2023 年度家居家装行业月报2023.7月小红书商业化助力每一个好产品生长小红书小红书商业化助力每一个好产品生长生活服务-平台专家行业二组 Part 1行业概览目录CONTENTSPart 2细分赛道排名Part 3优质笔记分享行业人群画像 | 大盘搜索趋势装修 | 家居用品| 家具高互动笔记| 高转化笔记 行业概览 家居家装行业搜索及高活跃用户一二线城市用户占比64%23-35岁用户占比45%女男一线新一线二线三线四线五线城市≤1819-2223-3031-35≥36* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31女性用户占比73%女性主导年轻群体发达城市群 ➢7月份，家居家装大盘流量呈现稳步上升趋势，客资/电商类目均进入流量恢复期，细分类目机会大➢同比2022年，上半年大盘流量上升约48%，家居家装需求量持续增长行业大盘搜索量趋势* 数据来源：小红书商业数据中台，2022/1/1-2023/7/311/1/222/1/223/1/224/1/225/1/226/1/227/1/228/1/229/1/2210/1/2211/1/2212/1/222022年2023年下半年预测上半年同比22年增幅48% 细分赛道排名 细分类目搜索量占比* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 装修需求词类占比装修行业分词性搜索量占比家装建材词类占比* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 家居用品家具行业搜索量占比家具词类占比家居用品占比* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 装修细分属性Top搜索词房间区域装修风格房型家装需求➢家装需求词检索集中在“装修、卧室装修、全屋定制”等词，其中“全屋定制”7月搜索关注度有所下降，此外用户对“装修效果图和装修流程”等家装经验词给予较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列，其中“小花园”热提升较快；➢风格词上，奶油风、新中式、原木风热度较高，法式风热度提升较快，房间区域上，厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列；装修流程户型图装修流程详细步骤平面图房屋装修文化墙室内装修房子装修效果图房间装修阳台装修效果图家装别墅装修厨房装修效果图装修步骤流程客厅装修效果图客厅装修全屋定制卧室装修装修奶油风卧室中古风装修新中式风格室内设...中式装修法式轻奢风装修意式极简侘寂风原木风美式装修风格美式现代简约装修风格2023最新装修风格美式装修极简风装修法式装修新中式装修原木风装修奶油风奶油风装修装修风格主卧室装修效果图厕所装修阳台封窗主卧茶室餐厅卧室装修效果图阳台玄关照片墙开放式厨房卫生间装修书房客厅厨房装修卫生间儿童房卧室衣帽间厨房复式公寓树屋小花园步入式衣帽间农村自建房室内装修小户型装修风格复式装修大平层装修公寓装修loft公寓装修客厅书房一体小户型loft复式公寓loft大平层自建房电竞房别墅农村自建房小户型装修* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 其他细分行业Top搜索词家居用品家具➢家装建材：背景墙、房间灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，乳胶漆、木纹砖等基材热度有所下降，灯具类搜索仍然高热度增长；➢家居装饰：装饰画、花瓶、摆件等热度较高；家具：阳台柜搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高，其中日用品和收纳用品增长较快；家居装饰家装建材飘窗木纹砖厨房推拉门卧室门乳胶漆美缝背景墙台灯电视墙灯踢脚线花洒沙发背景墙卫生间门卫生间瓷砖吊顶卧室灯双眼皮吊顶客厅灯电视背景墙防晒伞衣柜收纳夏凉被雨伞枕头咖啡杯保温杯直发梳地毯厨房收纳纸巾收纳驱蚊床垫香薰洗衣液四件套杯子窗帘水杯电表箱装饰画钟钟表画框装饰沙发背景画时钟客厅摆件餐厅装饰画招财猫电视柜摆件花瓶推荐玄关装饰画墙面装饰客厅装饰画摆件挂画相框花瓶装饰画阳台柜床推荐主卧阳台洗衣机柜酒柜书柜厨房橱柜设计茶几橱柜床头柜榻榻米书桌浴室柜餐桌梳妆台床鞋柜电视柜衣柜沙发餐边柜* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 装修设计装修风格室内设计全屋定制室内设计师装修设装修步骤流程装修[话题]装修风格效果图家居别墅全屋装修设计效果图装修公司装修避坑家装成都装修软装关于装修设计，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“装修设计”前，关注：用户在搜索“装修设计”后，关注：关于“装修设计”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于全屋定制，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“全屋定制”前，关注：用户在搜索“全屋定制”后，关注：关于“全屋定制”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于灯，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“灯”前，关注：用户在搜索“灯”后，关注：关于“灯”，用户最关注哪些场景装饰？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-7/31 关于护眼灯，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“护眼灯”前，关注：用户在搜索“护眼灯”后，关注：关于“护眼灯”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于智能马桶，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“智能马桶”前，关注：用户在搜索“智能马桶”后，关注：关于“智能马桶”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于花洒，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“花洒”前，关注：用户在搜索“花洒”后，关注：关于“花洒”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于乳胶漆，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“乳胶漆”前，关注：用户在搜索“乳胶漆”后，关注：关于“漆”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于除甲醛，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“除甲醛”前，关注：用户在搜索“除甲醛”后，关注：关于“除甲醛”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 关于瓷砖，用户关注...上下游词行业热词用户在搜索“瓷砖”前，关注：用户在搜索“瓷砖”后，关注：关于“瓷砖”，用户最关注什么？* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 优质笔记分享 装修设计行业优质前链图曝光：10w+ CTR：3.5%曝光：3w+ CTR：3%曝光：4.5w+ CTR：5.4%曝光：3.5w+ CTR：3.1%曝光：5w+ CTR：5.3%•图：呈现形式为旧房改造/全包半包/报价，其中压图为旧房改造类搭配装修前后对比or改造报价，设计图和报价单可以以地域限制+户型建议+前后对比，吸引用户点击。•文：价格？测一测/10s出报价/0元领方案，利用“亏了”“提前做功课，不如来...”等强需求描述形成解决精准用户痛点的内容。* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 装修设计行业笔记（高转化）投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价定向：地域-北京，智能定向笔记：【首图】简约风装修设计图做背景+大字压图点明可承接地区+高利他点话术（先装修后付款）【标题】”重磅”+“北京”+“先装修后付款”吸睛形容词+可承接区域+与首图呼应【正文】①高利他点品牌政策详述②高质量服务+转化话术③品牌权益体现④转化话术再次呈现，吸引用户留资【亮点】配图少而美，高利益点全方位展现正文和配图强呼应，强化品牌竞争力* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 装修设计行业本地区域榜* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 全屋定制行业笔记（高转化）投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价定向：地域-杭州，智能定向笔记：【首图】真实落地案例+高清细节图，吸引用户【标题】地域标识+优质落地案例，精准内容+泛定向，最大化圈定精准意向用户【正文】①展现真实落地案例，体现专业服务能力②高关注话题点（板材、设计）吸引用户停留阅读③转化话术呈现，吸引用户留资【亮点】配图真实案例介绍体现服务能力精准内容+泛定向，最大化圈定精准意向用户* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 全屋定制行业笔记（高转化）投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价定向：地域-成都，智能定向笔记：【首图】热门风格+高清产品实拍展示，吸引用户【标题】地域标识+人群场景，圈定意向用户【正文】①展现真实落地案例，体现专业服务能力②重点介绍产品的细节亮点/全屋整体的视觉效果【亮点】案例展现精美，抓住热门风格和房间区域标题地域区分，圈定精准人群* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 全屋定制行业本地区域榜* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 【首图&标题】 小红星站外转化率：2-5% 小红星站外转化成本：10-20元【封面&内容】1.首图-场景更换产品对比图，搭配标题，突出亲身感受的好物经验分享，妈妈人设加强信任感，内容围绕宝贝学习的视力保护的关注开始，听朋友推荐安利了护眼灯，衔接使用感受，每一项优势对应可以给小朋友视力带来的帮助，内容通俗易懂，便于理解和种草【亮点】1.人设加分2.内容原生，节奏布局舒适3.产品优势结合使用感受，代入感强4.对比图记录让内容更加真实可信灯具行业优质笔记（高外溢电商转化）* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 【外溢数据】 小红星站外转化率：1-3% 小红星站外转化成本：50-60【封面&内容】1.点名干货贴，题材新颖产品测评，拆零件版本2.视频素材记录测评过程，区别与图文感受分享；视频则是更多的有图有真相，能够给到更多的消费者决策帮助3.视频时间有限，重点测评了用户最关注的问题进行了详细解说；并且没有强引导到哪个产品是最优的，去除广告嫌疑提升信任感，让用户自行整理到评论区更到更多参考卫浴行业优质笔记（高外溢电商转化）* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 【外溢数据】 小红星站外转化率：5-10% 小红星站外转化成本：30-40【封面&内容】1.标题配图主打简约组合，让人心生向往2.配图10张前6张家的角落，内容原生，捕捉兴趣用户，后四张配合正文，引进涂料配色，颜色搭配型号搭配色卡，降低阅读难度，提高记忆点3.正文强调用户高关注的色彩问题，展开大篇幅的详细说明：环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，有自己视角的感受参考价值高；4.软硬结合，产品种草的过程搭配实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度，带动产品转化提升；涂料行业优质笔记（高外溢电商转化）* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31 【赛道趋势】从流量趋势来看，当前除甲醛处于上升区，市场需求量高；从内容趋势来看，用户核心关注除甲醛有效方法，其次用户无法判断自身是否需要进行除甲醛动作，需建立场景化内容【赛道策略】其一：除醛内容软文同质化严重，内容相似度高，用户产生质疑心理，产品选择困难进升高，差异化内容是制胜的关键其二：甲醛含量用户无法量化，无法精准判断自己是否需要进行除醛，观望人群较多，如何将观望人群进行转化，是拓宽人群的关键* 数据来源：小红书商业数据中台，2023/7/1-2023/7/31除甲醛优质笔记（高外溢电商转化） 2 0 2 3 年度小红书家居家装行业月报 期待携手共赢！小红书商业化助力每一个好产品生长