异业合作的行业选择

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培训机构想要通过异业合作进行营销招生，该选择哪些行业呢？

首先，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。 这里需要强调一点：行业选择可以多样化，不要被思想局限，只要是目标人群与我们有重合点，都可以作为合作客户，现如今生意不好做，你找到他们，说不定是帮人家呢。

其次，选择那些在区域内影响力大的行业，这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度，还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。具体行业如：银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ......

此外，还可以选择同行业内的不同机构，例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、跆拳道等培训机构进行合作，采用联报优惠打折的方式进行营销。

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异业合作招生的具体方法

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知道了与哪些行业进行合作，我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

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提供免费优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的培训班，可以说是一举多得。

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距离适中

距离也是一种很重要的筛选条件，可能您会感到疑惑，我们共享客户资源就可以了，为什么还要强调距离呢？因为对家长客户来说，不同的消费链对距离的要求是不一样的。比如说，一般的娱乐消费链包含“吃饭-购物-游戏-KTV”，消费者可以在同一个商圈完成所有的活动。

如果两个商家距离太远，大多数人是不会对这个需要跑遍城东城西的活动感兴趣的，哪怕产品再好，也很难吸引到人。再加上，培训行业实际消费者是孩子，一般家长是不会放心让自己孩子远距离参与学习的，因为风险太大。

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共办活动

双方共同举办一场较大型的活动，例如一家早教中心与一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。智囊团合作客户里，有一家中心曾经做过一场活动，无论是规模，品牌效应都是空前的，但是花的经费仅比平常多出一点点，怎么做到的呢？

他们是这样做的。每个地方妇联都有一些明确的任务指标，该地级市当年要求普及婴幼儿科学养育问题，邀请国内知名专家给本市新生儿家长展开讲座，该早教中心负责人嗅到了商机，主动联系妇联机构，愿意全力承接这次活动，并且经费自己出。妇联机构经过再三调查与考虑，发现该机构在当地口碑还不错，拥有三家分店，决定与之合作。接下来才是重头戏......

讲座需要场地吧，得花钱；需要讲师吧，得花钱，需要宣传吧，得花钱，需要工作人员吧，得花钱，指望妇联出钱是不现实的，只能自谋出路，于是他们全市范围内寻找赞助商，最后打动了一个新开楼盘的老总，她愿意提供5万元赞助费和提供场地，由于妇联政府单位，不愿意在商家的场地举办这次活动，于是场地又换成了某小学的礼堂，教育局出马的，一分钱没花。结果大家可想而知了，整个1000人的礼堂，座无虚席，他们用赞助商的5万块邀请了一名很知名的专家，妇联领导出席致辞，活动大获成功。

通过这个活动我们可以看到：妇联收获了政绩，商家增加了曝光，早教中心收获了人心与资源，三方都是赢家。（想学习更加精彩的干货，加入霍格教育招生快车吧，专业运营督导多对一精准入店帮扶，让园所业绩快速增长）

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资源共享

提前确定好活动力度，对各个商家的最大力度进行汇总，要拿出自己最吸引人的商品、课程，保证活动的吸引力，让家长有更多更大选择参加活动的理由。也可以为下一步的宣传提供一个大大的噱头，比如“万元礼包，全城钜惠”这里的万元就是把各个商家的活动加起来，造势用的。同时为扩大潜在客户群体，双方会员应当达到共享，互开会员权限。

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利用具有公信力的单位提高曝光度

培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。

当然，异业合作并不是那么容易实现的，二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。此外，合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案，它是打动商家的前提，更是取得良好效果的保障返回搜狐，查看更多