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2023-11-01 16:35:39

发展战略可选择的途径

发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。

外部发展（并购）

外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并，收购指一个企业（收购者）购买和吸纳了另一个企业（被收购者）的业务。合并指同等企业之间的重新组合，新成立的企业常常使用新的名称。

内部发展（新建）

内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购相对应，是指建立一个新的企业。

战略联盟

战略联盟是指两个或者两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。

从交易费用经济学角度看，并购方式的实质是运用“统一规制”实现企业一体化，即以企业组织形态取代市场组织形态；而新建方式的实质是运用“市场规制”实现企业的市场交易，即以市场组织形态取代企业组织形态。企业战略联盟则是这两种组织形态中的一种中间形态。

市场开发战略

含义：将现有产品或服务打入新市场的战略。

适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场。

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。

③企业在现有经营领域十分成功。

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。

⑤企业存在过剩的生产能力。

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

实施途径：通过在新地区增设新商业网点或利用新分销渠道等措施，将现有产品推广到新市场。

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