安踏品牌市场调查报告

研究目的：本次的调查研究是为了进一步认识安踏这个家喻户晓的品牌的经营策略，如何打造成为中国运动鞋品牌的老大，产品存在哪些优势，劣势分析，从而进一步定位产品，找到目标市场，实施营销策略。

一、目标市场调查

安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。

安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚

张扬，看重品牌的年轻人

安踏品牌简介

安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销

导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福

建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行

电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万。

安踏主要产品是运动服，运动鞋以及其他的配件，安踏公司采用垂直整合业务模式，即设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的“安踏”品牌运动鞋类及服装。在市场控制力方面，安踏在全国各地设立分销商，各分销商自行或委聘第三方零售运营商(均须取得安踏公司批准)管理零散于中国内地的授权安踏零售店铺网络。所有安踏零售店铺均以“安踏”品牌名称经营，商店格局一致，并只出售安踏产品。

经过10多年的积累，安踏公司在体育用品设计、生产、营销、销售管理等方面，已具备了较为丰富的经验。有鉴于中国体育用品市场已进入快速增长时期，且城乡二元消费结构的差距日渐明晰，安踏公司开始向新的商业模式转型。

二、调查内容

1.安踏品牌市场营销环境

1.宏观环境分析

（1）经济环境：经过二十多年的发展，到2008年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2009年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。

（2）文化环境：

1.随着人们生活水平的不断提高，对健康意识也日益重视，运动氛围也越发浓厚，中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的需要增加。

2.国家对体育文化基础设施建设加强，为人们提供了更为便利的场所。

3.作为大学生，学校开设了各种体育课程，并且学生对体育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等发展。

2.微观环境分析

2005年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构，超轻ＥＶＡ材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年被受理的专利申请43项，其中发明专利4项，实用新型专利3项。安踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。

2.竞争者分析

2010年3月，运动服市场十位品牌市场综合占有率合计为74.9%，品牌集中度相对较高，耐克和阿迪达斯继续占据第一第二的位置，市场综合占有率超过20%，第三位kappa的市场综合占有率为9%，第四位李宁为8.42%，第五位至十位依次是乔丹、361度，彪马，安踏，匡威。

世界运动鞋品牌前十强排名：美国的耐克、英国的锐步、德国的阿迪达斯、德国的彪马、意大利斐乐、日本的美津浓、英国茵宝、意大利的卡帕、意大利的乐途。

以下为九大最受大学生欢迎的运动品牌：耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、彪马、Kappa 、茵宝、nb new balance 、迪亚多纳。

安踏主要受国外的耐克，阿迪达斯等冲击，在国内主要是李宁的竞争，同时还有些同样在兴起的特步，匹克等运动品牌的竞争。其中李宁是安踏的主要竞争对手，该品牌在实践与探索中形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司运作畅通无阻，战略执行果断快速，李宁正在建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计，供应链，渠道，零售等资源，发展电子商务进一步提升效率和服务形象，该品牌主要得益于李宁的巨大号召力，具有民族凝聚力。

3、消费者分析

运动装让人穿着舒适，阳光，因此消费者对运动鞋的需求高，消费运动鞋的频率相当高，这对安踏的销售也是一种促进。

购鞋群体分析：安踏产品以性价比高著称，对于低收入和学生群体有很大的吸引力。而高收入消费额者更倾向于购买国外运动品牌。

购买原因分析：（1）按消费收入分析，1000元以下人群购买的因素是：产品质量34%，款式27%，价格21%，3000-4999元因素是款式32%，质量24%，品牌24%（2）按年龄层分析，小年龄的消费者对鞋子的款式，品牌很重要。大年龄段的对鞋子的质量，舒适度看重。（3）求名，购买安踏是一种表现自我，满足自己的自尊心，同时也减少了购买的风险，时间。（4）求廉价，安踏品牌一价格低廉为主导，这使消费者对价格因素有了很大的保证，更加倾向于购买安踏。

购买渠道分析：主要方式是在专卖店里购买，网购，商场。

三、安踏SWOT分析

S(优势)

1、自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。

2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。

3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。

W(劣势)

1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。

2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。

O(机遇)

1、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

2、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。

T(威胁)

1、竞争对手的强力冲击

李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。

特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。

2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。

3、在北方市场威胁更加突出：

A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。

B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。

C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。

四、销售战略

1专卖促销，根据各地的市场情况，选择合适的促销手段

2媒介及时投入，与节日等板块联系起来

3推出“传奇-大学校园行”活动，举办有关的体育活动

五、感想

随着品牌竞争的加剧，各个品牌之间的差距在逐步缩小，所以消费者在选择购买运动休闲服装受品牌的影响越来越小，开始逐渐注重的产品的款式、质量和性价比。我觉得安踏应坚持运动也可以时尚的理念，在保证质量的同时，设计出更多以运动为主要元素的运动休闲服装。运动服装必将像更轻更薄高性能方向发展，天然纤维和环保可再生合成纤维会成为运动面料材质的主流，通过良好的触感和表面结构，强化外层面料的附带功能，迎合运动市场的高功能表现性。根据近年来的运动服装发展趋势，运动服装会趋于街头运动风格，像棒球服，polo 衫(网球)一样，更多专业体育项目的服装理念会融入到休闲服装的设计当中并被大众所青睐。以上是我做这份调查报告的感想，希望安踏能一直进步，永不止步!

安踏体育用品有限公司 常德办事处财务分析报告 （2009年4月） 一、概况： 常德市位于湖南省西北部，总面积1.82万平方公里，耕地面积44万公顷。 辖武陵、鼎城两区和安乡、汉寿、桃源、澧县、临澧、石门六县，代管省辖津市 市，总人口595万，其中非农业人口114万。是湘西北的交通枢纽、能源基地和 经济、文化中心。安踏在常德市区有自营专卖店5处，连锁卖场2处（不含连锁 机构分支），由于安踏和李宁属于国内运动品牌第一梯队，按照IBM对李宁市场 的区分，如下图所示： I:\李宁.jpj.shs（附件3），在运动用品主力消费者中， 15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是 安踏品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，倘若把运 动服装和鞋加权计算的话，对品牌绝对人群在常德市区的就为： 1170000*48.5%*38%*25%（此年龄段人的比例）=53907人，即每店每天成交30 人左右，与现在公司经营基本一致，同时以安踏常德市场现有知名度和美誉度， 同时挖掘非真诚和潜在用户，市场的潜能还远远没有被完全开发，公司在常德市 场有比较可观的市场前景。 二．常德市场的经营状况分析： 经营状况分析： 1、主要经营总额指标 文字分析：（以2，3月比较为例） 2009年3月，安踏常德市场收入在较上月增长了16.90%，主要是服装类收入 的增加，费用较上月下降了29.24%，,主要是回冲了以前计提的存货跌价准备 196，622.26元，相对来说，每月费用除了受产品价格影响比较大外，其它因素 基本趋于平稳。 主要经营比率指标金额：元 项目回款费用率费用收入率人均回款人均销售额人均销量人均费用本月29.8% 上月33.6% 上月比 3.75% 去年同期

安踏实习报告 实习是一个学生主要进修的过程,也是我们结业后走向社会所迈出的试探性一步,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 在万达广场安踏特卖会实习的这些天,可以更好地让自己把理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以 便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会, 投入到自己的工作中。实习期间,我先从理货开始,了解了商品是怎样分类的, 我知道了服装陈列的很多学问,不同风格有不同的陈列方式,好的陈列可以直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现它的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。 这次实习主要销售的服装,在销售过程中遇到了各种各样的顾客,无论顾客怎样的态度,都要以微笑面对,但是微笑是不够的,不同的顾客有不同的应对方法: 1唠叨型顾客 爱说话的顾客总是觉得既然是销售员就应该多花时间跟他们聊天,爱说话的顾客通常较容易以自我的观点为核心,去批评,或议论,既然对方是十足的自我 主义者,那样可以在他的言语中偶尔出言附和他,协助他今早做个结论。在话题上一定要小心,否则,你不经意的一句话可能又会引起他的口若悬河。其次,要

安踏市场调研报告范文 一、目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。 二、包装产品调查 “安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三、生产企业状况调查 1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的

以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2018年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 （一）环境分析 1.宏观环境分析 （1）经济环境：经过二十多年的发展，到2018年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2018年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。 （2）文化环境：

一目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。 安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人 二包装产品调查 ，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、 运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三生产企业状况调查 1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送

电子科技大学 《网络营销》课程设计报告 课设名称：《网络营销》课程设计 班级：电子商务1班 小组成员: 12916136 林炜 12916131 叶圣杰 12946131 曹阳 2015年 9月

课程设计任务书

第1章企业概述与网络营销环境分析 (1) 1.1企业基本概况 (1) 1.2网络营销环境分析 (1) 1.3主要竞争对手分析 (1) 1.4网络市场分析 (2) 1.5安踏目前面临的问题及建议 (2) 第2章网建设分析 (4) 2.1结构 (4) 2.2容 (4) 2.3功能 (4) 2.4可信度分析 (5) 2.5的用户满意度评价 (5) 第3章企业网络营销现状及问题分析 (6) 3.1企业网络营销现状 (6) 3.2企业推广和搜索引擎排名情况 (6) 第4章网络营销方案 (7) 4.1产品策略 (7) 4.2价格策略 (7) 4.3渠道策略 (7) 4.4促销策略 (7) 第5章结论与展望 (9)

第1章企业概述与网络营销环境分析 1.1 企业基本概况 安踏（中国）创建于1991年，旗下有香港安大国际投资、安踏()鞋业、安踏东方体育用品等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。 1.2 网络营销环境分析 截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。国中小企业纷纷试水“网络营销”。报告中显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立或在电子商务平台建立网店；57.2%企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务网络营销应用水平为42.1%，其中电子以21.3%的比例成为“最普通的互联网营销方式”。 1.3 主要竞争对手分析 安踏的主要竞争对手为宁。宁公司采取的是管理创新。在宁的组织架构体系

安踏市场调研报告 一目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实 做人。安踏品牌是用 一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到 每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。 安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努 力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来 释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看 重品牌的年轻人 二包装产品调查 ，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、 运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品 专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展 趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给 中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌 效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位 中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三生产企业状况调查 1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十 几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业 之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊 贡献，被评为第17 届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力， 已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全 面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送 得到了突飞猛进的提高。

2018年运动服饰行业安踏分析报告 2018年6月

目录 一、国内多品牌全渠道运营的运动服饰龙头 (6) 1、公司简介：国内运动服饰龙头 (6) 2、发展历程：二十七年积淀，做深做强主业 (7) 3、股权集中，管理层稳定多年 (8) 4、品牌矩阵：多品牌矩阵完善，新品牌大有可为 (9) 二、财务分析：营收盈利稳定增长，盈利能力较同业优秀 (12) 1、近十年来营收及盈利规模稳定增长 (12) 2、毛利率高于同行业，盈利能力优秀 (13) （1）公司毛利率保持稳中有升，净利率保持稳定趋势，且一直高于行业平均水平13 （2）ROE水平较高，负债率有所降低 (13) （3）分红比例可观 (14) 三、安踏：品牌服饰企业中市值最大的公司 (15) 1、行业空间大：从国际经验来看，体育服饰行业易出大市值公司 (15) 2、四大竞争优势完成超车：战略定位，管理能力，营销能力，研发投入 .. 17 （1）主品牌定位清晰，深耕二三线市场 (17) （2）强调“以零售为导向”，供应链管理能力强 (18) （3）研发投入：积极投入研发，提升产品品质和设计能力 (20) （4）营销能力：特色的营销，优质代言人使品牌推广事半功倍 (22) 3、多品牌战略：成功运营FILA，完成品牌升级 (23) （1）FILA收购之初：历史悠久品牌，始终水土不服 (24) （2）重新审视品牌定位再次回归时尚战略 (25) （3）本土化转型：设计、渠道、推广、物流、产品多方面提升 (26) （4）高端路线推动品牌升级运动时尚风格流行 (29) （5）乘消费升级及二胎政策东风拓展儿童品牌 (31)

安踏市场调研报告_调研报告 提起安踏，相信大家都很熟悉，那么大家想了解一下安踏的市场如何吗？下面小编为大家整理了安踏市场调研报告，希望能帮到大家！ 一目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。 二包装产品调查 “安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品

牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三生产企业状况调查 1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 （一）环境分析

安踏案例分析 （一）安踏总裁丁志忠 一、个人资料 安踏（中国）有限公司总裁（创办人），香港安大国际投资有限公司董事长。福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。 1970年12月生于泉州晋江 学历：初中毕业 尽管他的学历仍然是中学毕业，但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。丁志忠认为：“什么叫文化？高度就是文化。做生意的不是怕你没文化，就怕你没高度。这种高度不单是指商业战略，是指看任何事物的高度” 爱好：逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天 性格初探：做事认真，要做就要做好 有商业天赋 认为自己最大的优点----敢学敢用。今天我和人谈话，只要是我感觉对企业有用的东西，我明天就会采用。还有就是善于总结，敢于发现和承认自己的不足。因为企业家和企业是紧紧相连的。企业家的缺点就是企业的缺点。不及时改正，企业就随时有危险。在不断否定中企业反而能成长得更快更好。 为自己找一个形容词----爱拼才会赢。这是我们闽南人的共同特点，也是我一直信奉的人生准则。除了敢拼，还敢享受。享受事业上的成功，享受成功带来的社会地位，享受别人尊重的目光。 二、创业之路 穷则思变 上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。 初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？ 丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。 为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。 仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。 丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。 第一个吃下螃蟹 销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？

安踏企业战略分析报告 学院：经济与管理学院 专业：市场营销

目录 第一部分：公司简介........................... (1) 一、公司历程 (1) 二、公司业务 (1) 三、公司现有的愿景与使命 (1) 四、公司的主要目标 (1) 五、公司的经营理念 (1) 第二部分：环境分析........................... (2) 一、宏观环境分析 (2) 1.政治因素 (2) 2.经济因素 (2) 3.社会因素 (2) 4.技术因素 (2) 二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3) 1.现有企业主要竞争者 (3) 2.购买者的讨价议价能力 (3) 3.供应商的讨价议价能力 (3) 4.潜在新进入者的威胁 (4) 5.替代品的威胁 (4) 三、评估公司的内部资源 (4) 安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4) 第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)

一、安踏SWOT分析 (5) 1. 安踏优势分析 (5) 2. 安踏劣势分析 (6) 3. 安踏机会分析 (6) 4.安踏威胁分析 (6) 二、波士顿矩阵分析 (7) 三、总体战略分析 (7) 四、竞争战略 (8) 第四部分：企业战略的实施与控制 (8) 一、企业文化 (8) 二、科技 (8) 三、战略调整 (8) 四、联盟战略 (8) 第五部分：战略建议与指导 (8) 战略建议 (8)

第一部分：公司简介 一、公司历程 安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。 从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。 2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务。推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。 2008年，安踏打出新的口号是——“keep moving 永不止步”，“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。 2013年1月，安踏续约中国奥委会成新奥运周期体育服装合作伙伴。 迄今为止，安踏公司已在全国建立了3000多家销售网点，初步形成了以特许专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。近年来，公司不断加大营销网络的建设力度，在全国十几个大中城市和东南亚、欧洲、美洲等地设立了销售分公司和办事处。 二、公司业务 安踏公司拥有品牌研发、制造、营销的能力，生产的产品都是安踏自有的品牌，主要包括鞋类、服装、配件和器材等产品，最后向综合体育用品品牌过渡。 三、公司现有的愿景与使命 将超越自我的体育精神融入每个人的生活。安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者作为安踏的使命。 “到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一大体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏公司的愿景，“Keep Moving，永不止步”是安踏对于未来，对于中国体育的庄重承诺。而步步率先，走于大多数之前，更是安踏品牌精神不断升华的内驱力。 四、公司的主要目标 成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一。“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。 五、公司的经营理念 “安心创业、踏实做人、创百年品牌” 公司的核心价值观： 品牌至上----坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心。

2018年运动服饰行业安踏体育分析报告 2018年5月

目录 一、安踏踏上千亿市值，跻身全球体育TOP 3 (6) （一）安踏一路披荆斩棘，开启4.0战略时代 (6) 1、1.0时代：生产加工，接受海外贴牌订单夯实生产，同时布局自身销售网络 (7) 2、2.0时代：品牌批发，重金投入明星代言+央视广告，品牌形象打造成功 (8) 3、3.0时代：品牌零售，零售改革组合拳成功实施，率先突破行业困顿 (8) 4、时代：搭建品牌金字塔，加快全渠道布局，重视消费者购物体验 (9) （二）创始人丁家两兄弟，股权集中 (10) （三）业绩高歌猛进，保持高增趋势 (11) 二、运动服饰：万亿级市场空间，龙头强者恒强 (15) （一）政策支持+消费升级，共促我国运动服饰渗透率提升 (15) 1、我国系全球第二大运动市场，以双位数增长领跑全球 (15) 2、政策支持+消费升级，拉动国内运动服饰需求增长 (18) （1）政策支持：体育健身提升至国家战略层面，促大众与职业运动蓬勃发展 . 18 （2）消费升级：全民健康意识增强，小众项目颇受欢迎 (21) （二）运动服饰竞争格局好，龙头强者恒强 (22) 1、全球：两大龙头耐克与阿迪，龙头市场占有率持续提升 (22) 2、我国：阿迪与耐克难分伯仲，安踏公司市占率超10% (24) 三、多品牌虎虎生风，全渠道深化布局，深谙运动营销之道 (25) （一）大众市场：ANTA品牌深耕三四线、NBA弥补大众篮球鞋不足 (27) 1、安踏品牌定位大众市场、产品高性价比 (27) 2、线上线下齐头并进，线下渠道深耕三四线市场 (27) 3、不断加大产品研发、推动产品高端化 (28) 4、大众篮球运动品牌NBA补强短板，当红球星营销效果显著 (29) （二）高端市场：运动时尚品牌斐乐，避免与耐克阿迪正面竞争 (30)

安踏市场调研报告优秀范文 一、目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心 创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。 二、包装产品调查 “安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩 展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌 一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三、生产企业状况调查

1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从xx年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA 的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 （一）环境分析 1、宏观环境分析 （1）经济环境：经过二十多年的发展，到xx年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立

2019年安踏体育运营分析报告

目录索引 1.拥有多品牌运营能力的体育运动集团 (4) 1.1 安踏体育历史背景 (4) 1.2 多品牌战略稳步推进 (4) 1.3 公司近年来业绩稳步增长 (5) 2. FILA 品牌仍有可观成长空间 (7) 2.1 将FILA 扭亏为盈印证公司多品牌运营能力 (7) 2.2 FILA 渠道数量仍有可观增长空间 (7) 3. 收购AMER SPORTS 带来更多头部品牌资源 (10) 3.1 安踏对于A MER S PORTS 的要约收购已经完成 (10) 3.2 A MER S PORTS 拥有多个头部户外运动品牌 (11) 4. 中国户外行业回暖将为AMER SPORTS 带来发展契机 (15) 4.1 中国户外行业调整期接近尾声，有望迎来新一轮增长 (15) 4.2 A MER S PORTS 拥有众多头部户外品牌，有望受益于行业复苏 (16) 5.盈利预测与投资评级 (17) 6.风险提示 (19) 6.1 FILA 收入增速不及预期的风险； (19) 6.2 对于A MER S PORTS 的整合不及预期的风险； (19) 6.3 运动服饰行业景气度下行的风险 (19)

1.拥有多品牌运营能力的体育运动集团 1.1 安踏体育历史背景 安踏体育用品有限公司(港交所：02020.HK)，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌以及安踏集团旗下其他品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。1991年，安踏在福建晋江成立。之后安踏经历了十几年的平稳发展，包括签约奥运冠军孔令辉以及赞助CBA提升品牌知名度，成立国内首家运动科学实验室等，使自己的产品全面升级。2007年，安踏在香港上市，面向全球发售6亿股。此后安踏进入高速发展期。在此期间安踏陆续收购FILA、Descente、Sprandi等国际品牌，开启多品牌战略，同时签约中国奥委会、体操中心、NBA。目前安踏已经成为国产品牌中市场销量最大、市场份额第一的体育用品公司。 图1：安踏集团发展和多品牌战略时间表 1.2 多品牌战略稳步推进 公司通过推行多品牌战略来覆盖体育运动各细分子行业的不同需求。目前公司 旗下的品牌矩阵包括主品牌安踏，安踏儿童，运动时尚服饰品牌FILA，儿童运动时 尚服饰FILA KIDS，主打滑雪的高性能体育用品Descente，儿童时尚服装品牌KINGKOW，登山健步鞋品牌SPRANDI，户外体育用品KOLON SPORT，功能性 休闲篮球体育用品NBA。从高端到大众，从休闲时尚到专业运动，从成人到儿童， 安踏的多品牌战略覆盖了消费者对运动服饰的不同需求。

安踏运动鞋调研报告分析 1、市场调研背景 1.1安踏公司简介 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，通过不懈努力，已进展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名职员正为安踏的快速进展服务。 1.2安踏运动鞋的行业定位 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内闻名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略进展的拓展者。

因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。只是安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三线都市为主，产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多，然而空间也更大。在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，尽管后有追兵，但一时刻也难以在整体局势上构成威胁。 高速前进的安踏考虑得更多的依旧提高自身。2010年，安踏必须去做的情况确实是，如何样将差不多拿到的优质体育资源做到产出最大化。 2、调研差不多情况概述 2.1调查目的 运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的进展现状和以后的进展方向。现在运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大以后市场不得不做出多方面的努力。而安踏作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的阻碍力及知名度展开了本次调查。 2.2调查方法 问卷调查：（1）定点随机拦截访问，填写问卷

安踏市场调研报告 提起安踏，相信大家都很熟悉，那么大家想了解一下安踏的市场如何吗？下面小编为大家整理了安踏市场调研报告，希望能帮到大家！ 一目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。 二包装产品调查 “安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对

国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三生产企业状况调查 1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于体育的特殊贡献，被评为第17届“十大杰出青年” 安踏（）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从XX年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA

目录 一．背景分析……………………（）二．市场调研的目的…………（）三．市场调研的方法………（）四．市场调研的流程………（）五．市场调研的内容………（）六．市场调研的结论及应用………（）七．附录………（）

一. 背景分析 （一）环境分析 1.宏观环境分析 （1）经济环境：经过二十多年的发展，到2008年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2009年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。 附：福建下发《关于加快发展体育产业的实施意见》 近日，福建省政府下发《关于加快发展体育产业的实施意见》。福建将采取系列措施，进一步加快发展全省体育产业，力争到2020年，体育产业增加值占全省GDP的4%以上，把福建建设成为海峡两岸体育产业合作开发示范基地，全国领先的省级体育产业基地，具有国际影响力的现代体育用品制造业基地，以及全国驰名的山水运动休闲旅游目的地。

按《意见》，福建将力争到2020年，体育本体产业增加值占全省体育产业增加值的10%以上，增速高于同期体育产业增加值的增长速度；体育产业就业人数占全省从业人数的3%以上，经常性参加体育锻炼人口、人均体育场地面积、人均体育消费支出三项指标居全国前列。在现有基础上，再创建3－5个国家级体育产业基地，推动10－15家体育企业上市，形成“福建体育产业板块”；大力提升体育用品企业核心竞争力，推动体育龙头企业走国际化发展道路，培育1－2个国际体育品牌；繁荣发展体育市场，形成多种所有制并存、各种经济成分共同兴办体育产业的格局，构建与国际接轨、管理规范、充满活力的体育社会组织体系。十二五”期间，省财政及省有关部门将统筹安排一定资金，设立省体育产业发展专项资金。在产业政策方面，充分利用福建各项财税金融优惠政策，引进国内外战略投资者，引导非公有资本进入体育产业。同时鼓励有条件的设区市、县、区支持各类体育企业争创品牌，对获得“中国世界名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国出口名（牌产品”称誉的体育企业，给予相应的奖励。 （2）文化环境： 1.随着人们生活水平的不断提高，对健康意识也日益重视，运动氛围也越发浓厚，中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的需要增加。 2.国家对体育文化基础设施建设加强，为人们提供了更为便利的场所。 3.作为大学生，学校开设了各种体育课程，并且学生对体育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等发展。 2.微观环境分析 2005年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构，超轻ＥＶＡ材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年被受理的专利申请43项，其中发明专利4项，实用新型专利3项。安踏的科技研发实力已经

2019年运动服饰行业安踏分析报告 2019年9月

目录 一、公司概况：国内运动服饰行业第一龙头 (6) 1、坐拥安踏和FILA两大品牌，兼具龙头性和成长性 (8) 2、股权较为集中，管理层稳定性强 (11) 二、回眸：安踏主品牌全面焕新，FILA成为公司最强增长极 (12) 1、安踏主品牌：全面焕新，渠道进步尤为显著 (12) （1）渠道：推行“零售导向策略”走出困境，全渠道销售打开新局面 (13) ①转变员工思维 (13) ②对零售商加强管控 (13) ③与消费者加强联系 (14) （2）品牌：20余年积淀，伴随中国体育蓬勃发展 (16) ①第一阶段（1999年）：签约孔令辉+央视广告，从地方品牌到国民品牌的蜕变 (17) ②第二阶段（2009年）：连续16年携手奥运，强化民族品牌内涵 (17) ③第三阶段（2015年至今）：签约NBA当红球星，深化品牌全球影响力 (18) （3）产品：补齐创新研发短板，强化供应链优势 (19) ①公司非常重视产品的创新研发，并在全球建立七处设计中心 (19) ②上线可订制化业务，满足年轻消费者个性化需求 (20) ③设立联名款，提升产品调性 (20) ④一体化科技产业园区已投入使用，从供应链端加速产品的流转和研发 (21) 2、FILA：精准定位“运动时尚”细分市场，获得现象级成功 (22) （1）品牌：卡位运动时尚填补市场空白，多场景提升品牌价值 (24) ①2010年起公司对FILA重新定位，满足25-35岁的年轻人的运动时尚需求 (24) ②“多场景打造”适应消费环境变化，扩大品牌触达人群并提升品牌影响力 (25) ③多个品牌系列的发布助力场景革命的顺利实施，使得品牌价值最大程度变现25 （2）产品：强调跨界合作，巩固时尚基因 (26) ①设计方面，公司秉承立足品牌基因，鼓励创新的理念 (26)

安踏市场调查分析

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安踏市场调查分析 分工：张仁武、王正东负责收集关于安踏历史背景 陈义、施仁伟负责收集SWOT 分析资料 李玉、孙文阳负责收集竞争对手广告分析资料 郑秋平、王亚军负责收集消费者方面的资料 陈志辉、黄波负责整理总结资料，全体成员共同商讨对于 安踏集团的一些建议 第五小组成员 陈志辉（组长） 黄波 王正东 李玉 王亚军 张仁武 孙文阳 陈义 施仁伟 郑秋平

一、安踏发展历程解读 1986年，晋江普通的海滨小镇陈埭，有一位16岁的普通少年，他最大的心愿就是去首都北京闯荡一番。攥着1万元，走遍了小镇上的所有厂，挑出 600双自认为最好卖的鞋，他踏上往北京的列车。两天两夜后，这个无畏无惧的年轻人在北京的大康鞋城租下一个柜台，跨出他迈向商海的第一步。两年时间，他就打通了北京最艰难的销售通道――王府井，其商业营销天分和市场战略眼光开始崭露头角。 安踏发展历程5年后，丁志忠回到家乡，与父兄共同创立“安踏”品牌。如今，安踏鞋市场综合占有率连续8 年在全国同类产品中荣列第一，公司于2007年在香港联 合交易所主板成功上市，创造了行业中融资金额及市盈率双第一。 十多年来，安踏“安心创业，踏实做人”，为社会提供了8万多个就业岗位，全力支持中国民族体育事业的发展和其他各项社会公益慈善事业。积极参与老区建设， 开展“山海协作”，率先到中央苏区开办工厂，解决当地1万名群众的就业。因营造和谐社会，善待外来工，连续 三年被获评“善待外来工”的优秀企业和优秀企业经 理。安踏积极参加省市重点工程的建设，特别是去年农运