前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商场招商工作总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。今天小编给大家为您整理了招商人员年终工作总结，希望对大家有所帮助。

招商人员年终工作总结范文一回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：

一、招商工作需要更加的努力和创新

1、招商工作需要更多的坚持。

商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。

招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。

品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率

1、从空置率分析2011年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不难看出受空置率受时间的影响。

目前对手商场一家接着一家进驻长沙(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

2013年即将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。

招商人员年终工作总结范文二进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户，其中_类客户_户、_类客户_户、，已来访客户_户，已拜访客户_户。现将2013年具体工作情况总结如下：一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下：

①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家，主要有：

a._商圈_家(__\\__\\___)b._商圈_家(__\\__\\___)

c.②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：__\\__\\___。资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对__\\__\\__等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周2013年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入

驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。三、2014年工作规划

招商_部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;

3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数(户)单店面积()品项3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-2010-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数(户)单店面积()5-65-64-51110-2010-2010-2010-2010-

甜品冰淇淋3-52-310-2010-20副食保健品5-85-610-2010-154、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢

我是刚入商业地产行业的新人，在工作经验方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢___商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。

招商人员年终工作总结范文三在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

我是__销售部门的一名普通员工，刚到明发时，我对招商方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其招商市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个招商市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础，最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

中国企业急于短期求成的圈钱思维是导致把招商变成豪华的高促销交易会的根源。笔者根据多年来的咨询经验，总结以下几个观点，帮助我们对比思考，深入理解如何规避招商误区的思考出发点。

明确招商的意图，是基于短期的回款目标利益，还是长期市场基础培育与地位的提升？

企业招商工作不只是一个简单招商会的工作，切忌把“招商等同于招商会”。

招商会开始的时候，也就是招商工作完成的时候。

招商工作不是一场简单寻找，选择经销商的交易过程。招商的重心是完成从对市场的调研，到机会威胁分析、策略制定，客户的深度开发、选择、管理的过程。

招商工作的开始就需要研产销深度协同的背后支持，为整个招商提供较好的卖点。

1、要做好招商工作，清晰界定招商的意图目标是关键

是一次性交易、一锤子买卖？还是基于长期的市场基础培育？若是一锤子买卖，那我们只要采取高力度促销即可；若是基于长期市场基础的培育，那必须加强对招商的区域关于当地市场的外部环境因素，渠道结构，经销商客户分布及特征，用户群体，竞争品牌，及市场突破机会的详细调研与分析，为后续渠道客户的开发，选择，沟通，及招商会的如期召开奠定操作的依据。

是跑马圈地还是有选择的重点精耕细？若是跑马圈地，一个区域市场只要找到有参于意向的客户即可，无所谓经销商客户在当地市场的结构分布与合理选择；若是重点准备精耕细作的市场，那就必须根据对当地市场详细调研的数据，合理的开发，选择经销商客户。这样为后续的市场渠道精细操作奠定基础。而不是广泛撒网，广泛捕捞的策略，

2、企业招商工作，切忌把“招商等同于招商会”。

笔者走访过很多企业，发现大部分企业都最后把招商工作完全的归到招商会上，导致的结果就是，整个销售队伍都把重心放在了招商会的促销形式，促销力度上，而忽视前期的市场调研、客户开发、合理评估、选择的过程，形成的结果是整体招商项目最后变成了一场豪华的高力度促销的交易晚餐。

因此我们不能把招商的成功简单的理解为招商会的成功，否则导致的结果就是尽管回款目标达成，但是却影响和打乱了当地区域市场的正常渠道结构与秩序，延缓了市场正常的操作进程，甚至提前为整个市场的系统操作埋下失败或者失效的种子。只有重视前期市场的调研，经销商客户的开发，合理选择，才会为招商会确定合理客户的参与，区域市场后期正常的渠道和终端的张开奠定基础。

3、招商会开始的时候，也是招商工作完成的时候。

在整个招商工作中，我们首先得明确招商会的功能和作用，它承担的功能只是把前期的招商工作做个系统总结，最后把整个招商工作推向高潮，其角色和功能主要起到催化和助燃的的作用。

我们不妨这样思考，招商会要成功召开必须提前确定五个信息指标：哪些区域，多少个确定意向客户，哪些类型客户，预计回款多少，采取何种招商政策。而这些信息指标与前期的精细的市场调研是密不可分的。不同招商布局类型区域市场的市场特征，选择多少个经销客户，选择什么样经销客户，每个经销客户所辖市场的渠道特征和网络结构，及其每个经销商客户资金多少等这些信息都是后期招商会成功操作所必须知道的前提要点。只有前期的市场调研把这些信息指标明确后，才会为后续的招商会召开的所需要制定的招商政策，会场布置，会议流程立下依据。

因此其实招商会开始的时候，也是整个招商工作完成的时候。

4、招商工作不是一场简单寻找，选择经销商的交易过程。它的重点是完成从对市场的调研，到机会威胁分析、策略制定，客户的深度开发、选择、管理的过程。

如果没有前期的精细化的市场调研，那么后期的招商会是无法顺利展开的。这一点对于以精耕细作操作的市场、或要重新招商完善市场基础为目标的招商项目来说尤为重要。

针对要精耕细作的市场、或者要重新优化渠道完善市场基础为目标的招商来说，当地市场的外部环境，渠道特征，消费者，竞争结构，经销商客户特征等信息是后期招商会展开的必须前提。在这里笔者不妨就招商会召开之前如何系统地完成从市场调研、分析，到渠道开发，选择的过程进行举例说明。

第一步：招商人员完成对当地市场关于外部环境，渠道结构，终端业态，当地经销客户，消费者，竞争环境的细化调研。形成一个关于市场调研信息，机会威胁分析，渠道类型进入机会，经销客户选择类型建议的报告。

第二步：招商人员根据自己调研分析报告，并对当地经销客户进行沟通、探寻、分类。对合适，有意向的经销客户进行重点沟通，把握其资金，终端基础，经营意识等信息。

第三步：再次细化沟通，确定参加招商会的合适的经销客户。

只有完成以上三个步骤的细化调研，沟通，我们后期的招商会涉及到的具体的指标，比如确定参加招商会的客户数目、类型，回款多少，招商政策的制定才会顺利进行。因此招商的重点在于通过前期的市场调研，分析，沟通，为销售人员建立了对当地市场的初步判断、质感。

改革开放以来，我省工商企业招商引资工作取得了较大进展，利用外资质量和水平不断提高。目前，全省累计实际利用外资超过300亿美元，其中外商直接投资213亿美元，有91家世界500强跨国公司在我省投资落户。全省136户重点工业企业累计实际利用外资66.26亿美元，其中，与外方建立合资、合作企业258个，吸引外商直接投资28.4亿美元，占全省的13.34%；利用国外政府、银行等贷款和境外上市融资37.86亿美元，占全省的42.18%。通过利用外资，促进了工业技术装备水平的提高，加快了企业投资主体多元化的步伐，推动了现代企业制度建设，为搞好国有企业的改革和发展做出了积极贡献。这一点要充分给予肯定。

同时，我们还应当清醒地看到，尽管我省企业利用外资取得了一定的成绩，但与广东、上海、江苏等先进省市相比，存在着规模小、层次低、质量不高等问题，差距很大，远不适应我省改革发展的需要。具体讲，一是利用外资规模小，与国际大公司的合作项目少。136户重点工业企业经济总量接近全省的一半，而实际利用外资仅占全省的1/5强一点，还有59户企业至今未开展对外合资合作。世界500强和136户企业只有18个合作项目，总投资额仅3.49亿美元，而江苏合作项目达400多个，仅投资1亿美元以上的大项目就有70个。二是直接投资少，间接融资多，来源区域比较单一。从企业引资的方式看，136户企业实际利用外资57%来自国外政府借款、银行贷款和境外上市融资，外商直接投资仅占43%。从外资的区域看，136户企业利用的外商直接投资中，85%以上来自亚洲地区，合作的面比较窄。三是引资的项目优势不突出，带动辐射作用比较弱。不少企业还没有把招商引资的方向放在强化主业上，放在推进企业投资主体多元化上，多种经营的项目多。据统计，136户企业建立的258个合资合作项目中，涉及企业主业的只有123个，不到总数的一半。这些问题严重阻碍了我省利用外资水平的提高，也制约了我省工业的发展，必须高度重视，切实加以解决。

去年，我国加入WTO，这标志着我国工业经济发展进入一个新的发展时期。随着我国进一步放开国内市场，国际资本、技术、人力资源将大量涌入，工业的发展必然出现市场国际化、技术高新化、生产现代化的格局，竞争与合作成为当代工业的的鲜明特征。在这种情况下，谁能在全球范围内更加主动开展合资合作，加强资金、技术和市场的联系，强化发展的优势，谁就能在新的竞争中立于不败之地，否则就会被挤垮，被淘汰。当前，开展招商引资有着难得的历史机遇。世界经济增长趋缓和中国经济的持续快速发展，为国际资本进入中国创造了条件，中国正在成为世界最大的“加工厂”。我们必须抓住入世带来的机遇，切实抓好招商引资工作。136户工业企业和31户商贸企业是我省经济的主要力量，也是招商引资的重要领域，必须在招商引资方面走在前面，进一步推进与国际大公司的合资合作，并购、重组、联合，瞄准世界领先水平，利用外资改造传统产业，加快发展高新技术产业，提高企业技术装备水平、管理水平和核心竞争能力。这也是重点工商企业做大做强的必然选择。对此，各地和企业要提高认识，增强紧迫感，迅速在全省重点工商企业中掀起招商引资热潮，争取经过三到五年的努力，使招商引资工作有突破性进展。

二、突出重点，理清思路，切实抓好重点工商企业招商引资工作

今年，全省重点工商企业招商引资工作总的要求是：认真实施经济国际化战略，立足于增强企业国际竞争力，以产业政策为导向，以结构调整为主线，以跨国公司为争取重点，加大招商引资力度，把利用外资与引进技术、管理、人才结合起来，推进产业结构、技术结构和所有制结构的调整优化，提高山东工业的整体素质。要围绕这个总体要求，理清工作思路，突出三个重点，加快推进重点工商企业利用外资的步伐。

1、从五个渠道拓宽招商引资工作。重点工商企业要努力适应新形势，大胆实践，探索招商引资的新路子。一是通过项目招商，鼓励国有企业在资本、技术、市场等方面与国外优势企业合作，利用外资加快企业股份制改造步伐。二是通过出让上市公司国有股招商，鼓励上市企业以并购的形式与国外跨国公司和行业领先企业合作，实现我省大企业与跨国公司的战略性重组，加快国有资本的调整重组步伐。三是通过部分和全部出售非上市股份制企业招商，在引进外资的同时，引进国外的先进技术、机制和管理经验，加快建立规范的现代企业制度。四是扩大招商引资的渠道，在吸引国外资金的同时，吸引包括民营企业在内的社会法人、自然人等投资，加速国有企业投资主体多元化。五是投资额在5亿元以上的重大技术改造项目，必须招商引资，不能搞单一的投资主体。

2、加快实施“走出去”战略，与国外企业开展合资合作。要充分利用我国对发展中国家资源类项目投资的优惠政策，与国外企业加强我省紧缺资源类项目的合资合作，在更大的范围内利用国际资源。鼓励大企业以技术、设备为投资，与国外企业兼并重组，开展境外加工贸易，实现销地产。要支持更多的优势企业到海外上市，募集资本，逐步实现国际化经营。

3、充分发挥经济开发区的作用，大力发展加工贸易。要抓住中国向“世界工厂”发展的有利机遇，利用好我省的区位和劳动力、土地等优势，以青岛保税区、烟台和威海出口加工区及各类经济开发区为依托，面向日本、韩国等地，大力发展加工贸易项目，使我省成为跨国公司元气件、零部件的生产基地。大力发展信息类、机电类等技术含量高的出口加工企业，提高出口产品的档次和附加值，推动加工贸易高层次发展，带动我省产业的升级。

三、落实措施，务求实效，推进我省重点工商企业招商引资工作再上新台阶

最近，省委、省政府连续召开会议，研究部署企业对外招商引资工作，并将此作为全省今年的“亮点”工程对待，我们一定要统一思想，提高认识，下大力气抓好这项工作。

1、转变观念，提高认识。要从事关企业生存发展和经济发展大局的高度来对待招商引资工作，政府部门要转变观念，企业同样要转变观念。要破除封闭保守的陈旧观念，以资引资，盘活资产，每一次招商引资，就要促进企业一次大发展。要破除以“我”为中心的传统观念，积极参与到国际经济中去，只要有利于发展，谁更有优势谁控股。要破除招商引资扭亏脱困的错误观念，勇于将好企业、骨干企业推出去招商引资，培育企业的竞争优势和带动力量。从今年开始，我省招商引资工作重点要加快实现三个转变，即由小企业、困难企业为主向大企业、优势企业为主转变，以大引大；由单一投资主体向多元投资主体转变，不断拓展融资渠道，建立规范的法人治理结构；由以单个项目和子公司招商为主向股权合资合作、整体购并招商转变，加快国有资本的调整重组，推进国有企业投资主体多元化。

2、采取切实有效措施抓好招商引资工作。招商引资工作必须选准题目，选好项目，有针对性地搞好经贸洽谈活动。一是认真参与抓好省里的重大招商引资活动。为加大招商引资工作的力度，省委、省政府确定今年5月在香港举办大型招商引资洽谈会，届时张高丽省长将率全省政府和经贸代表参会。会上省里将集中推介127个重点合资合作项目，这些项目是从前段时间各市上报的项目中筛选的，项目涉及工业、高新技术、农业、商业流通业、基础设施、国有企业股权转让等6个方面。按照分工，省经贸委牵头成立重点企业招商组，主要负责工业企业和民营企业招商引资的组织筹备工作。有关筹备工作，鲁经贸[2002]142号文件已经做了具体安排，各行办、各市经贸委要高度重视，成立专门的筹备班子，认真做好有关筹备工作。二是组织专题和特色招商引资活动。各市经贸委都要排出本地区重点企业的招商引资项目单子，在积极参加省里统一组织的招商引资活动的同时，结合自己的实际，组织有实效、有特色的招商引资活动。近年来青岛的啤酒节、电子家电博览会、烟台APEC果蔬会、潍坊鲁台经贸洽谈会等，对吸引外资收到了很好的效果。各地要利用一切行之有效的形式，做好招商引资工作；各行办要围绕服装、食品、造船、汽车等四大产品链和各行业产品结构调整规划，组织企业“走出去”，考察市场，洽谈项目，参加大型专业经贸洽谈会，通过招商引资推进行业产品结构的调整；省136户重点工业企业和31户重点商业企业都要根据企业“十五”规划中的重点改造、扩建项目，按照适应入世后国际市场竞争的要求，以国外跨国公司和行业领先企业为主要目标，提出引进外资、引进技术和对外出让股权以及以企业整体与跨国公司购并合作的项目，有目标、有重点地组织好企业的招商引资工作。三是要创新招商引资方式。积极探索网上招商、招商、以商招商等招商引资的有效方式，采取一切合理有效方式招商引资。特别是要充分发挥中介服务组织的作用，利用各种传播媒介和传播手段，借助现代网络技术，加大招商引资项目的宣传，将招商引资工作变成一种经常性的工作。逐步建立完善依托政府、面向市场、商业化运营的专业招商体系，形成市场化的招商引资工作机制。

3、改善环境，加强服务。要加快建立与国际惯例相适应的市场经济机制和科学规范的经济管理体系，创造更加稳定、宽松的政策环境、行政环境、市场环境和法制环境。省经贸委拟研究提出省重点企业招商引资的意见，鼓励大企业招商引资，特别是鼓励企业以主业为主，采用整体购并的形式与外商合资合作。同时加快项目审批制度的改革，简政放权，政务公开，对国家和省政府没有明确要求审批的，采用备案管理，对确需保留的审批项目，简化手续。今年的企业技术改造项目，除国家有特殊规定的外，一律改为备案制。认真整顿和规范市场经济秩序，抓紧制定“十五”市场经济秩序规范纲要，重点协调打击骗取出口退税、制假售假和传销，进一步优化市场经济发展环境。进一步强化依法行政，依法管理，减少企业负担和各种不合理摊派，为企业利用外资提供良好的法律环境。

4、落实责任，督促实施。全省经贸系统要把招商引资工作作为事关全局的战略任务来抓。实行招商引资首长负责制。各市经贸委、各行办（公司）及工商企业一把手就是招商引资工作的第一责任人。要领导挂帅，分解任务，落实责任，切实把企业利用外资工作抓紧抓好。今年，所有重点工商企业都必须提出合作项目，寻求合作伙伴，并取得实质性进展。对今年还没有开展对外招商引资的重点企业，要严肃批评。省经贸委将建立167户重点工商工业利用外资考核办法，规范考核认定，将重点企业利用外资和进出口等经济外向性指标，作为考核省重点企业的主要指标之一，按照动态管理的要求，定期“淘汰”落后企业，形成有效的激励约束机制。

一、工作思路

贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市第四次党代会提出的“开放崛起、转型发展、着眼国际化、建设新郴州”总体目标要求，结合__实际，以先行先试为强大武器，结合“__三县”建设实际，以招商引资承接产业转移为重点，不断拓展对外开放的广度和深度，加强流通领域现代化建设，拉动消费增长，实现商务经济又好又快发展。

二、工作目标

20__年，全面完成各项目标任务。力求完成实际利用外资、实际到位内资分别增长18%以上；实现外贸进出口总额、加工贸易总额增长20%以上；社会消费品零售总额增长20%，新增标准厂房翻番增长等。

三、工作重点和措施

围绕上述工作目标，重点做好以下几项工作：

（一）加大招商引资承接产业转移力度，狠抓项目落实

完善招商引资承接产业转移平台建设。以先行先试政策为依托，拓展和放大政策创新的联动效应。进一步解放思想，结合“三县”建设实际，在园区建设、产业发展、投融资、简政放权、激励机制、财税扶持等方面，特别是在土地利用储备、标准厂房方面大胆突破，用最活的思想制定最优的政策。严厉打击扰乱阻碍经济发展的不法行为，形成最佳、最开放的投资环境。

创新方式、优质服务，提高招商引资承接产业转移实效。不断创新招商方式，完善小分队招商工作机制，推行委托招商、中介招商、网络招商、产业链招商、集群产业招商等多种招商方式，达到“引进一个、招来一群、带动一片”的效果。继续完善“绿色通道”优质服务机制，坚决落实招商引资项目建设责任制度，狠抓签约项目履约。全力跟踪引进碳酸钙产业园、现代物流园、数控机械园、汽车城等项目。

（二）加大扶持力度，培育对外贸易新亮点

一是大力培育发展出口企业，进一步壮大出口队伍。积极引导更多的生产企业进行对外贸易，着力引导更多的民营企业走向国际市场。二是积极引导企业加大技改投入，加快新产品开发和发掘培育更多具有市场竞争优势出口品牌，科学做好市场规划，开拓新兴市场。三是努力争取外贸扶持资金，强化企业服务工作，进一步扶持外贸企业做强做大。

（三）加快商贸流通发展，促进消费增长

加快流通领域现代化建设，提升我县服务业发展水平。继续深入实施好万村千乡市场工程、家电下乡、家电以旧换新工程，促进城乡经济协调发展，保障农村群众消费方便安全，大力促进消费增长。

这次会议是第二轮机构改革，市县两级商务主管部门成立后的第一次全市商务工作会议。会议主要议题是贯彻全省商务工作会议精神，对我市“十五”及2005年商务工作进行总结，对2006年全市商务工作进行部署，肯定成绩，正视差距，真抓实干，进一步加快推进“开放黄冈、活力黄冈”的建设步伐。刚才，表彰了2005年全市外贸出口、利用外资和“万村千乡”市场工程先进单位。这里，我代表市委、市政府向受到表彰的单位表示热烈的祝贺！下面，我讲几点意见：

一、全面总结，进一步增强搞好商务工作的自信心和责任感

“十五”期间，我市按照省委、省政府“大开放促大发展，大开发促大发展”的思路，结合黄冈实际，提出了“全党抓经济，重点抓工业，突出抓招商，着力抓环境”四抓工作思路，商务工作取得了长足发展，对内对外开放已成为影响我市经济运行的重要因素和推动发展的支撑力量。一是利用外资成效显著。从2002年底起，三年累计利用外资1.77亿美元，年均增长29.40%，高于我市同期全社会固定资产投资增长速度。2005年，全市实际利用外资7031万美元，同比增长23.2%，完成目标101.4%，比2002年实际利用外资翻了一番。通过几年的招商努力，逐步形成了纺织服装、医药化工、食品加工、机械电子等支柱产业，一批重点骨干企业如汇源果汁、湖南太子奶、奥康置业、杭州娃哈哈、稳健集团、中商百货、武商量贩店落户黄冈，进一步推动了我市新型工业化，改造提升了传统商贸服务业。二是经贸合作不断扩大。从2002年底起，三年累计完成外贸出口3.91亿美元，年均增长14.4%。2005年在2004年高位增长的基础上完成外贸出口15752万美元，完成目标103%，同比增长20.80%，同2002年相比，增幅达百分之五十。从出口主体上看，重点出口企业发挥了骨干作用，出口过千万美元的企业有5家，500万美元以上的有9家，生产企业出口持续高位增长，增幅达30%；从出口商品结构看，医药化工、机电产品的出口增幅均在40%以上，其中医药化工产品出口大幅度增长，增幅达48.1%；从出口市场看，亚洲、欧洲、拉丁美洲、大洋洲的出口势头强劲，增幅均在16%以上。三是对外交流交往不断扩大。与港、澳、台、美国、亚洲、欧洲、大洋洲、拉丁美洲等国家和地区在教育、科技、经贸等领域的交流合作日益密切，与武汉城市圈内城市的合作不断加强，与京九铁路沿线城市交流交往不断深化。2005年香港湖北周黄冈招商项目推介会、韩国湖北周、巴西经贸洽谈会、东盟博览会、广交会、中国食品博览会、高交会、全省农产品进超市对接洽谈会暨“香港湖北商品展销月”产品采购洽谈会等经贸活动成效显著。四是开放意识不断增强。在外出学习考察、招商引资以及与国内外交流合作的过程中，干部群众开阔了眼界，启迪了思维，看到了差距。在引进资金、技术和人才的同时，带来了新的思想理念、科学的管理方式。现在，全市上下开放的观念深入人心，开放的氛围越来越浓厚。面向世界的开放意识、不断创新的改革意识、适应市场竞争的意识大大增强，为加快发展提供了强大的精神动力。五是国内流通规模不断扩大，城乡市场活力不断增强。从2002年起，四年累计实现社会消费品零售总额576.54亿元，年均增长7.9%，2005年实现社会消费品零售总额160.97亿元，同比增长12.12%。城市消费提档，传统商贸服务业改造提升，农村市场启动提速，成为扩大内需的重大动力，成为繁荣市场三大亮点。

总的感觉，我认为近几年商务事业取得突破性进展，特别是2005年有两大突出亮点，一是“两外”取得了“双超”（超历史，超目标）的可喜成绩，获得省政府颁发的两块奖牌（利用外资和外贸出口先进单位奖）；二是“是万村千乡”市场工程建设受到了国家商务部的表彰，共获得了4块奖牌，占全省奖牌数的29%。一份耕耘，一份收获。成绩的取得来之不易，这是各级商务主管部门和有关职能部门努力工作，密切配合的结果。在此，我代表市委、市政府向辛勤工作在商务工作第一线的全体同志，向所有外来客商、各界朋友和为黄冈商务事业发展作出贡献的同志们，致以亲切的问候和衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，还要清醒地看到我市商务工作还存在许多矛盾和问题，差距和不足，因此必须进一步增强争先创优的紧迫感和责任感。

一是发展不够。我市外向型经济是在低起点上的起步，低基数上的发展，无论从纵向上还是横向相比，我们还存在很大差距。2003年全国外贸出口依存度为31%，江苏54.4%，山东50%，广东80%，我省为4%，我市只有2%，人均出口创汇全国为339美元，全省为44.3美元，我市为14.2美元。2004年，全国外向度为70%，江浙为80%，我省为11%，而我市只有3.4%。2005年黄石、荆州、襄樊、黄冈、孝感五市的人均出口额和人均利用外资额分别为117.2美元、37.46美元、24.81美元、21.69美元、19.84美元和87.88美元、10.80美元、6.24美元、9.68美元、16.74美元，黄冈两项指标均为倒数第二。

二是结构不优。一是利用外资规模仍然偏小，大项目还不多。这几年，我市招商引资确实成效显著，但是落户我市的企业大都是中小项目，技术含量普遍偏低，招进来的世界500强、国内500强更是凤毛麟角。二是出口总量不大，占我市国内生产总总我省外贸出口总量的比例偏低。三是外经工作还是我市一条“短腿”，外派劳务增长不快。四是外向型经济发展极不平衡，重点县市区保持持续快速增长，挑了大梁，而有的县市区增幅不大降幅大，步子不大年年跨。五是消费需求对我市经济发展的拉动作用还不强，新兴业态、发展不快，农村流通设施建设依然比较薄弱。

三是后劲不足，自主创新能力弱，缺乏叫得响的出口品牌，缺乏强劲的经济增长点。目前襄樊、随州的出口虽然排位在我市之后，但两市均有后者居上之势。随州的香菇出口规模不断扩大，而我市号称农业大市，但在农产品出口上却没有形成拳头和特色；高新技术产品的出口2005年同比下降8.0%，这些必须引起我们的高度重视，切不可掉以轻心。

二、明确目标，强化措施，进一步做好开局之年的各项商务工作

2006年是“*”规划的起步之年，全市商务工作要按照省委、省政府和市委、市政府的要求，精心谋划，加快发展，实现“*”规划的良好开局。实际利用外资要完成8600万美元，增长22%；外贸出口实现18500万美元，增长17.5%；社会消费品零售总额实现180亿元，增长12%。要完成上述目标，必须做到

（一）切实抓紧抓好招商引资工作。

要把招商引资作为一项长期战略性任务，坚持不懈抓招商，持之以恒抓督办。开放促进开发，封闭导致落后。要保持我市经济又快又好地发展，必须把招商引资作为一项长期战略性的任务，作为发展的第一要务，作为政府的第一抓手。一是要明确目标，树立标杆。这次会议提出今年和今后一个时期的目标任务，各单位要找准自己的位置，确立自己的航标，否则“逆水行船，不进则退”。二是要进一步提高招商引资的规模和质效，要树立“大招商，招大商”的观点，实现从招商引资到招商选资的转变，争取引进世界500强，国内500强企业到黄冈投资。要提高招商门槛，特别是不能以牺牲环境为代价进行招商引资，既要“真金白银”，更要“青山绿水”。三是要创新招商方式，在继续推行小分队招商、以商引商、招商等行之有效的方式基础上，大力倡导专业招商、主题招商、园区招商、中介组织招商、网上招商等新的招商引资办法。四是要突出重点招商，要抓住国际资本向中国转移、沿海产业向内地转移的战略机遇，加大对长三角、珠三角、环渤海等地区的招商引资力度。这次国家商务部实行的“东桑西移”工程就是一个很好的招商机遇，一定要认真抓好。五是要加大督办力度。要坚持年初定目标、每月抓调度，季季搞检查，半年小结，年终结硬账的工作机制，形成各县市区行政一把手负总责，分管领导具体抓督办落实的工作格局。要改革招商引资考核办法，将利用外资纳入招商引资考核之中。六是要优化招商引资环境，树立诚实守信、高效廉洁的工作作风，营造人人都是投资环境，个个影响黄冈形象的招商、护商、留商、安商、亲商的招商引资环境。要继续实行重点项目责任制，将项目落实到人跟踪服务。

切实抓好今年重大招商项目的推介会组织工作，周密谋划，争取每一次活动都取得丰硕的成果。合作实现双赢，交流促进发展。要继续扩大交往力度，加大招商引资力度。重点组织好今年6月份香港湖北周招商项目推介会、8月份日、韩招商项目推介会、9月份的美、加招商项目推介会、10月底的新、马、泰招商项目推介会。

（二）转变外贸增长方式，不断扩大对外贸总量

今年的外贸出口既有压力也有潜力，既有挑战，也有机遇。从不利因素看：第一，汇率风险、配额限制、贸易壁垒和无序竞争将对外贸出口特别是纺织品的出口产生不利影响；第二，外贸出口企业结构不优，将明显影响我市外贸出口规模。2005年我市外贸公司达5000多万美元的出口，占比达三分之一，受国家有关政策影响，外贸公司出口困难增大。今年元至2月份以来，许多外贸公司的出口停止了，预计今年这一块的外贸出口可能要减少3000万美元，那么生产企业和三资企业外贸出口的增幅必须达到5000—6000万美元。

从有利因素和出口潜力看：第一，重点骨干企业出口将保持快速增长态势。湖北美春、广济药业有可能分别突破3000万美元；雅比纺织有可能突破2000万美元；富驰制药有可能突破1000万美元。第二，近年一些招商项目在今年陆续投产，将形成新的出口增长点。浠水稳健达500万美元，黄冈稳健如果尽早投产过1000万还是没有问题。第三，重点产品如医药、化工产品出口将继续保持增长，预计增幅达2000万美元。第四，我市医药出口基地争取力度不断加大，一旦获批，将推动我市外贸出口大步前进。

因此，要完成今年的外贸出口目标任务，必须居安思危，决不能掉以轻心，必须采取超常措施，加快结构调整，转变贸易增长方式，不断扩大对外贸易总量。一是要继续抓好20户重点出口企业的联系工作，保持出口规模稳步增长；二是加快调整出口商品结构，积极引导和鼓励企业扩大我市有一定比较优势的医药化工、纺织服装、绿色食品开发等产业以及林果、畜产品、水产品等出口潜力的领域和产品的出口；三是要从资金、技术和政策上加大扶持力度，加快实施“科技兴贸”战略，大力培育本市品牌企业、品牌商品，增强我市骨干企业、特色商品在国际上的竞争力，巩固和提高我市湖北省出口品牌广济药业和湖北美春的美誉度，争取向更高层次的推进。培育一批新的出口品牌，重点支持雅比纺织、贵族真空、富驰化工、九棵松复合地板、梦丝家纺织品、祥云复合肥等品牌建设。进一步提高我市商品的科技含量和附加值；四是要加快贸易方式结构的调整步伐，采取有效措施，在巩固和发展一般贸易的基础上，着力发展大进大出“两头在外”的加工贸易；五是要加大国际市场开发力度，引导企业积极参加“广交会”、“东博会”及国外重要的展销会，巩固日、韩、欧洲等传统市场，扩大北美洲、拉丁美洲等地市场，进一步开发中东、印度、南非等新兴市场。积极做好入世后过渡期应对，强化产业损害预警，妥善处理贸易磨擦；六是要积极扩大对资源性产品及其他短缺原材料的进口，扩大对关键技术、重要设备的进口，不断加快结构调整和产业升级，推动技术进步，增强出口后劲。

（三）坚持不懈地抓好对外经济技术合作，提高外经工作和层次和水平。

外经工作要加快“走出去”步伐，积极拓展跨国经营。一是实行“强强联合”，以发展中国家为主要市场，参与国际竞标，工程项目承包，到境外投资办厂，带动我市设备、技术、原材料和劳务出口，要充分发挥黄冈窑炉业、建筑业的优势，增强项目承包的竞争能力；二是采取“借船出海”的方式，开展广泛的业务合作，共同开拓海外市场。三是要开展境外带料加工贸易，发展技术型、管理型对外劳务合作。四是以海员外派为抓手，办好“绿色无烟工厂”，要形成“国际劳务——经营公司——基地县市”的外派劳务产业链，形成外派劳务一条龙服务模式，以外派劳务工作带动对外工程承包，承接援外任务，开展境外加工贸易，开拓以外经促外贸的途径，力争在校培训海员400人，外派海员200人次。切实把劳务输出工作与劳动力转移、再就业工程、扶贫开发以及职业教育结合起来。

（四）大力推进流通业发展

按照国家商务部的要求，完成我市商业网点规划编制工作，并组织实施。加快国有流通企业改革及改制力度，尽快解决国有流通企业历史债务问题，争取年内基本完成国有流通企业改制任务。加快连锁经营、物流配送等新型流通方式和超市、大卖场等新型业态发展，扶持重点流通企业做大做强。推进便利超市、早餐快餐店、便民家庭服务、再生资源回收等社区服务网络建设。加强市场运行监测和调控，提高应对市场异常波动的能力。加强农产品批发市场管理，推进农产品批发市场升级改造，抓好绿色市场认证工作。进一步整顿和规范市场经济秩序，严厉打击制假售假和商业欺诈行为，进一步加强成品油、典当、拍卖、报废汽车等市场监督管，强化知识产权保护工作。

加强酒类流通和生猪定点屠宰管理，这个问题我要着重强调一下，我们总讲安全生产重于泰山，食品安全则是人命关天，抓好酒类流通管理和生猪定点屠宰管理工作，确保人民群众食品安全和身体健康，是商务部门的重要职责，同时也是各级政府义不容辞的责任，一定要高度重视。去年底商务部下发《酒类流通管理办法》，今年元月1日起在全国正式实施，省里召开了专题会议，我们要迅速贯彻落实。各级可采取成立小组、建立专班、部门联动、集中整治等办法整顿和规范好酒类流通市场，一把手要重视抓，分管领导要具体抓，尽快完成备案登记资料审查和认证工作，使酒类食品流通秩序健康有序发展。下半年我要专门听取酒类流通管理工作的落实情况汇报。

（五）用好、用活、用足国家重点扶持政策，发挥政策“放大”效应

商务部已决定将中央外贸发展基金改为中央贸易发展基金，扩大政策支持范围，加大政策支持力度，明确提出了重点支持的“万村千乡”市场工程、“双百”市场工程、“品牌万里行”活动、“科技兴贸”、建设境外投资合作区、实施流通企业减债脱困、建设商务信息体系，建设“知识产权保护网”，“实施人才强商”等十一项工程，支持内外贸、对外经济合作等重点工作加快发展。最近国家商务部又出台了《关于扩大开放、提高吸收外资水平、促进中部崛起的指导意见》等等，这些对发展我市商务事业是一次千载难逢的绝好机遇。我们要对国家出台的政策认真领会，主动出击，抢前抓早，增强“机遇意识”、“竞争意识”，提前做好项目规划和相关材料准备工作，最大限度地争取国家政策支持。

（六）抓好“万村千乡”市场工程建设，把实事办好，好事办实。“万村千乡”市场工程既是社会主义新农村建设的重要内容，又是实现“三个代表”重要思想的民心工程，也是促进经济结构调整，保持国民经济持续、快速、健康发展的重要手段。“万村千乡”市场工程是一项系统工程，它不是商务部门一家能独立完成的，需要各部门的共同推动。第一，各县（市）人民政府必须将该项工程列入主要的议事日程，营造良好的政策环境、发展环境、市场环境，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓。第二，商务部门要做好检查、督办、总结推广工作。第三，银行、土地、工商、财政、税务、电力等相关部门要搞好行政服务，在贴息贷款、用地、营业执照办理、地方配套资金安排、税收减免、供电等方面给予支持。第四，电视台、报刊等新闻媒体要加大宣传力度，及时总结推广“万村千乡”市场工程建设好的经验和作法。各部门要通力合作，大力推进“万村千乡”市场工程建设，浠水、武穴、黄梅、罗田四县市乡镇、村“农家店”覆盖率达到100%，其他县市覆盖面今年要达40%，明年底也要达到100%。今年年中，省商务厅拟在我市召开“万村千乡”市场工程现场会，有关部门要认真做好准备工作。

三、加大力度，进一步优化商务发展环境，建立和完善商务事业发展的促进体系