2.2.1快鱼连锁的发展

快鱼服饰有限公司成立于2002年，是一家以经营休闲服饰为主，走自主连锁经营模式的服装销售型企业。自公司成立之日起，“快鱼连锁”就一直致力于成为全国最专业的大众休闲服饰零售商为发展目标。

经过近10年的努力，“快鱼连锁”以其“超前的货品、实惠的价格、优质的服务、完善的售后服务体系”赢得了广大消费者的青睐和一致好评；同时，“快鱼”家庭成员也在不断地发展壮大，公司从最初的几家门店发展成如今在浙江、上海、江苏、安徽、辽宁、北京、广东等省市拥有100多家自营门店，并先后在杭州、虎门、北京设立大型物流基地的各种配套设施相对完善的服装销售企业，如今公司还在迅猛发展当中，正不断地完善在全国的网络覆盖。

目前，公司拥有“FASTFISH”和“快鱼”注册商标，多年来我们一直与“欧尚”、“家乐福”、“物美”、“华润万家”“乐购”、“易初莲花”、“沃尔玛”、“好又多”等大型超市保持良好的合作态势；并且在香港、广东投资成立了流行资讯收集开发中心、服装设计公司。

2.2.2快鱼的特色

1)追求目标：锁定一种模式，建立一套标准，打造一支团队，创立一个品牌。

2)经营宗旨：优质的服务，实惠的价格，新鲜的货品。

3)金牌承诺：七天任退任换。

4)工作方法：全员服务，全员销售，全员保洁，全员保安，全员经营。

5)工作方向：让卖场越来越整洁，让商品越来越畅销，让服务越来越周到，让工作越来越简单，让死角越来越生动。

2.2.3快鱼的优势

1. 免加盟费、保证金 2. 首批货品本季节内100%调换扶持 3. 免费提供针对客户店铺设计效果图，装修施工图、电路图等 4. 免费提供完善专业的终端店铺维护 5. 通过科学的数据分析，提供订货、销售、陈列、促销、货品管理、店铺运营、店铺管理等全方位指导及支持 6. 整体的品牌推广宣传计划，定期在各地进行有利的广告宣传，包括但不限于电视媒体、平面媒体、户外广告和网络推广等! 7. 免费提供画册纸袋，店面宣传页的设计支持(详见首批赠送清单) 8. 后期进货额达到公司要求进行奖励(详见合同奖励条款) 9. 开业支持有1-2万元的扶持资金。

2.3服装行业连锁经营的发展趋势及存在的问题

2.3.1发展趋势

预计未来，居民需求档次的划分将日益清晰，中低档为主的需求倾向将转向以中高档需求为主，消费差距继续拉大；在品牌需求方面，中高档品牌需求也呈快速增长之势，少数品牌争霸市场的格局将被多品牌竞争格局所取代；行业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，已成为企业赢得竞争胜利的决定性因素；经营模式迅速与国际接轨，特许经营将超过正规直营连锁形式，成为商业企业扩展市场的主要形式。

2.3.2存在的问题及应对措施

1)走中国创造的品牌路线。外国的名牌向中国市场大举进攻，使消费导向成了“外国的月亮也比中国圆”，使得不少企业走了“克隆品牌”之路，服装市场出现了同质化。要创造品牌，首先要了解中国人的消费心理，迎合他们不断变化的需求，将品牌自有文化与中国的消费文化更好地结合，才能“变中国制造为中国创造”。在消费者的心智模式中，chanel等这些世界名牌是品牌名，是地位、时尚、个性的代名词，而不是产品名。我们的服装品牌也在朝着这个方向奋斗。

2)全面、科学的系统管理。许多企业品牌定位模糊、目标市场不明确、用人不适等，真正原因的背后是没有全面、科学的管理系统：品牌定位、门店扩展等工作之前没有进行全面的调查，没有科学的依据和判断；信息系统和供应系统发展滞后；人力资源管理体系不完善等。

3)企业连锁扩张需要把握节奏，控

制速度避免盲目。我国的连锁经营还处于初级阶段，是把“双刃剑”。在品牌建设前期，不少企业因采用连锁方式成功扩展了市场而盲目扩张，忽略了建设过程中出现的小问题，随着门店的增加、产品的多元化，企业的信息系统、供应系统等管理系统跟不上扩展速度时，品牌建设和连锁体系构建将会失败。走服装品牌道路是漫长的旅程，要控制速度，一步一个脚印，才能迈向成功之道。

3 总结

连锁经营作为一种先进的商业组其先进性体现在它是一整套商业运作的集成。连锁经营的精髓在于处理好分散和集中的辩证关系，分散而不乱，集中而不死，是连锁经营过程中需要贯彻的思想方法，并在运行中不断加以调整。连锁经营管理企业通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、吉祥物统一着装等，这些都能给顾客一种整洁、规范的感觉，使顾客愿意光临。连锁经营要想实现规模效益，必须在分店的设置上多动脑筋在合适的地理环境中，开设数量合适的分店，这样可以扩大企业的知名度，扩大产品的销售量。从而提高产品的市场占有率，连锁经营的规模效益不容忽视，这是发展连锁经营必须重视的关键问题规模效益正是连锁经营最吸引人的优势。

《对话新连锁•第三次崛起》

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

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