简单的来说，就是做一个中间商；低价买入加价卖出赚去中间的差价。

自己开一个闲鱼店铺，在货源平台（拼多多、淘宝、1688）上拿货，上架到闲鱼上赚取差价。

第一，闲鱼的流量分配机制公平

不会出现某个卖家在某个类目做到头部，不会有卖家占据该类目大部流量的情况出现；没有付费推广的选项，做得越久越有经验越吃香。

第二，新手入门门槛低

应用商城下载闲鱼即可注册开店，一部手机即可操作；不用囤货，没有风险。

第三，发展趋势

如下图，闲鱼的搜索热度一直是居高不下，各大短视频平台也能见到闲鱼的推广广告。

总而言之，闲鱼至少在未来3到5年内都将是最适合普通人操作的副业。

进入正题

何为选品？

选品一定是先选关键词，在选销售的款式。通俗点讲就是先知道自己要卖什么产品！

分享6种新手能快速上手的选品方法，1种爆款判断方法。

1.拼多多热门选品法

如下图，我们打开地球软件，搜索拼多多的小程序，进入小程序后点击分类，从这里就可以看到多多上热门产品了；还可以根据自己想做的类目进行选择。

千万不要小看拼多多的这个选品功能，如下图，在多多热门推荐上选出的热水壶，单条链接做到了129万的曝光，出单数量就不用多说了。

2.日常选品法

这里通常是用到场景带入法，比如你现在坐在客厅的沙发上

那么你现在坐的沙发，抱着的抱枕；

眼前的茶几，茶几下的地毯；

前面的电视机、电视柜、垃圾桶、垃圾袋、水果篮；

旁边的窗帘、窗帘杆；

阳台上晾衣架、衣架；

再转入卧室

你躺在床上，床、四件套、衣柜、投影仪、幕布、地毯、床头柜、床头灯...

再转入厨房、卫生间、车里、办公室...

如果你懂装修行业，那么就家里所有的家具先无视，看装修这套房子会需要用的东西

把这些关键词（产品名）都记下来，再到闲鱼上去搜索；如何判断一款是否为爆款在后文中会详细讲到。

如果还是不会，可以直接用这份《闲鱼爆款选品词表》里的词，里面根据月份、节日爆款、礼品、批发、定制、高溢价、爱好、场景、冷门暴力、职业分类10个方面详细的列出了对应场景相对应的爆款选词

3.禅妈妈选品法

打开禅妈妈后，选择销量榜或者热搜榜，根据自己的类目进行筛选，把热销款都上架到闲鱼上去。

4.节日选品法

根据节日选择相应的产品的，提前7至10天布局，等待节日来临；节日的流量是非常庞大的，也是做爆款提升店铺权重的绝佳时机。

如下图，这是圣诞节前夕上架的圣诞树；短短一周不到的时间，做到了34万的曝光，出了两百多单。

5.闲鱼榜单选品法

打开闲鱼榜单，选择自己想做的类目；在飙升榜、新人榜里去选择同行的爆款产品进行上架。有找不到的类目的话，点开右边的更多按钮可以将相应的类目添加进来。

个人认为飙升榜会比新人榜的根据参考价值，新号有扶持流量，新号也并不代表是新手在运营店铺。

这是我在飙升榜单中选的折叠沙发，单条链接做到了144万的曝光，成交订单三百多；

这品到即使到了现在，它的利润空间也是非常不错，做家居类目的朋友可以尝试一下。

6.同行跟品法

顾名思义找到同行的爆款，进行跟款；它的优势就在于一旦熟练掌握，不需要每天为关键词发愁，可以无限套娃。

打开闲鱼，搜索任意类目下的任意产品关键词，点开任意链接，下滑找到猜你喜欢，从猜你喜欢里面去找几个百我想要的产品进行选择。

大部分的店铺内不会只有一条爆款链接（单品店铺除外），可以点进同行店铺，把其他爆款也拿过来自己用，爆款链接下面还有猜你喜欢，一直套娃即可

1.曝光数

即同行我的想要数决定市场大小。

2.转化率

看同行评价卖出了多少件查看同行的动态。

3.市场情况

查看多家同行情况，再次确认市场。

对于刚入门的新手，在没有靠谱货源方的情况下，在平台拿货便是最优的选择，平台交易能最大程度的保障买家的权益。

这里给大家推荐3个常用的拿货平台，拼多多、淘特、1688。

优质货源商的3要素（从平台拿货不用考虑这个）

1.响应速度

这里不一定要求做到秒回，但至少要做到有问题能解答，能解决。

2.发货速度

约定好固定的发货时间，是24小时内发，还是48小时内发货；避免出现下单好几天一直不能发货的情况

3.售后处理

有售后，货源方能不能做到积极帮忙解决问题，不逃避问题。

拿货前必沟通的3点（从平台拿货不用考虑这个）

1.发货时间

和货源方确定好发货时间，避免因为发货时效导致的退货。

2.产品基本信息

自己对于产品要有一个基本的了解，买家的问题保证大部分都能直接答上。

3.售后处理流程

售后如何处理，最好是有像下面表格一样的全部列出来，和货源方确认好，防止后续扯皮

这里我们以拼多多为例

产品为折叠沙发

1.先打开闲鱼搜索【折叠沙发床】

2.用《判断爆品的三要素》选款

3.点开同行链接，把首图截图

4.打开多多，用识图找款的功能

5.选择刚刚的截图

6.先选择销量多或价格低的链接进去看

7.查看价格是否有优势

这里要注意，不要被闲鱼上的标价所迷惑，有些同行是在做低价引流；

可以点进链接查看文案，文案没有写明可以点我想要咨询一下价格。

8.看下这个条链接的售后情况--看差评

这八个步骤做完就已经选好品找好货源了，其他产品如法炮制即可；

如果你不知道选什么产品，不妨试试折叠沙发床。

如果你有曝光高、浏览量高，但咨询量不理想，大部分的原因就是你的文案出了问题。

标题--转手原因--产品描述--产品规格--售后保障

这5点并不是每篇文案都是全部包含，数量掌握之后，可以根据产品的实际情况进行删减。

优质文案撰写实操

1.标题

标题的构成

营销词+关键词+长尾词

营销词：

用于吸引买家点击，通常为标题前4-6个字；部分类目的产品不需要添加营销词

常用的营销词：低价处理、低价清仓、撤柜清仓、前50份询价有优惠、前XX优惠XX元...

可以对照着同行去撰写。

可以对照下图，有营销词和没有营销词他们咨询量的差距。

关键词：

即产品名，这是用户能够搜索到你的关键，也是标题中不可或缺的部分。

长尾词：

通常用于描述产品的使用场景或使用人群的词，如下图

2.转手原因

通常用于告知买家产品的来源渠道，这里列举了日用百货类常用的转手原因

注意：转手原因非必需项，可以根据自己的产品的实际情况，决定是否添加。

上架前可以先看下同行是否有写转手原因，也可以根据买家的咨询来决定你的产品是否要写。

如果文案中没有写，但90%的买家都问你产品的渠道来源，这个时候可以考虑加进去，来减少我们售前的压力。

3.产品描述

这里的重点在于抓住买家的需求和痛点。

大家都是同样的价格，买家凭什么要买你的？这样问一下自己

从平台拿货，可以直接去商品详情页里去找；试想一下，如果你是买家，你买这件商品你会考虑到哪些因素。

把这些因素用自己话描述出来。

这里我以热水壶为例

这是热水壶的详情图

由上图信息可以得知，这款热水壶的6个卖点

食品级不锈钢

烧水声音小、速度快

有防干烧保护

加厚不烫手

壶嘴包边设计不刮手

自动恒温60度

把这6个卖点用自己的话描述一遍

这款里面是食品级不锈钢烧水速度挺快的，声音也不大，外塑内钢不容易烫手，壶嘴有包边不会刮到手，自动保温是60度左右

这样就得到了一段不错的产品描述

4.产品规格

这里我们需要有引流款和主推款

引流款：即你链接的标价，它直接影响到你链接的点击率

主推款：即你盈利的款式

在上架产品之前做好产品的定位，需要注意的是，引流款一定是需要有实际售卖的产品，不要标低价，卖高价不然很容易违规。

5.售后保障

当买家看完你的文案后且了有了购买意向后，最关心的除了价格就是产品的售后保障了；

同时这是出现售后纠纷后我们的处理依据，清楚告知买家售后保障后，能有效应对买家的”我买之前你又没有说，你现在说有什么用“

日用百货类的售后保障模板

除偏远地区外都包邮，有质量问题包退换

如果是数码产品，则在再加上质保时间，保修条件，例如：撕标不保，非人为非进水保修三个月等

如何判断文案是否合格？

文案编辑好后自己看下文案，问下自己

和同行相比，买家为什么要选择你？

产品卖点是否突出？

文案中有没有引导语句（引导咨询、引导关注）

找图平台

小红书作为公认优质的社区种草型电商平台，里面大部分的图片都是很优质的，去水印后就可以直接用。

如何去除水印？

直接用轻抖去水印即可，在电脑端使用可以免广告。

淘宝、拼多多；用识图找货的功能找到同款产品，点开商品评论区，点开任意一张图片，点击右上角更多的按钮，即可查看该商品链接下所有的图片。

闲鱼

直接拿同行的图片，不要拿实拍商家的主图！被认出来会遭人举报；点开图片截图裁剪一下即可

转转

做数码产品商家找图的宝地，可以直接长按保存，且图片质量还很高。

这里直接用到百度指数上的人群画像功能，哪个地区的搜索指数高我们就选择哪个地区即可。

遇到售后问题，一定要积极处理，做到售前售后一张脸；

我们做的是无货源，遇到自己不会处理的售后问题时可以直接找到自己的上家，我们自己做一个传话筒即可。

售后的处理流程参考下面这张图即可

在你没有任何的运营经验时，坚持上新是你能拿到结果，最简单的办法。

所有的电商平台，都是产品为王，尝试自己找一些优质的且有价格优势的货源。

先完成再完美！同行是最好的老师！学会降低执行门槛！

我是大牧，一个做了6年闲鱼的老玩家，欢迎交流学习！

欢迎合作，大家一起跑量，对接更多的优质货源！