一、影响定价策略的因素有哪些？

1、产品采购成本

不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的第一点就是采购成本。

一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。

2、产品质量

卖家有的是自己有工厂，产品品质方面不用担心，没有工厂的卖家需要在市场上采购，采购商品品质高低直接影响到商品定价，进货成本高的卖家再稍加利润，整个商品包装下来定价不会低。

3、期望利润

卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。卖家将商品售卖出去需要投入前期的大量人力物力成本。

根据对产品本身会取得的市场反应去考虑是否对成本加大利润，判断有没有必要投入过多成本，想要取得的利润又是多少都会反映在定价上。

4、市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现，商品供小于求，物以稀为贵价格会随之上涨。

也可以成为饥饿营销；当卖家准备了大量存货，买家购买的时候选择多样化，为了增大产品竞争力，价格下调也是不可避免的。

5、竞争对手

竞争对手是免费的最佳的老师，在一个相对来说较大的购物平台上，一个产品肯定不止一个卖家，与竞争对手价格相差太大不是明智的选择，竞争对手的定价是卖家定价，调整的参考依据。

二、淘宝固定价格有什么好处？

淘宝固定价格就是指一口价，最大的好处就是省去了很多的麻烦，也不用和用户们去讨价还价，在提升销量方面有一定的帮助。

淘宝的“一口价”指的是淘宝商家提前设置好的商品的固定价格。

淘宝一口价是无法进行讨价还价的，需要按照商家定好的价格去下单购买百，即可等待收货。