小叶是一位贵州小伙，他之前是在一个理发店当总监，之后他以为自己在理发店当总监的时候，累积了一批客户就有了自己的资本。于是自己在当地就开了一个自己的理发店，可是等自己开店了之后才知道，人家之所以愿意成为他的客户，只不过是因为他在那家店打工罢了。离开了那家店，什么都不是。

后来小叶明白了这一点，就开始着手拓展属于自己的客户。最后呢，也是成功在短短一年的时间里，盈利200万，赚了个盆满钵满。

小叶的理发店生意之所以差，就是因为没有顾客。不过现在做生意，没有顾客没关系，你可以去别的地方“借”。小叶呢，就是从别的商家那里“借”来了大量顾客，这就是所谓的“异业联盟”。

做生意无非就是引流、锁客、裂变，如果说异业联盟是一种引流手段，那之后的锁客和裂变，小叶又是怎么做的呢？

关于引流：小叶和一家美容院达成了合作，美容院和理发店都是美业，顾客群体也是相同，但毕竟盈利项目不同，所以呢，两家达成了做也是一项双赢的事情。

那小叶又是如何和美容院合作的呢？只要是美容院的顾客，在消费了一定额度之后，都可以获得理发店的会员卡。

会员卡里面有1000块钱额度，那顾客获得了这张会员卡之后，会不会想要来理发店做造型呢？但这1000块钱呢，并不是一个无门槛消费，而是一种抵扣额度。就比如你是会员顾客，你在理发店消费了之后，可以用这1000块钱抵扣30%的金额，当这1000块钱用完之后，就不再享受这个福利了。

这样做，是不是就把顾客吸引到店里来了呢？

关于锁客：小叶提出，如果会员顾客在店里充值金额达到5000块钱，就可以成为高级会员。高级会员有几项好处，那就是不管你充多少钱，小叶都会额外赠送你相同的抵扣额度。

比如说你充值了5000块钱，小叶也会送你5000块钱的抵扣额度。以后你来店里消费，你可以用充值金额来进行扣费，至于抵扣额度呢，就是给你打个折。当抵扣额度用完了，那么你就不享受折扣了。

关于裂变：当高级会员在店里充值或者消费达到20000块钱之后，就可以成为尊享会员了。尊享会员的好处那可就太多了。

1. 充值多少送多少。

2. 消费享受五折。

3. 亲友来店消费，享受七折。

4. 亲友消费，会员拿提成。

当顾客成为了尊享会员之后，不仅自己可以享受巨大福利，就连朋友来店里消费，只要报上会员的名号之后，会员本人也可以享受一定比例的提成分红。

有人就说了，现在跑路的老板这么多，顾客凭什么愿意在你店里充钱呢？万一你跑路怎么办？

其实顾客愿意充钱的理由很简单，就是因为小叶给出的福利太吸引人了。人都是有“赌徒心理”的，顾客所付出的东西，远远不及他可以得到的东西，所以他就会愿意去赌一下，这就是“赌性”。

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