大家都知道重大疾病花很多钱，治疗一个急性心肌梗死大概花多少钱呢？

我们做过个统计，在2003年的时候，我们把全国人民各个医院治疗急性心肌梗死的费用做了一个统计，我们发现2003年的时候，治疗一个急性心肌梗死的平均花费是两万块，再过十年，2013年的时候我们又做了一个统计，全国治疗急性心肌梗死的医院治疗的平均花费是六万。

所有的花费自费和医保报销的比重是多少呢？

六万块钱，医保大部分还能报销，能报销大概50%到60%，自己掏三万块钱左右。

大家可能会觉得，六万块钱，医保报销一部分，那急性心肌梗死其实花钱并不多，但是这是一个平均值。

我们发现急性心肌梗死在2013年的时候花费最多的一个人，花了60万，花的最少的一个花了6000块，同样的一个病，有人花6000块治好了，有人花了60万。

为什么会有如此大的差距呢？

为什么这个人急性心肌梗死会花60万呢？这是一个公司的销售总监，销售总监大概四五十岁左右，他有时候心脏难受，想去看医生，但是他一想到北京看病，又要挂号，还要排队，排队有时候还排不上，做检查很长时间，他一想太麻烦了，时间成本太高了，他想到北京医院看病这么长的流程就放弃了，自己吃点药挺过去得了，所以每次都这样，自己配点药就扛过去了。

但是有一次开会的时候，他一生气，一激动就犯病了，犯的很厉害，吃了药不管用，送到医院去以后医生给他做了检查，发现他是急性心肌梗死，但是支架也放不了，搭桥也做不了，因为堵的太厉害了。我们心脏本来就三个大血管，三个血管全都堵死了，心脏就靠这三个主要的血管来供应养分，结果这三个血管全堵死了，又没有好的办法能给他打通。所以这个销售总监，躺在急救室的时候，频繁的出现心脏停跳，我们就频繁的去拿电击把它电起来，把他送监护室。他一共住了大概十天左右，花了60万，最后钱也没了，人也没了。再好的大夫来也没有办法，实在是病的太重了。

我们再看看花了六千块的，这是北京周边，河北一个县医院的病人，他大概60岁左右，他家离县医院很近，有一天早晨吃完早饭以后觉得不舒服，走到县医院去，大夫给他做了心电图，因为发现比较早，所以不用做支架，也不用做搭桥，只要打一种药，我们心梗是因为血管里面有一个血栓，把血管给堵住了，所以打一种药可以把血栓给溶开，血管就通了，手术都不用做。所以这个60岁的老头到医院去了之后，输了输液，一个小时之后，再一做心电图发现血栓被溶开了，在医院住了七天，输了输点滴，心梗治好了，回家了。

所以大家可以看到，同样一个急性心肌梗死，有花六千块的，有花六十万的，它是重大疾病，但是关键就是，钱不能解决所有问题，对于我们销售人员来说关键问题有没有帮我们客远离重大疾病，这是最重要的。

我们的重疾险帮助客户远离重大疾病是一部分，而不是全部。保险一共有两个作用，一个叫经济补偿，一个叫风险管理。

更多时候保险公司扮演的角色是罹患重疾之后赔钱给我们客户，其实保险公司更多的任务是让他不患重疾，让他避开这个风险。客户不是为了得到那一笔赔付，而是他不想得病。

我们客户经常说，我得了这么重的病，有钱有什么用呢？大家觉得有什么用呢？

我希望大家知道我们重大疾病保，不是说给客户一笔钱就完了，而是把客户的风险管理起来，让客户远离重大疾病，所以我说重大疾病实际上是可以管理的，关键看大家怎么做。

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