解决您广告投放中成本控制、扩量问题，京东快车新增目标转化出价(tCPA)（后统称tCPA）功能，您可对每单转化填写期望成本，系统将结合人群智能自动为您调整出价。

tCPA能帮您解决如下几个广告投放痛点：

痛点1：按照cpc出价，订单转化率不可控，不能直观的反映每成交一单付出的广告费用，成本不可控！

痛点2：不了解行业水平，不断调整出价，但转化数据持续波动，很不稳定！

痛点3：出价不低、定向不窄，但就是无法拿到量，订单转化更是少的可怜！

痛点4：时间、地域、人群、关键词多维度数据，需要根据大盘实时情况调整，耗费时间和精力，效果却很一般！

价值1：单元通过CPA出价，从成本角度把关保证广告主利润

价值2：以广告主的CPA为准则，系统通过科学的计算点击率，转化率，顾客购物浏览属性等多重因素，实时智能调节商品的出价，人群，出价，关键词等，智能帮助广告主获取精准高质量流量，解决广告主由于sku众多，不了解行业，人

群包圈选不精确，不能时刻调整出价等多重原因带来的获取不到量。

CPA :

转化出价，表征表征产生1个订单所对应的广告消耗；计算方法：总广告费用/总订单行（或者CPC/CVR）；

例如：A商家B单品前台售卖单价999块（成本899），进行广告内投放，共计消耗368.64元广告费用，产生20单成交，CPA=368.64/20=18.43元；或者CPA=0.86/4.68%=18.43元；CPA非常方便于商家去控制每一单的成本，保证商家成本可控

tCPA(target-CPA):

目标转化出价, 指您可对每单转化填写期望成本，例如某一个单品投放，成交一单您希望广告花费在30元，即填写“tCPA=30”，系统将自动为您调整出价（CPC）后进行精准出价；

在常规的快车投放流程中，您可针对单元开启tCPA出价功能，达到一定条件后，系统将会自动帮您出价竞争（基于您的出价及历史转化数据），从而更好的帮您达到您的营销目的。

开启tCPA后，由于系统需要预估最为合适的CPC以及人群等关键因素，需要一定的数据积累与分析，会自动将此单元的竞价分为两个阶段：

阶段一（“积”阶段），数据积累阶段，使用您现在自己设定的关键词的CPC出价进行竞价并扣费（同普通单元）；对于已有的单元，如果历史累计订单量达到20单，会跳过第一阶段。

阶段二（“智“阶段），智能竞价阶段，在您的订单到达20单之后，系统次日自动进入第二阶段，使用您的期望CPA出价，以及实时预估得到的转化率，智能圈定人群等，计算得出您的CPC出价，系统将帮您使用此CPC价格进

行竞价并扣费。

图1 tCPA阶段的示意图

（1）第一阶段：对于新建单元，您在开启tCPA功能后，需要一定时间的数据积累，当订单达到20单后，我们会在次日自动进入第二阶段，进入第二阶段前仍然按照您对关键词的点击出价进行竞价。

（2）第二阶段：当您第二阶段后，系统将会实时智能针对关键词，人群、时间段等信息调节出价，以达到为您找到优质流量，获取更多流量的目的，此时本单元下您自己设置的分时段溢价、人群溢价、抢排名等调价工具均无效。当关闭

tCPA后，对应系数设置将自动恢复。

（3）CPA准确性：系统会实时调整，使得实际CPA和您设置的期望CPA尽量一致。由于系统的动态性，单天的CPA可能和您设置的期望CPA有一定差异，但长期来看两者会比较一致。

（4）目前tCPA功能搜索已生效，推荐tCPA还处于白名单阶段。

图2 tCPA设置页面

在快车新建单元下，搜索广告位新增tCPA默认为开启状态。系统会根据您历史的投放行为，与行业标准自动推荐“期望cpa出价”，您也可以手动设置每笔订单的期望转化成本，出价范围为5~9999以内的正数，如果手动出价，您可以按照

CPA=CPC（平均点击成本）/CVR（转化率）=消耗/订单行，进行CPA换算，也可参考该单元历史CPA价格进行优化（见图2）。您在查看CVR（转化率）或订单行相关指标时，请选择点击口径，同时跟单天数选择“1天”。

特别说明：

点击期望CPA出价旁边数据效果，为您提供过去7天，该单元/账户下的转化成本数据，供您出价参考。数据为T+1跟单，点击口径，所以最新只展示前天的数据。（见图3）。

图3

图4

在单元列表页，您可搜索，开启、关闭tCPA功能，可查看tCPA的状态，也可查看当前单元是否进入第二阶段（“智”阶段）（见图4）。

（1）   近7日数据关注：您可以在推广单元点击，已关闭（未开启单元）or出价修改（已开启单元）（图5），右侧出现弹窗，查看近7日单元实际CPA,ROI等数据（图6）。

图5

图6

（2）批量数据下载：您可以在推广单元层级，找到对应单元进行数据报表下载

图7

（3） 报表查询时间，除“当天、15天”之外，增加“1天”，即您现在可查看“当天、1天，15天”的数据。

tCPA的价格是您愿意为成交一单付出的成本，建议您按照自己的实际成本情况，与系统推荐的CPA价格综合出价。或者您也可以通过历史出价改计算来设置。

例1：您想对您售卖的某款冰箱进行CPA出价，该冰箱利润800元，系统建议CPA128元，利润空间较宽松，您可选择128出价，若您想更好的实现转化，可尝试在128元的基础上提高出价。

例2：您售卖的某款冰箱进行CPA出价，该冰箱历史的CPC出价约为5元，CVR约为4%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元，您可在128元附近进行出价，以拿到流量，实现转化；若您想更好的实现转化，可尝试在128元的

基础上提高出价。

例3：您想对您售卖的某件衣服进行CPA出价，该衣服历史上某段时间内的消耗为400元，成交订单行为8单，那经过“CPA=消耗/订单行”换算后得到CPA出价为50元，您可在50元附近进行出价，以拿到流量，实现转化；若您想更好的实现转

化，可尝试在50元的基础上提高出价。

Q1：开启目tCPA出价后，关键词出价还是否有效？

A：在单元累计订单行20单之前仍有效，您仍需合理设置对关键词购买和出价。在进入第二阶段（“智”阶段）后，关键词出价将不再适用。

Q2：开启tCPA出价后，如何扣费？

A：如单元进入第二阶段（“智”阶段），系统将会根据您的出价及历史转化数据，预估CPC出价，并使用该CPC价格进行竞价与扣费，如未进入此阶段，则按照您单元中自己设置的出价扣费。

Q3: 系统进入第二阶段后，是否可以修改期望CPA出价？

A：可以修改，系统将实时使用您新设置的期望CPA进行计算，无需重新积累单量；建议您根据每单的收入和成本计算期望CPA出价，并且不需要频繁调整。即使您的CPA出价不变，系统也会动态调整CPC出价，使得最终的CPA接近您设置的期望CPA。

Q4：为什么我的单元一直处于第一阶段，无法进入第二阶段？

A：请先查看基础问题，如预算过低、出价较低、定向较窄等问题，导致您无法拿到量，转化数据未达到20单，无法进入第二阶段；

Q5：为什么单元的点击量和转化量很小？

A: 首先请查看您的预算、买词等问题。若无问题，您可查看期望CPA是否出价过低: 建议您根据单元历史的CPA设置合理的期望CPA出价

Q6：如何设置合理的CPA出价？

A：a)参考公式：CPA=CPC/CVR=广告消耗/下单行量； b)新建单元参考系统的默认出价；c)参考系统的出价建议趋势图；d)引用建议最低出价：即系统提示的“为保证效果，建议出价高于xx元”；e)结合产品利润，与系统建议出价进行设置tCPA

Q7：CPA出价是否有底价？

A：有底价，出价不能低于5元。 

Q8：CPA出价是否需要实时调整？

A：可根据店铺活动以及类目活动变化进行适当调整，不建议短期内频繁调整，避免出价浮动较大，获取流量不稳定 。

Q9：是否所有商品都适合使用tCPA？

A：预约新品不适合，因为可能一段时间内无法累计20单，即无法真正进入tCPA竞价阶段。

Q10：开启tCPA后CPC有所上涨，这是怎么回事？

A：tCPA通过系统复杂的计算推荐对商家具有高价值的点击，此部分点击的（转化率）更大，综合来看此部分CPC会高一些，但成本CPA可以得到保证，建议关注整体的ROI、CPA、CVR等数据变化，观察周期为3-7天的数据。

Q11：开启tCPA后，发现某天CPA值大于出价，这是怎么回事？

A：a)查看数据口径不同导致，建议使用点击口径，同时选择数据查看周期为“1天”。 b)从短期或者单天看，系统CPA价格可能是高于设定的CPA的，但从开启以后的长期数据看，系统综合CPA会无限趋于tCPA出价

Q12：开启tCPA后，消耗和下单量有所下降，这是怎么回事？

A：建议检查一下CPA出价是否合理，如果出价偏低，会导致消耗和下单量有所下降。

Q13：开启tCPA后，ROI有所下降，这是怎么回事？

A：检查一下是否下单量较少，较少的时候，可能会导致ROI有多下降，建议延长观察时间。

Q14：单元下累计下单达20单后，多久可进入tCPA真正竞价阶段？

A：1、如果开启tCPA时，该单元历史累计下单已达20单，开启后立即进入真正竞价阶段； 2、如果开启tCPA时，该单元历史累计下单未达20单，当达到20单后，会在第二日进入真正竞价阶段；

Q15：单元下累计下单达20单，可进入tCPA真正竞价阶段，这里的下单是全部订单？还是成交订单？

A：是全部订单。