以更有趣。艺术行业有专业化。粉丝不是从天上掉下来的，大V也不是天生就有那么多粉丝。

2、卖货

抖音可以销售虚拟产品，如在线课程或实物，如服装、手机、水果、食品、特产、化妆品、书籍等，可以销售自己的商品，也可以销售他人的商品。

比如美食专家李的视频给她自己的淘宝店，不知道卖了几亿。

3、导流量

将线下门店、线下产品、线下培训课程等流量转移到微信或电话交易。

事实上，抖音的视频引发了很多线下商店、旅游景点等，如杭州宋城、西安大唐不夜城、厦门土耳其冰淇淋、唐猫庭院等，已成为许多粉丝将消费的网络名人时钟。

4、做直播

直播可以卖货，也可以靠奖励收入。口红哥李佳琪一分钟卖1分钟.4W支口红，这个分销收入也不少。前几天进了大网红忠哥的直播间，看了3分钟多，奖励收入增加了4000多元。

5、卖账号

把账号的流量和粉丝一起做，也可以把账号交给别人。

当然，除了接收广告、销售商品、引导流量、直播和销售账户外，还有其他各种实现渠道，如产生一些线下合作、投资吸引力等。只要你想象一下，就有无限的可能性。

在知道了这些实现模式之后，你已经认为它是一个有前途的、富有的东西，值得乐趣，并准备好乐趣，然后你将不可避免地问各种各样的问题，最常见的，会问以下四个问题：

1.现在玩还来得及吗？2.没有天赋，没有面值，可以吗？

3.要不要投入太多？4.零基础/小白也可以吗？

如果你问其他平台，比如微博、微信、淘宝等，可能会晚一些，但是抖音一定太晚了。你为什么这么说？

在这里，我们发现他们的机制是不同的。例如，微博和微信需要依靠你有很多粉丝的积累。如果你没有粉丝，很少有人发表文章。

淘宝需要有销售、好评、店铺等级等。你的新宝贝和新店很难做到。

这些平台甚至大部分都是排资论辈，做得越早越有优势，做得越晚越不容易。

抖音完全不同，它使用流量池算法，分散机制，只要视频好，知道操作，它仍然可以流行，视频可能在一夜之间，抖音平台推给你数千万甚至数亿人，毕竟，他的流量很大，每天有4亿人在线，所以如果你的视频流行，一夜之间可能会增加数十万粉丝，许多新人每分钟做几年。

因此，结论是：你有机会随时玩抖音，有很多机会，但你玩得越早，你就越早实现。前提是你玩得好。如果你玩得不好，你玩三年或十年是没有用的。

有人问抖音要不要请专业的摄影师、制作人、编辑、编辑？要不要使用专业的拍摄设备？

统统不用！说实话，这些只是锦上添花。如果没有这些，他们仍然可以玩得很好。很多玩得好的人只需要几百元就可以用手机和几个简单的设备完成。我也是这样！我的一个学生的第一段视频爆炸了，播放量超过700万，只有一部手机，其他设备都没用。还有一个非常有趣的现象，专业人士经常没有玩普通玩家，因为他们很容易进入技术，我周围有几个 专业摄影，导演，但很少有人看视频。

所以结论是:多投资是锦上添花，不需要什么投资还能玩得很滑！

前两个是外部问题，然后你开始关心内部问题，“我没有天赋，不会唱歌，不会跳舞，也不好看，还能玩得开心吗？”

关于这个问题，我想说的第一件事是，抖音有各种各样的内容和形式，不仅是天赋和外表水平，它只是其中的一小部分；

另外，有才华有颜值的不一定能玩得好，玩得好的不一定有才华或者有颜值。

所以结论是:才艺价值和抖音玩得好不好没有必然联系，没有才艺没有价值还能玩，玩赚！

最后一个内部问题，很多人会问:我是小白，我没有任何基础，可以吗？

对不起，这真的不可能。为什么很多人拍了很多视频却没人看，就是不知道怎么玩？不知道怎么玩，肯定玩不好，没基础就开始玩，肯定是被玩了。

就像士兵一样，你说他连枪都拿不到，所以他在战斗中杀死了敌人。他必须出去一个接一个地死去，但如果他练习，生存的可能性会更大。

我一直喜欢一句话：钱是为专业人士赚的，专业人士和业余人士之间总是有差距的。

所以结论是：你必须让自己从零基础变成一点基础，然后一点小专业，最后变成一个专业，你越成熟，你就会玩得越滑。

说了这么多，我该怎么办？主要核心是什么？应该做什么，应该做什么？

1、爆款

玩好抖音最快的、甚至是唯一途径就是要打造爆款视频，这是第一个核心。无论是要接广告还是要卖货、还是要导流量、做直播、卖账号等等，你一定要有流量，而流量怎么来？它不是无缘无故来，更不是天上掉下来，也不会是抖音爸爸、抖音妈妈看你玩了这么久都没火，大发慈悲给你流量的，而是要有爆款视频。

2、玩法

打造爆款视频就不是随随便便的，也不单纯是你拍得好看、拍得专业，像导演、专业的摄影师拍的就可以的，前面讲过了，他们拍的也不一定火，经常是非专业人士的视频反而更火，这里面就涉及到第二个核心：玩法。

你一定要掌握应该怎么玩，有什么策略、什么套路、什么技巧、什么注意事项等等，这些统称为玩法。

包括以下九个部分：

（1）玩赚抖音

就是要懂得抖音的机制、算法、规则以及禁忌，比如有些内容、有些词不能出现，比如“钱”就不能出现在字幕里，要替换成“前”或“Q”，还有好多的禁忌内容和禁词。

（2）定位规划

账号一定要有个定位，你是做什么领域的，用什么形式等，你要吸引的是什么粉丝等等要有详细的规划。

你见过一些视频一下子火起来的，有几百万赞，但就是没什么人关注，因为他的账号都是没规划，没定位，都是乱的，或者就这个视频有很多点赞，但其他视频就没几个。

通常来说泛粉和精准粉不一样，泛粉就是什么人都可能会关注你的，这种吸粉比较快，但价值比较低，精准粉吸粉比较慢，但价值高，这两个要权衡一下，很多人在开始的这一步就做错了。所以要以终为始，倒推回来，不要盲目的做，你偶尔火一两视频没啥用，要持续有料才有用。

（3）培养账号

这个有太多的技巧了，账号是要养的，不是你随便玩。

举个例子：经常看到有人说来个互粉，互赞，这个是很傻的，会出问题的。

我以前不懂的时候，也这样，甚至还专门拉了个群，还各种玩，后来也是学习和研究了才知道不能这么干，再从另外一个角度来看，你一天能拉来多少个，两百三百就累死你。如果你一个视频曝起来了，分分钟就超过了，我最多的时候一个小时增加5000多粉丝，还差这两三百个吗，所以记住，在1万粉丝以前千万不要随便公布自己的抖音号（让别人搜索），更不要做互赞互粉行为，特别不要去刷粉、刷赞，很容易死的，你要知道，抖音这么强大了，这点小技俩还监督不到吗？你甚至会破坏了他的“内容为王”的规则。

抖音是要专业运营的，有很多的讲究、很多坑，这些都是难者不会，会者不难，所以前提是要让自己会。

（4）拍摄视频

这边就是导和演了；这个也很关键，比如我讲最简单的一个点好了，很多人在拍摄的时候都喜欢用美颜，千万不要，因为美颜一开就很容易变模糊，甚至分辨率都会降低，一定在后期剪辑的时候再来调。

（5）后期剪辑

专业的抖音玩家，几乎都不是直接用抖音APP自带的软件拍的，而是拍好后再后期处理，因为这里面可有很多可调节、处理的地方。

（6）内容策划

前面的这些是基本功，最重要的一定是要有好的内容，但好的内容不是你自己认为好的就可以，很多人费了很多心思拍了一个，但是怎么都不火，就很郁闷。看到别人，觉得那么烂也能火？想想更生气。

你怎么拍，怎么演，讲什么话，什么表情，有什么梗，什么吐槽点，都是要先设计好；一个视频不是无缘无故火的，它一定是踩到了某些点，如果是偶尔火的，是靠运气，踩对了某个点但他自己不知道。如果是经常火的，一定是掌握了内容的策划思路和规律，一定是不自己认为好，而是抖音算法认为好，粉丝认为好的。

（7）爆款技巧

你以为有好的内容，就一定会火吗？也不会，还需要掌握爆款的技巧，比如你怎么提高完播率，怎么提高互动，标题怎么起等等，都有讲究。

（8）分析优化

玩抖音不分析数据，不做优化，那就瞎做，你怎么死都不知道，怎么火也不知道，我们经常听到的视频发第二遍会火，不要相信这个鬼话，它不是单纯的发第二遍，而是优化过了，我就经常优化再上传，但经常都会不错，之前有一个视频一千多万播放就不动了，后来我再优化了一下再上传，就变成了4500多万了，我一个学员的视频原来2万多就不动了，我教他优化了一下，现在有60几万播放量了，类似这种优化后提高几十倍甚至几百倍的情况多得是。

（9）服务变现

最后一步就是变现了，这个也是临门一脚，怎么做好管理，做好服务，怎么转化都是有艺术，也有技术。

这九个步骤（玩赚抖音、定位规划、培养账号、拍摄视频、后期剪辑、内容策划、爆款技巧、分析优化、服务变现）这每一个步骤都有好多需要的技巧和注意事项（甚至就是坑）。从心法、编导演、拍摄后期、服务、运营等一条龙，如果没有团队，你一个人都要搞定，我就是自己一个人搞定的，我都没让其他小伙伴来操作，只是需要群众演员的时候会找他们来。

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