国外有位广告大师级广告前辈曾说过，他用脚去创意。

脚带动我们去看，去观察，去发现。对需要解决的问题的提炼以及创造力的诱发亦由此而生。脚有

苦劳、更有功劳。我们做市场推广策划的第一步

——

市场调查，更是离不开这双走动的大脚丫子。

用一句通俗的话来讲，做广告不做调查，就如同进厕所不看男女性别一样，简直是胡闹。

调查就是如此的重要，以致于我们不能用丝毫顽皮的语调来写它，它是一种科学，来不得半点的马

虎，没有它，非撞墙不可。看一看吧，有多少成功的广告策划是没有经过详细的调查呢？调查是方向盘，

是指南针，是黑暗中广告的灯塔。

可能有人反驳说，我们公司在整个广告策划中并没有进行任何的市场调查，但是我们依然成功了，

商品依然打出去了，广告目的依然达到了。这样的例子不是没有，但那只是顶着风险的偶然，这种做广告

的态度是不可取的、是不科学的、是违背广告的原理顺序的。你可以试想一下，一个初出茅庐的广告人会

有多少胆识去选择这条捷径呢？不进行市场调查却依旧能够达到效果，这也只能解释为，是靠广告创造者

已有的丰富经验罢了。只有通过这种经验的累积，才能在没有调查资料的情况下，仍然能够凭借着过去的

经验去完成。但是，你也要明白现在的经济环境变化的是多么之快，过去累积的经验毕竟是

“

过去

”

，这是

过去式不是现在进行式，更不是将来式。这样的经验你能用一次、两次，你能次次都用吗？我们的经验要

跟随不同的经历做及时的更新，掌握受众们不停变换的需求，才能做出时尚、现代而又有效的广告。你做

的广告不是给你自己看的是给受众看的，受众是不可动摇的中心。那么如何去了解受众，就需要一份有效

的市场调查。

总之，要做广告，科学的调查是第一步，调查的前脚迈出，广告的后脚才能跟上去，否则你一定会

摔跟头。

一、

市场调查牵着广告走

市场调查就是用科学的方法、客观的态度，以市场和市场营销中的各种问题为调查研究的对象，有

效的收集和分析有关的信息，从而为明确事实和制定各项营销决策提供基础性数据和资料。

市场调查是为营销者提供信息，帮助他们发现并解决营销问题。而将其放在广告策划中，同样也是

帮助创意者发现需要在广告中的侧重点，使我们能够完全在简短的广告词中或是有限的电视广告画面上，

把受众需要的东西淋漓尽致的完全表现出来。换句话去说，市场营销决定着广告创意的定位。在社会营销

观念已经形成的今天，走上市场的商品都是本着一种长远利益的生产与营销态度，广告创意同样不能满足

于一时的需求，应当将创意与市场结合，相辅相成而不是互相脱离。打个比方来说吧，古代的将领士兵在

开辟城池时，需要占领的是一座座大山而不只是一个小小的丘陵，而相同，我们在为一个商品开辟它的

“

城池

”

时，需要的是长期占领住一个大面积的市场，而不只是短暂的获得小利润的街头集市。如何才能把

握好这个尺度呢？如何才能保障和竞争对手打长久的胜仗呢？那就需要我们走进市场、了解市场、总结市

场，《孙子兵法》中说：知己知彼才能百战不殆，依我看作广告也应该本着这种态度。

任何事物都具有它的两面性，准确的市场调查能够给我们带来预想不到的效果。不言而喻，不准确

的市场调查也会给我们带来不可挽回的损失。就拿移动通信品牌来说吧，它就出现了广告策略的严重失误，