(1)目标

1、以250左右的字数把自己的目标写在单张纸上，并把它们看作如同真实的一样。(不知道大家平时是怎么鼓励自己的，我给大家说一下我自己的习惯，业绩这个目标是我们所要努力的，不过怎么样把目标更具体到工作当中呢？我有几个习惯，网站后台服务器数量，客户数量，还有就是每天QQ最近联系人两个小时一定要更换一遍。做了多少工作，取得了多少业绩，通过这些都是可以很好的表现出来，去年的时候我后台服务器有20台，现在后来增加到了48台，通过这些比较实际的数字来鼓励自己不断进步。)

2、花很短的时间对这些目标反复重读。(反复把自己对工作细分的目标从数字形式铭记于心，时刻想到这些数字，自己是否达到这些标准，自己还有多大的差距，保持长久的韧劲，鼓励立长志，摒弃长立志)

3、每次查看目标时，都把目标作为已经达到来看待。

(我相信只有在绝望处境的人，没有处境绝望的事，凡事只要去做，结果就一定超出你预料)

(2)自我赞赏

1、经常花点时间对自己的销售工作进行认可。(从工作当中寻找乐趣，享受工作，处于一种快乐兴奋的状态，可以事半功倍)

2、抓紧自已集中精力去做正确的事。(告诫自己，事情是做出来的不是想出来的，认为是正确的事情就要立即付出与行动)

3、鼓励自己以后还要这样坚持下去。(事情和目标计划起来都是比较容易的，但是真正能够长时间坚持下去的就很少，平凡的工作当中能够做出来不平凡成绩的人都是具有较强耐力的人，在鼓励自己坚强坚持下去的时候，我们可以这样想，要做就做最优秀的业绩，往好的一个方面坚持，往对自己提高有帮助的一个角度去坚持)

(3)自我责备1、对自已的不合适行为进行责备。(围绕销售的天职----业绩去开展工作)

2、明确告诉自己哪柴事做得不妥。(比如上班看新闻，和朋友聊天)

3、很好体会自己对已做或未做的行为所获得的感受。(工欲善其事必先利其器)

4、抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来。(这个是我们在和客户聊天当中容易出现的问题，当话题偏差过大的时候也不利于单子的成交，需要及时的纠正，回到正常的洽谈步骤当中)学无止境，固步自封只会让我们停滞不前，以上这些都是一些关于怎么样做好工作非常有用的方法，希望各位可以从中提取可取之处，为自己的梦想和抱负去行动，早日成为销售当中的武林高手！