1、阿里巴巴与慧聪网的经营模式的异同李晓莹2009175299 电商20092班目录 阿里巴巴简介阿里巴巴简介 阿里巴巴文化使命阿里巴巴文化使命 阿里巴巴经营模式阿里巴巴经营模式 慧聪网简介慧聪网简介 慧聪的核心竞争力慧聪的核心竞争力 慧聪网经营模式慧聪网经营模式 阿里巴巴阿里巴巴VS慧聪网慧聪网 买卖通买卖通Vs诚信通诚信通 小结小结阿里巴巴简介 阿里巴巴（阿里巴巴（A）是全球企业间（）是全球企业间（B2B）电子）电子商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。它与流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿行业的联想、

2、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业。阿里巴巴成立于品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴(A)是全球企业间是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌电子商务的著名品牌,是目是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的万商人的

3、电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为人们评为“最受欢迎的企业间网站最受欢迎的企业间网站”。阿里巴巴文化使命阿里巴巴的使命：阿里巴巴的使命： 让天下没有难做的生意让天下没有难做的生意阿里巴巴的价值观：阿里巴巴的价值观： 客户第一：客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长帮助客户成长 团队合作：团队合作： 共享共担，以小我完成大我共享共担，以小我完成大我 拥抱变化：拥抱变化： 突破自我，迎接变化突破自我，迎接变化 诚信：诚信： 诚实正直，信守承诺诚实正直，信守承诺

4、 激情：激情： 永不言弃，乐观向上永不言弃，乐观向上 敬业：敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情以专业的态度和平常的心态做非凡的事情阿里巴巴经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。有机地融为一体。4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸

5、引在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。企业登录平台注册用户。5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务慧聪网简介 慧聪网（慧聪网（HK8292）成立于）成立于1992年，是国内领先的年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补

6、，纵横立体的架构，已成为中国务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。究公司三家独立运营的公司。慧聪的核心竞争力 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力度，行业影响力行业公司网站访问量行业公司网站访问量 5000万万/日日注册会员量注册会员量 1200万万纸媒的传播量纸媒的传播量 80万万覆盖覆盖32个工业品行

7、业个工业品行业慧聪网经营模式 慧聪网已拥有慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊网刊+综合服务的综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网站，

8、慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。息寻找商机，以求能够在线下达成交易。阿里巴巴VS慧聪网 慧聪网慧聪网 依靠自身的行业依靠自身的行业商情商情广告，还有行业广告，还有行业大全大全，他们是

9、依托纸媒起家的，他们是依托纸媒起家的，从，从19921992年开始就发展迅年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多速，而且在纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是忠实的用户，这点阿里是无法比拟的，无法比拟的， 慧聪网的强势项目在于行慧聪网的强势项目在于行业企业，所谓的快速消费业企业，所谓的快速消费品和行业企业没有太多的品和行业企业没有太多的界定。界定。 阿里巴巴阿里巴巴 阿里上的会员企业如果说阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带来的是得到了电子商务带来的收益，那么这些企业当中收益，那么这些企业当中80%80%以上的企业都是快速以上的企业都是快速消费品的中小型企业。消费品的中小型企业。 阿里依靠的是

10、自身网站的阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿里在资源进行发展的，阿里在互联网行业中，最强势的互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业。项目是快速消费品行业。 比较南阿里，北慧聪亚太地区有优势亚太地区有优势 轻工产品有优势轻工产品有优势 功能较完善功能较完善 推广力度较强推广力度较强 访问量最大的访问量最大的B2B网站网站 强大的网站联盟强大的网站联盟 广告出现率高广告出现率高 专业的广告服务专业的广告服务 超低的广告成本超低的广告成本 客户认知度高客户认知度高 覆盖范围广覆盖范围广 目标针对性强目标针对性强 品牌优势品牌优势 南南阿阿里里北北慧慧聪聪买卖通Vs诚信通 2002年年3月月

11、10日，阿里巴巴全面推行日，阿里巴巴全面推行“诚信通诚信通”服务。服务。无独有偶，慧聪网在无独有偶，慧聪网在2004年年3月推出的月推出的“买卖通买卖通”产品，据传产品，据传其功能与诚信通几乎完全其功能与诚信通几乎完全“撞车撞车”。为了验证这点，登陆慧。为了验证这点，登陆慧聪网和阿里巴巴的网站，不难发现双方对产品定义的描述上聪网和阿里巴巴的网站，不难发现双方对产品定义的描述上有着惊人的有着惊人的“默契默契”：慧聪网买卖通是：慧聪网买卖通是“HC360慧聪网推出慧聪网推出的网上交易的网上交易VIP服务，中小企业获得全面服务的通行证；是汇服务，中小企业获得全面服务的通行证；是汇集各专业市场优势，提

12、供全面、专业贴心的网上交易服务，集各专业市场优势，提供全面、专业贴心的网上交易服务，提升你的业绩，使商机更快成为现实！提升你的业绩，使商机更快成为现实！”；阿里巴巴诚信通；阿里巴巴诚信通是是“网上贸易的高级服务，特别为发展中企业量身定制！通网上贸易的高级服务，特别为发展中企业量身定制！通过为企业进行认证和提供强大的服务，大大提高成交机会！过为企业进行认证和提供强大的服务，大大提高成交机会！”。就是说，无论是买卖通还是诚信通，都是为企业客户提。就是说，无论是买卖通还是诚信通，都是为企业客户提供供VIP服务，帮助商机成为现实的网络交易工具。服务，帮助商机成为现实的网络交易工具。小结 两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员一些