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大家好，我是黄宇风。

前段时间刷抖音，发现一个专门讲历史故事的小伙，他的声音很特别，有种很沧桑的感觉，这里最吸引我的地方当然不是他讲的故事有多么的精彩，而且他结合现在很火的短视频来卖古书。

后来，我加了他好友，跟他聊了一下，原来他爸爸生前是个古书收藏家，所以他家里就收集了很多古书，但是拿去卖的话，因为很多人都不识货，卖不了好的价钱，后来，他就尝试着学习短视频卖货，就是每天读一读书里的句子，讲一些书里面的故事，没想到，想要书的人还不秒，结果才做了不到半年已经赚了10多万。

所以，今天分享的这个项目就是：在网络上卖旧书、二手书的项目。

在网络上卖书对于普通人来说，这个非常难，需要办一个有出版物经营许可证，这个资质我们很难弄到手，所以想要在电商平台上卖书，那基本上是行不通的。

大家看到这里，是不是觉得，既然电商平台不能卖，那么这个生意是不是就没得玩了？

黄宇风想说的是：越是做的人少，不好做的事，证明成功的机会越大，任何问题都有两面性，我们看问题应该积极一点，遇到问题就解决问题呗，一旦问题解决了，那就是前途一片光明，否则你只能注定一事无成。

下面直接告诉大家怎么去实际操作。

一、找产品

1、线上货源

咱们在1688批发网上直接搜索关键词“古书，旧书”就会出现很多产品；1688批发网上的古书有一大优点就是：货源够足！

其实在1688上进货的同时我们也可以在淘宝上直接进货赚差价的，多关注一些同类店铺，等他们上新的时候可以适当选一些产品。

2、线下资源

每个人家里面都或多或少都会有几本书，这个很正常。

比如我家，有很多关于经济学类的书籍，后来因为我工作地点变了，要搬家，就把这些书当废品处理了。把书籍当废品处理的价格我记得是5毛钱一斤。

我相信有很多人和我有同样的经历，搬家呀，或者是刚毕业的学生啊，都会有类似的处理的方式。

一般的人都会卖给收废品的，然后收废品又把他们卖给二手书贩子，二手的书贩子从而就得到了这些书籍。

另外一个渠道就是找印刷厂合作，市面上所谓的古书、旧书其实90%都是做旧的，真正的古书那有那么多，旧书都是仿古造旧的书籍，其实内容跟质地都可以一样，普通人根本就分辨不出来，所以……

二、怎么卖？

1、二手交易平台

最简单的方法就是把这些旧书当二手卖，在二手交易平台转转，闲鱼上，我们可以直接把我们的古书拍照发到网上去售卖；这个方法最简单粗暴。

2、二手书平台

电脑端平台：孔夫子旧书网、旧书街。

手机端：多抓鱼、转转、闲鱼。

小程序：漫游鲸、小谷吖。

3、个人朋友圈

把自己个人朋友圈打造出一个“古书爱好者”形象，然后利用各种引流手段把自己的潜在客户引流到自己微信上，其实跟微商模式差不多。

三、怎么引流？

1、短视频平台

当下比较火的可引流的短视频平台有：抖音，快手，火山，全民小视频等，我们可以在这些平台上进行发布一些二手书资讯或者推荐书单，然后在个性签名那里留下引流信息即可。

2、贴吧论坛

百度贴吧论坛引流，比如：旧书吧，旧书兴趣部落等。在这些兴趣部落引流的时候要注意不能让他们删帖，我们在引流的时候可以转化一下自己的思路，尽量不要出现硬邦邦的广告。

以贴吧为例，给大家示范写一贴：本人家中闲置很多老旧书籍，现在要搬家不知道怎么处理。配上旧书图片，然后发布，记住一点：图片尽量要拍得真实。

最后附上我找到的一个商家，作为案例吧。

我找了一个比较有代表性的二手书卖家，内容主要是：武术气功、医学古书、哲学宗教、历史文化、奇闻趣事、周易风水。

大家先看看这家店的商品：

这些书的受众都是对传统文化有很深爱好的人，这类人不浮躁、有沉淀、不差钱、态度好。

总结一下这个项目：

旧书、古书最重要的就是信息差，还有就是把情怀和传统文化作为卖点。

做生意，千万不要你以为！你觉得你一支口红都不需要，但真相是绝大多数人的家里都放着几十个色号；你觉得你这辈子都不会玩游戏，但就是有人愿意花10000买一个游戏手柄……

所以我们要丢掉“我以为”，否则我们很难赚到钱，因为人的狭隘和无知是远超我们想象的。把自己当成一个傻子，不断地打破边界，然后我们才能看到更大一点的世界。

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