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?——【·前言·】——?

7月10号，加多宝和王老吉之争的最新一轮战果下来了。

这是加多宝自家官方公众号发的一个声明。

广药（也就是王老吉东家）起诉加多宝，理由是商标侵权。

案子交到广东省高级人民法院来一审，最后高院判了加多宝公司赔偿3.17亿元。

当然，这肯定不会是结局，因为加多宝已在公众号的声明里明确表述加多宝一方将要前往最高人民法院进行上诉。

事实上，王老吉和加多宝的争端，已经持续了超过十年。过去的那么长时间里，这场争端从未停止，在未来的漫长旅途中，这场争端可能还将继续持续下去。

01（序幕篇章）

首先，不少人可能有这样的困惑，加多宝和王老吉到底是什么关系？

我们的故事要从上个世纪末讲起。

上个世纪末期，香港的陈鸿道领衔自己的“鸿道集团”，从广州医药有限公司手中租赁了红罐“王老吉”商标，约定的租赁期间是10年。

租赁来的王老吉商标，则由鸿道集团交由手下的“加多宝集团”来运营。

（陈鸿道）

彼时的王老吉还不是后来那个火遍全国的“中国第一凉茶”，凉茶作为一种小众饮料依旧没有火过南岭。

但是在广府地区，王老吉是当时无可争议的凉茶头牌。

因为王老吉是一个真正意义上的广府老字号。19世纪，清朝末年，这个牌子就有了。

王老吉的创始者叫王泽邦，传说是道光年间广州瘟疫肆虐，王泽邦调制一味凉茶做药剂，瘟疫得以遏制，王泽邦的王老吉凉茶也名声大振。后续这一块牌匾被王泽邦孙子辈继承，经营下去，直到新中国企业改制并入广州国有药企，也就是后来的广州药业有限公司。

（王泽邦）

那这么厉害的企业，为什么没有火过岭南呢？

刚刚并入广药的王老吉，产品更类似于广州遍地开花的“黄振龙凉茶”。而如果有人在广州喝过这种黄振龙凉茶（或者其他凉茶铺的凉茶也一样）就肯定知道为什么。

这东西刚一入嘴，就是一阵极苦。

然后你砸吧砸吧嘴，想试试有没有回甘。

喵的更苦了。

这就不是给一般人喝的。

凉茶，它首先是一款药。

你看王老吉被国家改制招安，也是合并进入药企。

如果想把它作为饮料，实在是“小有难度”。

但是王老吉确实干成了。

1992年，此时离鸿道集团决定租赁“王老吉”商标还有三年。

广药在沿袭旧有配方的基础上，进行改进。在口味、包装等各个方面进行了改进，推出了盒装和罐装的王老吉饮料。

饮料一经推出，便在广府大受欢迎。

毕竟苦的凉茶都能在广州遍地开花，甜的凉茶谁不爱呢。

但是受限于凉茶本身的影响力，全国范围来看，王老吉凉茶饮料的销路确实也是一般。

华南市场几乎包圆了王老吉饮料的销售市场。

所以1995年，鸿道集团提出要租赁10年的王老吉商标时，广药很爽快的就答应了。

双方约定2000年起到2010年，鸿道集团可以使用在凉茶饮料生产领域内使用广药集团拥有的红色罐装王老吉商标。

哦，对了。

上面提到了1992年王老吉推出了盒装和罐装饮料。

其中这是盒装

这是罐装

广药公司只是把这种罐装的（还有红色瓶装的）商标许可给了鸿道集团。盒装的一直是广药集团在销售（所以很长时间以来两种王老吉其实不是一家公司产的）

而加多宝和王老吉后续的争端，也主要就围绕这一小个红色罐子渐渐展开。

02（声名鹊起）

2000年，鸿道集团下的加多宝集团正式接手红罐凉茶“王老吉”商标的运营。

此时摆在他们面前的是一个尚未打开的全国市场。

加多宝集团需要想想办法营销。

营销，得结合自身优势，寻找行业痛点，针对行业现状提出新爆点，围绕爆点展开一整套体系化的组合拳打法。

讲人话就是：讲故事，做广告。

那我们该做一个什么样子的广告呢？

加多宝集团思考良久，思考为什么凉茶这么难喝的东西能在广府大行其道。

要知道，在那个奶茶还没有大范围铺开的时代里，凉茶铺在广州基本就已经实现了街街都有，生命力堪比隆江猪脚饭、一品汤粉和肠粉。作为一种饮品店，这是一个极其伟大的成就。

然后加多宝想明白了：因为它健康啊！

虽然罐装王老吉的配方经过魔改，药效到底还有多少实在是未知。但它怎么说也是凉茶饮料啊，它的前身可是中药啊！

那个时代不像现在，比方讲现在的我们说到可乐，我们都知道它高糖分，长期喝对身体不好，但是偶尔喝是没事的。对于各种食品，我们的认知往往都比较客观。

但那个纸媒时代，街面到处传的都是“死人油辣条”、“人造肉”、“肯德基激素鸡”这样的新闻，很多年纪比较大的人对于各种新兴食品都是持有强烈的否定态度的。市面上的各种饮料，它就是单纯的垃圾饮料，就是单纯的不好！

那时候的小孩和父母讲“妈妈我要喝可乐。”他的父母更有可能是啪啪两巴掌刷过去，然后呵斥说不要喝这种垃圾饮料。

然后这时候，你拿出一罐广府百年中药世家世代传承且在旧朝有官府认证在新朝有国企背书的红罐“王老吉”凉茶，是不是就是绝杀？

别的饮料都是垃圾饮料，但我这个可是广府百年中药世家世代传承且在旧朝有官府认证在新朝有国企背书的红罐“王老吉”凉茶，真正的药用饮料，是不是特别的健康！

而且加多宝集团又瞅准了中国人爱养生的特点。

看着保温杯里泡枸杞的中国人，加多宝决定利用这个特点去做点什么。

加多宝选定了一个中国人绝对的痛点：“上火”

“上火”在中国人这里是一个亘古不变的话题。

喉咙有点痛，你上火了；

头有点晕，你上火了；

舌头起了个泡，你上火了；

脸上长了个痘痘，你上火了。

考虑到那个年代没有手机，家长不能讲这些是玩手机玩的；但那个年代有可乐，所以他们可能会这么说：

喉咙有点痛，喝可乐喝的；

头有点晕，喝可乐喝的；

舌头起了个泡，喝可乐喝的；

脸上长了个痘痘，喝可乐喝的。

这时候，你拿出一罐广府百年中药世家世代传承且在旧朝有官府认证在新朝有国企背书的红罐“王老吉”凉茶，是不是就是绝杀？

所以加多宝整合了上面这些信息，终于写出了那句毁天灭地的广告语：

怕上火，喝王老吉！

加多宝集团立马投入了大量金钱在这个广告的投放上，铺天盖地的广告很快就席卷了全国。

王老吉的营销词成功击中了无数中国人的内心。

有饮料瘾的人觉得王老吉的独特风味有点好喝，买；

网吧天天熬夜打游戏的觉得王老吉能消除疲惫，买；

养生的人觉得王老吉有助于调理身心维持健康，买！

超市柜台、网吧前台、小店冰箱，王老吉迅速攀上了全国各地各种营业场所的货架，全国范围内成功地席卷了一次红罐凉茶风波。

2008年，汶川地震，加多宝集团捐款1亿元。这一举措又一次将红罐凉茶“王老吉”推向更高峰。

“王老吉”开始频频以“民族良心品牌”的形象现身于各大媒体，品牌赚足了声誉，同时也极大的扩大了影响力。从此“王老吉”的品牌价值开始一路疯涨。

同时，我国饮料市场中，凉茶类饮料其实可以算作一个比较独立的市场，喝凉茶的和喝其他饮料的其实很大程度上并不是一批人。

而在这么一个相对独立的凉茶饮料市场里，几乎没有什么人来和王老吉竞争，王老吉得以卯足了劲的赚钱，扩大营收，成为了货真价实的中国饮料品牌一霸。

03（矛盾初显）

转眼间时间来到了2010年。

当初广药集团把“王老吉”租给加多宝集团时，“王老吉”还是个名不见经传的岭南地区品牌，租赁的价格也并不高。

但经过加多宝集团一手鬼斧神工的运营之后，“王老吉”现在已经成为响当当的国民凉茶品牌，广药觉得，再拿旧时商定好的价格来续租的话，有点吃亏。

但问题在于，陈鸿道在2002年和2003年带领着鸿道集团和广药集团已经达成了续签租赁合同的协议。

按照协议，这份商标租赁应该是要持续到2020年。

到了2010年，此时的“王老吉”商标价值已达1080亿元。

而续租十年的价格时多少呢？

每年537万元。

这个差距不能算是小有差距吧，也可以说是云泥之别。

广药急了。

难道我们就只能看着鸿道集团、加多宝集团用着自己的商标再捞十年金吗？

看到他们赚钱比我亏钱还难受。

怎么可能！

广药没有作以待毙，2010年，他主动向法院提出诉讼。

“法官大人，我要状告。陈鸿道贿赂我广药高层才达成续租协议，我要主张续租协议无效！！！”

尾声.

到这里，加多宝和王老吉的基本关系我们就摸清了：“王老吉”是广药集团的一个牌子，加多宝集团把租了过来，并成功打响了名气。

看着盆满钵满的加多宝，广药决定诉讼争权。

一场旷日持久的纷争正式打响了。

对此，您有什么意见或者建议呢？

欢迎留言评论。

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