年底了，大家对开发业务的需求较大。

今天信保小卫士给大家带来——欧洲DIY市场的商超情况，希望对大家尤其是五金行业的外贸人有所帮助。

“

DIY—

Do It Yourself

”

起源于欧美，已有50年以上的历史。在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，大家都会自己动手。

根据欧洲五金制品协会报告显示，全球五金制品市场产值达5100亿欧元，其中北美及欧洲地区占8成以上市场，全球前五大五金制品进口国分别为美国、德国、中国、法国及墨西哥。

国外的DIY商超类似国内的建材市场，各类建筑材料、工具品类齐全。

△Photo by Maikolaquino from Pixabay 

德国

德国版块德国的DIY市场非常成熟，是最早的DIY起源地之一。

OBI（欧倍德）

创建于1970年，总部在德国，著名的建材家居装饰跨国连锁集团。专业经营建筑材料、五金工具、厨卫用品、家用电器、家居用品和花卉园艺产品。其控股公司为德国Tengelmann集团，该集团为世界第二大私人企业。OBI在德国的市场知名度高达92%，是德国建材装饰零售商的代名词，也是德国最大的建材类零售商。全球门店457家，其中342家在德国，111家在欧洲其他地区，4家在中国（无锡、上海普陀、上海金桥、南京）。1985年开始在香港设立采购办（OBI ASIA TRADE），1998年开始在上海成立公司。

Hornbach

1877年成立的家族性质企业，已经发展成为集团性质的大型跨国公司，目前是其第五代在经营。其下属的HORNBACH-Baumarkt-AG为上市公司，专业经营建材、装饰类产品，目前在欧洲8个国家，设有130多个分店，据其官网介绍，是欧洲第5大建材经销商。年销售额46.75亿美元，净资产12.19亿美元，EBIT 5892万美元。2014年3月前英国的Kingfisher拥有其21%的股份。

Praktiker

Praktiker成立于1979年，最早属于德国零售企业Asko Deutsche Kaufhaus AG，1995年麦德龙与Asko合并后，成为了麦德龙集团的一个部门，在2007年6月成为完全独立的公司Praktiker AG，除了在德国，在波兰、匈牙利、罗马尼亚、乌克兰、希腊、保加利亚等地都有门店。2013年企业因资不抵债申请破产重组，2016年通过集合新创意获得了新资金的注入完成重组，目前除了卖DIY产品，还向客户提供免费的DIY方案和信息。

Toom Baumarket

1999年成立，在德国有331家门店，每家店的面积达到11500平方米，超过75000种类的产品，超过15000个员工，年营业额达150亿欧元，是德国第三大的DIY超市，隶属与REWE集团，与母公司REWE Gross flaechengesellschaft mbH签有利润上缴协议。区别于传统的DIY超市主要面向有DIY需求和有熟练技能的男性劳动者，Toom通过调整产品和服务满足了女性和没有专业技能的男性消费者的需求，同时通过提供专业的改造和室内装饰的建议和服务，重新定义了DIY市场的标准。

Hagebau

　Hagebau是由德国国内超过360家从事建材、木材和瓷砖等零售贸易的中小型企业组成的企业团体。在德国、奥地利、卢森堡、法国、比利时、西班牙和荷兰有超过1700家门店，其中在德国超过1000家，几乎涵盖了德国所有地区，是德国的第5大建材超市；在采购、营销、服务和保障等方面的专业支持来自位于克拉克斯堡的总部，始终致力于为不同的个体量身定制解决方案。

Bauhaus

Bauhaus是德国第一家大型建材超市。1960年由名叫Heinz Baus的一名木匠引进美国的模式的创建的。目前Bauhaus在欧洲的10个国家有185家店铺。

Baywa

The Baywa Group一家从事批发、零售和服务的国际公司。成立于1923年的德国BayWa公司总部设在慕尼黑。其商业活动包括以下几个部分:农业、建筑材料和能源。建筑材料业务部门占集团销售额的三分之一。作为建材贸易商，Baywa在德国排名第二，在奥地利是市场领导者。该集团主要在竞争不那么激烈的地区经营DIY &园艺中心。Baywa也是一家主要的特许经营商，从事建筑材料和DIY及园林中心业务。集团年销售额约80亿欧元，雇员超过16000人。

HELLWEG

第一家Hellweg于1971年在多特蒙德的布勒克尔成立，60年代末开始了新零售，整个行业都开始改变，受美国“家居中心”的启发，德国也开始发展DIY市场，Hellweg正是在这个背景下应运而生。Hellweg在建材、园艺中心和线上销售取得了成功。目前在德国和奥地利有98家门店，其中德国90家，奥地利8家，营业面积78万平方米，超过60000种商品，雇员4000人。

Globus Baumarkt

1828年成立的家族企业，总部位于萨尔州沃克林根，目前有91家DIY超市。雇员超过9000人，年营业额18亿欧元，是德国最重要的建材市场之一。在Globus专业店中，客户是他们的业务中心，在知名机构进行的独立消费者调查中，他们始终占据消费者满意度的榜首位置，拥有超过60000种商品，涵盖了DIY者和工匠从入门到专业级的所有一切。

法国

法国为全球第四大建材市场，根据法国商务投资署的统计资料显示，2017年法国五金制品总进口额约172亿美元，前五大进口国依序为德国、中国、比利时、荷兰、意大利。

2017年法国五金制品市场销售额达298亿欧元，平均每个家庭每年花费近800欧元购买五金或DIY产品。事实上，法国五金市场受到经济的影响较为轻微，即使经济疲弱，法国人仍会投资大部分可支配收入于装饰家居用品上，远高于其他如体育用品、电脑3C产品等。

ADEO（安达屋集团）

ADEO原名Leroy Merlin（乐华梅兰集团），成立于1923年，2007年更名，是全球第四、欧洲第二的连锁建材超市集团，总部在法国里尔，在法国、意大利、西班牙、葡萄牙、希腊、巴西、波兰、中国和俄罗斯设有连锁商场。2018年集团营业额231亿欧元，在法国境外实现了50%以上的营业额，境外点数占全集团一半以上。ADEO属于法国穆里叶欧尚集团，穆里叶欧尚集团旗下拥有15个大型零售集团，除了ADEO还包括欧尚百货超市、迪卡侬体育用品连锁集团、连锁餐厅等。

ADEO旗下有8个连锁品牌，超过800家商场，分别是大型建材超市：LEROYMERLIN（乐华梅兰），中型便利建材超市：BRICO-CENTER（装修城）、AKI、Dom Pro、Weldom，建材折扣连锁店：BRICOMAN（装修人），专业家居装饰连锁店：ZODIO，以可持续发展为主题的专业店：KBANE。

LEROYMERLIN（乐华梅兰）

乐华梅兰作为DIY超市，提供自助服务和销售辅助服务，产品集中在DIY、建筑、园艺和家庭装饰4个主要领域。在巴西、中国、塞浦路斯、法国、希腊、西班牙、意大利、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、俄罗斯、南非、乌克兰开设有464家门店，每家门店的面积从6500-17000平方米，雇员超过88000人，每家门店提供30000-60000种商品。

BRICO-CENTER（装修城）

立足于意大利市场，是意大利最大的DIY连锁超市，以最高的性价比为顾客提供专门用于居住、花园维修、装饰的轻型自助装修和大众产品。在意大利有55家直营店和30家加盟店，雇员1800人，9大类产品，40000种商品，门店平均面积2500平方米。

AKI

立足于西班牙和葡萄牙市场，店铺主要位于城市地区和城镇地区，为当地客户提供方便、优质的服务。主要提供DIY、维修、保养、装修解决方案以及家庭花园消耗品。共有89家门店，平均面积3000平方米，雇员3067人，提供20000-25000种商品。

Dom Pro

成立于1996年，2004年开始属于ADEO集团，DOMPRO是一个独立的商店网络，专业为贸易专业人士提供工业用品、硬件和工具，基于网络共享的经验，采购代理为客户与400多家行业领先的供应商协调供货和价格。目前有62名员工，168家销售网点，其中167家为特许经营店，遍布法国各地。

WELDOM

WELDOM在法国各地都有门店，主要位于城镇地区，也包括法属海外领地。主要提供DIY、维修、保养、装修解决方案和家庭花园消耗品，独特之处在于其网络，主要由独立贸易商和五金店采购商组成。由338家门店，平均面积1000-4000平方米，雇员999人，提供26000种商品。

BRICOMAN

为个人住宅和工作场所提供建筑、翻新和维护解决方案，力争为客户提供最好的技术解决方案和所有领先品牌的专业产品，保证全年都能以最优惠的价格供货，为客户在项目的每个阶段节省时间。84家BRicoman和Bricomart仓储店主要位于法国、意大利、西班牙和波兰的城市郊区，单店面积5000-10000平方米，包括3500平方米的建筑材料户外零售区，雇员超过8200人，提供15000-20000种商品。

ZODIO

提供超过30000种商品，设计团队在世界各地寻找灵感，提供最新的流行趋势。在法国、意大利、巴西有24家门店，法国和意大利的门店提供烹饪、装饰课程。单店面积从3000到5000平方米不等，雇员1184人。

KBANE

KBANE的专长是为客户提供窗户、供暖系统、燃木炉和可再生能源提供咨询、安装和维护服务。在法国有3家商店、2个展示中心、1个信息中心，335名员工包括了建筑师、工程师、环保教练、安装人员和家庭能效专业人士。

Mr.Bricolage

1964年成立，当时名为“全国DIY行动”（ANPF），是Tabur家族对DIY的直接法语翻译，最初每家商店都有自己的名字。1980年，所有的商店都统一为一个品牌：Mr.Bricolage，ANPF是一个合作组织。主要提供家居装修和DIY产品，在欧洲、南美和北非都有业务，法国地区有80家门店和435家特许经营店，2018年营业额30亿欧元，其中欧洲地区营业额26亿欧元，是法国四大建材超市集团之一。

BRICOMARCHE

成立于1979年，母公司ITM EQUIPEMENT DE LA MAISON - ITM EM，隶属于法国Mousquetaires集团，提供装饰、DIY、材料、园艺和宠物产品，在法国、波兰、葡萄牙经营629家门店，单店面积1500-2300平方米，年营业额近7亿美元，是法国第三大建材超市。

BRICORAMA

成立于1975年，上市公司，目前有超过190家门店，雇员超过4000人，是巴黎证交所CAC Small指数的成员之一。1997年收购了欧洲大陆地区的全部Wickes业务。年营业额接近9亿美元，近几年盈利能力波动较大。

英国

Kingfisher

翠丰的历史可以追溯到1982年，当时Paternoster收购了FW Woolworth，同时有一家规模较小的家居连锁店B&Q。随后10多年的大规模扩张，成为了欧洲最大的零售集团之一，1987年开始B&Q开始将业务拓展至英国以外的地区，1998年与法国的家居装饰零售商Castorama合并，Brico Depot为Castorama旗下增速较快的连锁店。目前翠丰集团在10个国家有1326家门店（英国939家、法国224家、西班牙28家、葡萄牙3家、波兰78家、罗马尼亚35家、俄罗斯20家），年营业额117亿英镑（英国43%、法国37%、其他20%），零售利润7.53亿英镑（英国53%、法国28%、其他19%），员工超过78000人。

B&Q

B&Q是英国最大的家装、园艺中心零售商，296家门店，雇员16221人，提供超过40000种商品，每周的客流量超过300万人，线上购物网站：www.diy.com。

Castorama

法国101家门店，雇员10921人，这些门店主要位于黄金地段，针对主流消费者，正在陆续升级门店，提供超过50000种商品。

波兰76家门店，雇员10988人，是波兰最大的建材零售商之一，在“硬”DIY产品方面有较大的优势。

俄罗斯20家门店，雇员3157人，提供超过25000种商品，每月服务客户超过50万人，随着俄罗斯中产阶级可支配收入的快速增长，未来在俄罗斯有较大的发展空间。

Brico Depot

法国123家门店，雇员7390人，提供10500种DIY和翻新产品，主打性价比，单个产品可大量供应，曾被评选为法国最佳DIY零售商。

西班牙28家门店，雇员1635人，2003年开始借鉴法国模式进入西班牙市场。

罗马尼亚38家门店，雇员2538人，2013年Kingfisher通过收购当地的15家Bricostore家装超市进入罗马尼亚市场。

葡萄牙3家门店，雇员189人，2014年Brico Depot开始进入葡萄牙市场，主要借鉴法国的仓储店模式。

Screwfix

英国市场10年间门店从138家增加到了627家，97%的英国人距离最近的店都在30分钟车程之内，雇员8330人，2018年营业额17亿英镑。除了商店，Screwfix的最大优势是其简单易用的网站和数量庞大的提货网点，客户可以在1分钟之内取走订单，该块业务增长快速，未来计划将英国的门店增加至800家。

德国19家门店，雇员182人，2014年在莱茵地区开了第一家门店。提供网站订货服务，网站上提供9000种商品。

Koctas

Koctas是Kingfisher在土耳其的合资企业，目前是土耳其排名第一的家居装饰零售商。

Wilko

1930年Charney在莱斯特开了第一家店，1973年从油漆产品开始发展自有品牌wilko，目前在英国有400多家门店，为家庭生活提供一站式服务，提供超过20万种商品，其中自有品牌wilko的产品超过14000种，占年营业额的一半以上。目前正在快速发展wilko.com，社交媒体上有超过60万名粉丝，年营业额超过15亿英镑。

Wickes

成立于1972年，总部位于沃特福德，于2005年被Travis Perkins Group收购，目前在英国有240家门店，雇员超过5000人，主要为业主和建筑商提供家居装饰和花园产品。20世纪90年代以前基本都是销售自主品牌产品，后为进一步满足客户需求逐步引入其他优质品牌，不过目前销售的产品仍以自主品牌为主，年销售额超过50亿英镑。

其他地区

Intergamma

荷兰第一大的DIY建材超市集团，市场占有率38%，旗下有KARWEI、GAMMA两个DIY品牌，总部位于Leusden。年营业额超过11亿美元。

KARWEI

1991年Kaiwei Holland National B.V.成为Intergamma的一部分，截至2019年有136家门店，全部位于荷兰。

GAMMA

成立于1971年，有245家门店，其中164家位于荷兰，81家位于比利时。

Maxeda

成立于1999年，母公司为美国的私人股本公司KKR，是荷兰第二大的DIY建材超市集团，市场占有率28%，有374家店铺，大部份店铺的面积在3000-5000平方米，雇员超过7000人，年营业额接近15亿美元。旗下有Praxis、Formido、Brico、BricoPlanit四个DIY品牌，其中Praxis（179家）位于荷兰，Brico（144家）位于比利时和卢森堡，BricoPlanit（12家）位于比利时，Formido（39家）位于荷兰。

Baumax

成立于1976年，奥地利最大的DIY连锁超市，在奥地利和一些东欧国家有150多家门店，2013年营业额超过11.3亿欧元，雇员超过9000人，2007-2008年陷入债务危机，2014-2015年进行债务重组。

Kesko

北欧及波罗的海地区最大的建材分销集团。1940年4家由零售商创立的地区批发公司合并，成立了Kesko，当前雇员23458人，年营业额接近120亿美元，净利润近2亿美元。

目前业务包含六大板块：KESKO Food: 食品批发和零售，并同时开发食品贸易的操作系统；RAUTAKESKO: 从事建材和室内装饰用品的贸易；KESKO AGRO:从事饲料、化学品和机械的贸易；KESWELL: 专门从事家居和特殊商品贸易；V V-AUTO: 进口企业和商用车；KAUKOMARKKINAT: 专门从事国际技术贸易，进口批发品牌产品和高质量光学仪器。

其中建材和装饰板块在芬兰、瑞典、挪威、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰和白俄罗斯8个国家开有440家门店,客户群体包括专业技术人员、专业建筑商和消费者，70%的零售额来自B2B贸易，几大建材连锁品牌如下。

Onninen

Onninen主要服务承包商、基础设施建设、零售经销商等B端，是芬兰市场的领导者，在芬兰、瑞典、挪威、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛和波兰有130家门店和销售点，还通过电子商务渠道提供服务。

K-Rauta

K-Rauta是芬兰最受信任的建筑和家居装饰连锁店，服务专业建筑商和普通消费者，提供建筑、装修、庭院、花园、室内装饰和家居产品。在芬兰有132家门店，在瑞典有17家门店。

Byggmakker

Byggmakker是挪威建筑和家居装饰行业的主要连锁超市，有65家门店，其中大约一半为Kesko所有。

K-Bygg

在芬兰有34家门店，面向专业建筑商和消费者，提供建筑、装修、室内装饰和家居产品。

K-Senukai

波罗的海地区领先的建筑和家居装饰产品运营商，在拉脱维亚和立陶宛有39家门店，在爱沙尼亚有8家门店。

OMA

白俄罗斯最大的建筑和家居装饰连锁店，服务于专业建筑商和消费者，提供一系列与建筑和生活相关的产品，在白俄罗斯有17家门店。

IKEA

1943年17岁的Ingvar Kamprad在瑞典创立了宜家，从2008年开始成为全球最大的家具零售商，目前遍布全球30个国家和地区有367家商场。创始人Ingvar Kamprad从1986年开始退出管理层，目前Stichting INGKA Foundation拥有宜家集团，INGKA Holding B.V.是所有的宜家集团所属公司的母公司，总部均位于荷兰，Stichting Ingka Foundation的资金仅用于以下两种用途：对英格卡集团进行再投资，或者通过Stichting IKEA基金会进行慈善捐款。Inter IKEA Systems B.V.负责所有的宜家特许经营权的授予，大多数商场属宜家集团（特许经营权的持有者）所有，其余的商场由其他特许经营者所有和经营。

Clas Ohlson

创立于1918年，总部位于瑞典，斯堪的尼亚半岛最大的五金类产品连锁超市，产品包括：五金、家居、休闲、电子和多媒体产品，在挪威、芬兰、英国、德国和迪拜有超过200家门店，出售的产品多是自有品牌，拥有Asaklitt、Capere、Cocraft、Coline等自主品牌。

Jula

瑞典本土仅次于IKEA、Clas Ohlson的工具器械零售连锁。

JYSK

丹麦本土最大的家具家居连锁超市。

本文转载自： 贸易和济街微信公众号。

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发布于：广东