亚马逊卖家如何选择产品一直是最令人困惑的问题，甚至比选择目标受众更难。如果他们选择不好，他们就不会卖出，如果他们选择不对，就不会有任何利润空间。那么如何选择产品呢？是从消费者的角度还是从产品的角度？

无论是商标、外观还是品牌，我们都需要检查是否有侵权行为。

一旦产品被发现侵权，账户很可能会被屏蔽，资金也不会退还。

所以不要从事侵权产品，即使这个产品的订单量大，利润高，也不要做，毕竟做起来没有用。如果你想知道产品是否侵权，你可以通过以下渠道咨询：供应商、你销售的国家的专利网站和第三方知识产权公司。

一般来说，不建议您选择评论超过1000条的产品。因为这些超级评论的销量基本上会垄断80%到90%的市场。此外，产品选择通常不考虑评审星级低于4星的产品，这表明产品通常存在不可避免的缺陷。而负面评价的内容也需要大家的关注，所以我们必须对这些缺陷有一个清晰的认识，以避免陷阱。

如果你选择的产品类型已经上架一年以上，建议仔细考虑，不要考虑上架两年以上的产品。其他卖家已经卖了很长时间了，你再也没有市场了。在选择亚马逊产品时，如果产品已经非常成熟，那就没有意义了。选择上市时间相对较新、评论和销售额大幅增长的产品。

一个产品的前三个关键词的月搜索量超过10W，这是测试市场需求最简单、最直接的方法，搜索量=免费流量。检查前三名产品的搜索量是否超过10W。如果是这样，则表明该产品的流量很高，值得运营。

这也是选择产品时需要考虑的一个因素。如果每个人的产品都是一样的，那么你只能依靠产品质量和降价来竞争。分析现有的产品，看看哪些可以改进，并努力使您的产品与众不同。

这些通常是消费品，如卫生纸和洗衣粉

这种类型的产品通常由强大的卖家生产，这是理想的，但很难渗透

更多的关键词=更多的搜索曝光机会，一个产品将至少有一个关键词，甚至有多个关键词

一个关键词的竞争力相对较高，每个人都在争夺它的排名。如果你有各种各样的关键词，竞争的难度就会小得多，操作的空间也会更大

你可以查看亚马逊的畅销书，也被称为销售排行榜。

除了查看畅销书，您还可以查看新发布，这是一个刚刚推出且销量良好的新产品列表。然而，新产品列表只显示了某一类别下的前100名。

在排名前100的产品中，如果你注意到某个产品多次出现，你应该更加关注它，因为它也可能是其他亚马逊卖家想要创造的热门产品。这也是选择产品的基础。

此外，在Movers&shakers列表下，您可以查看排名增长最快的产品。

在“最希望购买”列表下，你可以理解为什么客户愿意购买，但又犹豫不决。是因为产品描述没有吸引力，还是因为价格太高。

此外，您还可以查看礼品创意列表，这是一个非常有趣的列表。主要是担心消费者错过一些重要节日，如情人节、圣诞节或生日结婚纪念日，提前购买商品。

找到一些亚马逊卖家创建的热门产品，点击列表进入，并查看与详细信息页面相关的产品创意。例如，“想买”和“再次购买”标签下的产品可以作为选择思路。

为相似的产品设置自动广告，但你不确定它们是否有销售额，同时比较它们的点击率和转化率，并选择那些点击率和转换率较高的产品。

你也可以搜索曝光率高、转化率低、点击率低的产品，分析它们的长尾词，并根据每个人的搜索，了解当前市场是否有很大的需求。

同时，可以手动设置具有不同属性的产品关键字，例如您的产品是否为洗发水。当你很难选择温和的洗发水或烘焙洗发水时，手动设置两个关键词并同时启动。几天后，查看具体的发布数据，并决定您自己的产品选择。

你可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，查看排名靠前的产品类别、详细页面、卖点等，从这些高质量的选择中找到这些产品的共同特征进行分析，也可以作为一种选择思路。

同时，您还可以查看产品评论。好评可以从公认的领域学习，而差评可以作为我们在选择产品时学习和克服的领域。

不同地区的人们在消费品和消费习惯方面存在差异。例如，中国南方的服装习惯与北方不同，可能在尺寸、装饰和风格上存在差异。来自北方和南方的人的身材、天气和习惯都是相关的。作为一名产品开发人员，你应该了解市场趋势、民俗文化、气候特征等；

由于地球南北半球的季节相反，相应的习俗也有很大差异。北半球的季节与南半球的季节相反。在中国白天，在美国恰好是晚上。即使是中国的南北差异，也可以从普通的饮食和生活习惯中看出。

例如，如果你在中国销售羽绒服等冬季产品，你会受到季节的限制，比如春季和夏季，这是销售的淡季。但在进行跨境交易时，你总能找到冬天的地方来销售你的产品。在澳大利亚和南美洲南部地区，当中国处于夏季时，当地处于冬季；

在商品的原产地，受欢迎程度总是引领商品的消费区域，因为原产地开始生产新产品后，他们需要通过分销商进入消费区域，而大量商品的运输速度相对较慢。在跨境贸易中，我们周围的产品可能会成为一些市场买家的热门产品。

我们经常听到欧洲标准、美国标准和中国国家标准，这意味着由于经济和文化的差异，每个国家都有自己的规范体系。因此，您可能需要熟悉当地规则，并推出不同型号和规格的产品。例如，中国的额定电压是220V，而美国的额定电压为120V。通过在您的产品中添加变压器，您可以让美国买家购买您的产品。一些产品具有统一的世界规格，例如用于数码相机的存储卡和用于游戏机的控制器。这些产品标准在世界范围内是一致的；

珠宝类别-中国、日本和韩国女性：倾向于小巧精致，喜欢追求时尚。但许多女性在购买配饰后，如果被问及为什么喜欢这款产品，通常只回答是并佩戴，或者直接回答这条项链与名人的型号相同。欧洲和美国的女性倾向于夸张和非传统，更喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰在与衣服搭配时往往会有其他的特殊效果。

亚马逊上的产品售价通常在15美元至70美元之间，低于20美元的产品可能会出现利润问题。任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多的资金来启动。

价格是一个非常敏感的话题，会影响用户的决策。

如果价格高，运营成本就会更高，对产品的要求也会更高。在没有足够好的产品和资金实力的情况下，不建议选择价格超过50美元的产品。

如果价格太低，就会导致产品没有利润。合理的价格范围应该在15美元到50美元之间。

寻找耐用、简单、紧凑、易于运输的产品，避免易碎的产品。

物流是亚马逊的一项主要支出，产品的重量和体积会影响您的物流成本。

产品越重、越大，运输成本就越高。选择轻型和小型产品可以大大降低物流成本。

您应该能够通过阿里巴巴、环球资源或其他类似的供应渠道找到商品。

供应是亚马逊业务的重要组成部分

找到一个可靠稳定的供应商非常重要

在选择产品时，我们不一定要顺应潮流。当其他亚马逊卖家选择受欢迎的产品时，我们也会选择最畅销的产品。事实上，有时也建议采用逆向思维，找到竞争力相对较低、利润较高的产品。

这就要求亚马逊卖家在他们感兴趣和熟悉的类别中找到相对不受欢迎的产品，深入了解这些产品的市场价值，并进行相应的研究来支持他们对产品的选择。对于不受欢迎的产品，亚马逊卖家也应该更加注重产品组合和产品设计推广。

你可以随时关注Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，以及最近讨论的其他热门话题，以及流行的开箱即用视频，这些都是选择产品的一种方式。

不仅如此，除了关注一些博主的动态，我们还可以关注一些有实力的品牌。他们产品发布的动态也是我们选择产品的参考，跟上流行的社会趋势，这样我们的选择就不会落后。

理想情况下，您的产品不应按季节销售，而应全年销售。

建议在选择过程中不要选择季节性产品

冬天你能穿泳衣吗？你夏天穿棉质夹克吗？

当你度过这个季节时，销售额将大幅下降，收入将非常不稳定。

亚马逊有一些强大的卖家，他们在某个领域长期积累了垄断地位，拥有大量的评论和成熟的供应链。当新手卖家缺乏资金和实力时，建议避开他们的锋芒。

如何区分这一类别是否被各大品牌垄断？

搜索你想在亚马逊上销售的产品的关键词，看看搜索主页上是否大多是大品牌或类似品牌。如果是这样，则表明可操作性的空间很小，表明这一类别已经被垄断。如果搜索的前三页都来自不同的品牌，并且都是匿名的小品牌，那么这表明这个类别仍然有很多机会，并且没有强大的卖家可以操作。

这是一个基本因素。如果产品很容易损坏，你会功亏一篑，甚至买家最终会给你负面评价，这对你非常不利。以下是理想的产品类型（您满足的条件越多越好）

耐用的

易于找到的制造商

没有电子部件

无可拆卸部件

操作简单，无需手动即可使用

单一产品功能普遍性

亚马逊卖家在选择产品时也应该考虑产品销售结束时的清关问题，因为这也会影响产品的利润。

在选择产品时，考虑产品包装是否易于操作也很重要。如果它需要大量的人力和资源，可以考虑放弃这个产品。

亚马逊的主要交易来自用户搜索产品关键词，你的产品在搜索结果中排名靠前很重要，而评论是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，主页上充斥着成千上万的评论产品，操作就会变得困难得多

如果主页上有50Review以下的产品，操作起来相对容易一些。与第一页上的固定搜索结果相比，如果你向上搜索，其他人就会向下搜索。

如果你正在做FBA，这可以让你快速验证这个视频的利润

运营亚马逊的过程中有很多费用：第一回合、关税、运输成本、仓储费、佣金、增值税、现场广告和你自己的利润，所有这些加起来只有75%。

如果产品低于25%，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，否则你可能会亏本销售。

亚马逊也是如此。如果一个产品列表（产品销售页面）不够完整，而你改进得更好，那么更容易获得买家的青睐吗？

什么是有改进空间的列表？

产品图片不符合九项要求

产品形象效果不够好

产品描述非常简短

未完全填充项目符号点

省略了产品的关键点

标题/关键词优化不足

在亚马逊的搜索框中，输入一个关键词，例如男士衬衫的“dress shirt”。我们应该注意亚马逊搜索框下方列表中提供的长尾关键词。

这种选择的灵感应该与其他方法相结合，以获得更好的结果。亚马逊小白店的一些产品可能不会出现在这份名单上。

中小卖家首先要避开一些竞争激烈的品类，比如3C产品——单价低、利润低、关键词价格高。无数的大卖家和小卖家都在砸钱竞争。一些卖家觉得有了手机配件制造商的支持，资金压力相对较小，所以专门投资了这条产品线。但我就是做不到，原因可能是我在早期选择了错误的产品线，这限制了我自己的发展。

同时，不要把自己局限在一个特定的类别中。您可以同时创建长期和短期产品。长期产品是指需要大量投资和较长生命周期的产品，需要专业人员花时间分析和研究市场，以提高成功率。短期产品是指关注平台最近热销的新产品的产品。