稳定性。

（3）能够充分利用商业信誉和商标，完善产品系列，最大限度地增加企业的销售额和

利润，提高企业的市场营销效率。

（4）有利于满足顾客多方面的需求，扩大生产和经营规模，进入和占领多个细分市场。

应用扩大市场营销组合策略时，要正确处理扩大产品组合与“小而全”的矛盾。该策略

的应用必须是在企业资源条件没有充分利用，而市场确有需求的情况下使用。以最大限度地

发挥企业的潜力并增加利润。而“小而全”则是一种小生产意识的表现，在当今商品经济十

分发达的时代是根本行不通的。

2、缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：

①减少产品线数量，实现专业化生产经营。

②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。缩减产品组合的优点有：

①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。

②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。

④减少资金占用，加速资金周转。高档产品策略

高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：

①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者

心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用

的迅速收回。

4.低档产品策略

低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。

实行低档产品策略的好处是：

①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产

品。

②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

③增加销售总额，扩大市场占有率。

与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也

会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场

形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会

加大企业营销费用的支出。返回搜狐，查看更多