风险分析

1.技术风险与对策

风险:①同类新技术、新产品的出现，争夺市场份额

②产品研发力度不足，难以实现产品换代

③下载安全隐患(安装包携带恶意病毒、泄露客户私人信息)

对策：①保持与时俱进精神,加大科研力度,同时吸收先进技术，保持技术的先性和新颖性,顺应市场发展和时代潮流,使本产品在市场竞争中处干优势地位。

②培养忧患意识,不断学习保持头脑先进性。

③加大网络安全维护的培养和聘请，开发更加严格的安全监控系统保证产品网络安全。

2.管理风险与对策

风险:①经营者不能有效的领导和管理,创业初期市场敏感度不强，不能顺应市场发展②人才匮乏人才流失风险

对策:①不断调整和健全管理体系学习先进管理方法,聘请高级管理人才。优化公司人员结构,积累经验加强市场敏感度，紧跟时代潮流和客户需求。

②加强企业内外部的教育与培训,完善管理制度和经营制度,编制创新激励机制以及人才储备机制和法人治理结构。

3.财务风险与对策

风险:①随着公司规模的扩大，无力继续提供所需资金的筹资的风险

②应收账款回收率低

③创业初期法律观念薄弱，投资遇到“无效合同”

对策:

①建立财务风险监测系统和财务预警机制。

②强化市场战略,以市场为导向,完成“产、销”预算。

③合作之前深入调查对方信用、履行合同的能力以及还债能力等情况，加强法律观念和维权意识，有效利用法律武器保护企业与自身的财产和生命安全。

4.其他风险与对策

风险:政策调整、突发事件或非人为因素造成的企业资金周转、人才流失等风险。

对策：内部建立危机管理意识，具体情况具体分析。

常见的风险有：

1、技术风险。核心技术可能泄露或有产权问题。解决一般是核心技术人员给予股权期权，明确技术产权等。

2、财务风险，发展过程中，资金链可能断裂，因此要做好相应的资金预算，以及资金筹措来源的打算，以规避资金链风险。

3、人力资源风险，可能出现核心团队出走等情况，解决也一般是以团队股份期权等方式稳固团队。

4、市场竞争风险，可能在市场竞争中落后竞争对手，解决无所谓增大市场投入，精准策划市场计划方案等。

商业计划书第五部分:风险控制

在这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。这部分要说清楚所有缺点。不提供积极的意见,除了在每段的结尾处。你所要考虑的一些地方是如下这样的:

5.01 有限的经营历史

如果公司是新成立或最近成立的,缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。

5.02 有限的资源

公司也许会,也许不会,拥有足够的资源来为延长期持续的生产,如果事情并非如计划那样发展。说明这是个潜在风险。

5.03 有限的管理经验

如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的,你要说明管理的经验水平。

5.04 市场不确定性

你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

5.05 生产不确定性

这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来,因此对于是否能生产有一定的不确定性。

5.06 公司的清算

分析这里你要列出你的公司的清算分析。那也就是说,万一公司陷入困境不得不被清算,拍卖股票能值多少钱?

5.07 对核心管理人员的依赖

5.08 什么可能发生错误?

这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题,“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是,“投资者如何会失去他的钱?”换句话说, 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来,你必须说明你会如何去解决。

5.09 其它条款

你要说明这样的条款,如你的估计的财政储备,股票缺少公开市场,经济控制或其它政府法规,非投资者股东对公司的控制以及无红利等。如果它们很重要的话你应加以说明,不要等到投资者来提出这些问题。

做消费品的财务风险主要在于经营不规范，可以借用一些软件平台解决。

一般来讲商业策划书是需要把创业的目的，盈利能力，预计的销售情况。选址信息等等阐述清楚。

分为几部分

一、市场调查情况

这个市场调查部分包含了选址，选址原因，周边竞品情况。客单价情况。客户群体分布情况要阐述清楚。

首先说选址，奶茶店的选址一般都会选在人流量比较丰富的地方。而这些个地方一般不包括公共交通站点范围。尤其是地铁站。

其次是周边竞品。分析出竞品的情况，品类，客单价，客流量。口味等等。这点很重要。奶茶本来就趋于同质化竞争，所以这点必须弄清楚。

在一个就是面对的客户群体，人群。人群画像要阐述一下。

二、产品及盈利能力分析

主要是阐明准备经营的产品的核心竞争力。

包括不限于品牌、奶茶的种类，口味。进货渠道。产品的成本。预计单价。

产品这部分需要说明的是 要卖的奶茶产品与周边竞品的区别。mvp(最小产品接受度测试)情况。用户对奶茶的反馈情况等。

奶茶产品的进货渠道如何。进货的成本多少。进货时长等等。这些需要写明白。

盈利能力分析，这部分是非常重要的，盈利能力是奶茶店的核心。这部分就需要整体核算了。包括不限于房租、人工成本、产品的成本、预计活动营销成本。其他杂费等等。计划的支出和收入。预计的回报周期等等。

还有就是退出机制。

奶茶店盈利当然好，若亏损，则止损的办法和预案。

三、发展计划、基于奶茶店的其他想法。

奶茶店的发展计划，短期计划、长期计划等。以及奶茶店的周边产品。

以上这些如果认真写完的话 大概也得十几页PPT了。其他还有一些商业性的分析方法可以加上去。

最主要的还是要将 盈利和亏损这一块分析清楚。

希望对你有帮助。