耐克的市场营销策略（

2

）

三

.

市场定位

1

市场定位的步骤

① 识别潜在竞争优势

阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场上的对手李

宁、安踏、匹克等等，都是耐克的直接竞争者。相比之下，竞争对手

们的业务经营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增长能力。

比如阿迪达斯去年的篮球鞋市场，因为

NBA

新课

MVP

德里克·罗斯是

阿迪旗下签约的缘故，耐克的篮球鞋业务收到了一定影响。

② 

企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知

名度上。

③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐

克主力宣传产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加

强产品推广，取得了很好的业绩。

2

市场定位战略

① 

产品差别化战略：上文已述，在此基础上，耐克在未来还打算

进一步细化产品市场。比如于

2017

年推出的

NIKE ID

业务，消费者通

过网上自行设计的方式，可以自己设计自己喜欢的配色、款式、特殊

标记等等，这就为消费者提供了更加自由的选择空间。

② 形象差别化战略

在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标

志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或

缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在

太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司

的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，

毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克

用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。

4P

营销策略：

一．产品策略

耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设