我给同学们举一个毛泽东在国内革命战争时期，提出上山当红色山大王的例子来说明战略思维中如何应用孙子“处军”经验思维方法。

请大家在网上搜索“毛泽东为何选择占山为王”（也是毛泽东用兵真如神中的）这段视频看看。

这段视频，基本上展示了毛泽东选择上山当山大王的战略思维方法。

第一，毛泽东运用经验思维方法预见了革命必然胜利的前途问题。毛泽东和其他中国共产党的早期领导人一样，一开始搞革命斗争都是借鉴苏联革命的经验，在城市搞武装起义。但各大起义相继失败后，其他人仍然没用城市武装起义这种经验思维定势，不知道改变。而毛泽东率先打破了这一经验思维定势，他借鉴了历史上土匪武装啸聚山林从未被官军真正消灭过这一历史经验，提出了革命武装也要上山搞工农武装割据的思想。他说土匪都不会被消灭，而我们是信仰共产主义的红色山大王，当然也不可能被消灭。毛泽东运用经验思维方法就解决了革命的前途问题；

第二，毛泽东运用经验思维方法，解决了中国革命的道路问题。历史上的各路山大王为什么能够生存？不是因为他们会打仗，而是因为他们会打圈子，即善于利用农村和山区地形来生存。毛泽东借鉴这些经验，他说我们不但要会打圈子，还要会打仗。另外，中国当时的特点是农村敌人统治薄弱，山区有利于红军生存和作战。中国的地盘广大，有广阔的回旋余地。中国革命就好比下围棋，要利用中国广大农村和山区地盘广大的特点，落子布局，要利用广大农村和山区民众与地理等有利条件，来解决生存、作战和发展问题，最终可以以农村包围城市夺取全国革命的胜利。

总之，毛泽东的上山思想和后来创造性地提出农村包围城市革命道路问题，虽然没有马克思主义革命理论的成功经验可借鉴，但却借鉴了历史上山大王的经验。从这段视频中，同学们不难体会到，毛泽东选择上山当红色的山大王，最终形成工农武装割据和农村包围城市革命道路的战略思维，是符合孙子所倡导的“处军”经验思维方法的。经验思维方法，不但可以运用于作战中的战术思维，更可以运用于战略决策过程中进行战略思维。如果不善于运用经验思维方法，战略思维活动就缺乏最简单最高效的思维工具。

其次，孙子关于“相敌” 的论述，也体现了对经验思维方法的科学运用。

在《行军篇》的第二部分中，孙子对如何“相敌”问题，用了大量的篇幅，详细列举了32种现象及其暗示的敌情变化，被称为“相敌三十二法”。例如：树木和草丛摇动，那是有敌人隐蔽而来；群鸟惊飞，那是下面有伏兵；营寨上空有飞鸟盘旋，说明营寨是空营；敌人派来使者，措词委婉，态度谦卑的，是想休战。等等。这些现象及孙子的分析，虽然是古朴和原始的，但却是生动、具体的，它反映了孙子对对春秋及其以前战争经验的科学总结，为将帅透过纷繁复杂的战争现象直接抓住现象背后蕴含的敌情变化以及处置原则，提供了丰富的“样板”。不难看出，孙子提出的“相敌三十二法”，其思维方法也是经验思维方法的科学运用。如果兵家善于运用孙子的“相敌”经验思维方法，不但能够正确确定作战方法，还能够正确制定战略决策。相反，如果不善于运用“相敌”经验思维方法进行战略思维，就会战略决策失误。（同样，孙子提供的“相敌三十二法”方面的经验，在现代战争中许多已经不适用了，但是其运用的经验思维方法，不但可以运用于战术思维，也可以运用于战略思维活动。）

我给同学们们举一个古代战争中“贺兰山之战”的例子来说明这个问题。

公元1044年的贺兰山之战，是西夏军在贺兰山北地区成功击破辽军进攻的反击战。同学们可以从百度词条中了解具体的战役过程，我在这里不展开讲过程，只讲其中的经验思维方法运用问题。公元1044年十月，辽兴宗耶律宗真率领十万大军渡过黄河，兵分三路大举进攻西夏。西夏如何抗击契丹呢？西夏国君元昊一方面派使者向辽军假意“求和”，一方面却引诱辽军深入，西夏军队三次实施有计划的退却，每次退却30余里，共退了百余里，每次撤退都沿途烧光战地牧草，消耗辽军的粮草，让辽军饥疲不堪，然后元昊乘势挥军大举反击，打败了辽军。这一战役，西夏采用了求和欺敌、诱敌深入、坚壁清野、伺机反击的作战指导方针，因而获得了胜利。为什么辽军会失败呢？孙子说：“辞卑而益备者，进也”，意思是说，敌人措词谦逊但又在加强战备的，是准备进攻。辽军主帅和将领显然没有领会到《孙子兵法》中的这一相敌之法的奥妙，不善于运用“相敌”经验思维进行思考，没有识破西夏诱敌深入的计策，战略决策失误而导致了惨败。从这一例子中，同学们不难体会到，“相敌”经验思维方法在战略决策的思维活动中是多么的重要。如果将帅在战争中不善于观察敌情，不善于运用经验思维方法探寻现象背后隐藏的敌人的真实意图，战争决策就必然会出现重大失误。

在企业管理和商战中，我们也要善于运用经验思维方法思考战略决策问题。既要自己不断积累经验，也要吸取他人的成功经验，运用经验思维方法科学决策；另外，也要不断总结自己和他人的失败教训，善于从归纳中提炼出成功的诀窍和避免失败的教训，为自己运用经验思维方法科学决策提供经验思维模式。

统一德国的俾斯麦首相说： “愚人说他们从经验中学习，我则宁愿利用他人的经验。”所以我认为，我们学习《孙子兵法》的《行军篇》时，千万不要以为这一篇论述的“处军”和“相敌”方法已经过时了，其实孙子运用和提出的这一经验战略思维方法是永远不会过时的。我们在战略思维活动过程中，首先要善于科学运用经验思维方法来进行战略思维。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家杨新

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