【摘 要】在当今旅游市场的竞争过程当中，我们应该怎样去做好市场方面的细分，以及市场定位是排在所有的旅游人士面前，一个非常重要的问题，并且我们国家在全国范围内又是一个人口大国，其中，对于青少年的学生群占比也是非常大的，所以怎样开发学生旅游市场？对于旅游业的发展来讲，具有非常重要的意义，并且这个市场如今还存在着旅游产品过于单一以及价格比较高，缺乏政府方面的鼓励，测试等问题，我们应该怎样解决这些问题，才能够使得青少年旅游市场能够更好的发展也成为了当今青少年旅游业市场所要研究的一项问题。

【关键词】青少年学生；旅游市场；市场现状；开发策略

引言

在我们看来，不旅行的人就像只读懂了其中的一页书一样，在中国的著名旅行家徐霞客曾经说过这样一句话，读万卷书，行万里路，现在很多喜欢旅游的中国人都说读万卷书不如行万里路，所以说，对于很多青少年的学生来讲，行万里路在他们的一生中闲着就非常重要，因为外出旅游不但满足了他们能够接触自然的需求，同样也给旅游业来培养着更多的潜在客户，并且能够带动整个中国旅游市场方面的发展。

一、我国青少年学生旅游市场现状

（一）我国青少年学生旅游市场特点分析

1.青少年学生数量大，需求多

（1）在我们国家范围内，青少年的人数数量是非常多的，并且群体也拥有着五亿左右的庞大人群，他们主要由于自身年龄的限制与社会方面的接触并不多，所以对于很多精彩纷繁的外在世界，充满着非常强的好奇心以及求知欲，他们希望能够通过旅游来获得新的知识从而能够开阔视野到异地去欣赏美，以及体验美的过程，根据本人对旅游学院近百名学生所做的问卷调查，其中表示，青少年学生对于旅游业是持着肯定的态度的，并且有93%的同学也赞成这一项回答，即使是很多没有外出旅游过的青少年学生，他们对旅游的态度也非常肯定，其中有91%的人都回答道自己也曾外出旅游过，这个数据就充分表明了青少年群体对旅游方面来讲具有非常强的需求。

2.青少年学生旅游消费的潜在经济能力强，出游时间充裕

（1）在如今旅游市场的发展中，旅游作为一项能够开阔视野和增长见识的方式，受到了越来越多国家的认识，并且很多家庭在经济允许的情况之下，也都鼓励孩子们外出旅游，并且高中以及大学的很多学生都这种勤工俭学和社会兼职来赚取一部分费用，从而满足旅游的梦想。

（2）学生们出游的一个最大的特点就是闲闲的时间比较多，拥有足够的时间可以进行支配，并且对于广大的青少年学生来讲，时间上是不成问题的，我们国家大中小学生在每年都会有非常充裕的假期，仅仅寒假和暑假就有三个月，再加上五一假期以及周末等大概一年当中具有160天的时间可以进行自由的支配，而这些时间就已经站到了全年时间的47%左右，学生们可以利用这些时间来进行自己的短途旅游过程。

3.青少年学生旅游市场供给严重不足

学生在进行旅游时，往往由于利润比较薄以及长期以来很少有旅游社来询问，从而导致传统教育观念很像的产品能够满足大多数学生以及家长的需要，尤其是在市场经济条件下的要求相差也非常远，市场的供给也不能够满足学生的潜在的旅游需求。

（二）我国青少年学生旅游市场开发存在的问题

青少年学生在旅游产品上有过于单一，并且市场上的针对性也比较差，政府很少有相关政策进行出台，但是往往由于产品价格不够合理，却没有得到旅游企业的足够重视的问题。

1.旅游产品供给过于单一和个性化趋势的矛盾

在目前来讲，有很多旅行社已经开办了青少年学生旅游项目，但是其中的旅游项目也是只有一些景点参观等内容，并且与传统的旅游项目不能进行，相比目前真正的学生，旅游产品也是不多见的，尤其是对于学生自身的特点来讲，能够使其具有更加动手参与的内容，这个问题非常重要，因此，我们应该积极激发学生的对于旅游产品的兴趣。

2.旅游企业操作不规范，市场秩序混乱

虽然现在很多的旅行社已经推出了青少年专项的旅游产品，但是由于市场上开发的时间比较稳，一次还不够成熟，他们只是在短时间内进行上手，并且没有对市场进行认真的考察，一拥而上，就会导致质量的质量的质量的，此次无论是在线路设计，还是在人员配置方面，服务流程一点都不完善，并且有很多旅游社完全不顾青少年学生这一市场的特殊性质，而只是在乎，在旅游过程中，是否赚取了一定的资金？这对青少年的身心造成了一定程度的伤害，也使得旅游市场方面的紊乱。

3.政府缺乏相应的鼓励措施

学生旅游属于一种公益性的支出，并且属于特殊的产品，而不是一种善意的行为，尤其是在社会公共服务过程当中，我们应该积极注重其中的社会效益，从而能够为产业的发展带来更多的收益，当然，也不能仅仅依靠着旅游业来进行发展，也应该将企业的力量来进行应用，对于学生出游应该给予更多的优惠进行初探，从而开发青少年学生旅游这个市场。

4.产品价格不菲

青少年在出游的过程中，最大的制约因素也就是经济方面的因素，并且有一些旅行社完全不考虑青少年学生自己的实际情况，而只是以盈利作为目标，其中涉及的一些旅游产品的价格也非常高，比如说出国游以及休学有洞洞，都应该花费在万元以上，很多青少年学生大多望而止步。

二、我国青少年学生旅游市场的开发策略

针对于青少年学生在旅游市场中可能存在的问题，我提出了以下几点建议：

1.充分重视我国广大的青少年学生旅游市场，加强宣传的广度和力度

应该积极对很多青少年做旅游方面的宣传，从而能够让他们更多地了解到外面的世界，能够激发他们对于旅游的热情，从而使得他们产生旅游的欲望。

（1）我们应该加大在传统媒体方面的宣传力度，从而能够制定更符合学生的市场引导政策，利用多媒体来进行宣传，其中可以采用报刊或者是电视等方式来播放相关的内容，从而吸引到学生的注意力。

（2）我们应该积极完善营销过程中的各方面渠道，比如说在微博营销以及微信营销中，在个学校可以被运用一些与学校业务相关的人，也同样能够在学校的宣传过程中开展业务来避免过多的商业性质充分满足学生个人的旅游需求。

（3）我们可以积极的采用电子商务的方式，因为旅游电子商务在旅行社的发展过程中是一个非常重要的方向，我们应该嗯，利用这个方面，积极提高企业自身的经营效率，从而能够增强企业在市场当中的竞争力，尤其是大河南省的语气，歙州对于信息技术的利益以及国内相对发达地区来讲都是比较大的差距，因此，我们国家与世界上很多旅游发达国家也存在比较大的差距，因此，我们应该积极改变自身所存在的问题。

2.加强品牌建设

很多学生在旅游业的市场中往往属于人数最多的一项消费群体，并且对于旅行社而言，要想拥有长期的学生消费群体就需要加强对于旅游产品的研发以及对于旅行社企业品牌的建立，一个品牌的建立，需要的过程会更加漫长，因此，我们就要进行差异化的开发设计，更多的旅游产品能够做到设计合理的特点。

3.加强政府对青少年旅游市场的指导

首先，政府部门应该采取对应的股利政策，从而能够鼓励学生进行出游，并且提出一些优惠措施，比如说交通部门可以开放一些政策，对学生假期旅游实训打折优惠，或者是鼓励餐饮以及旅馆景点等，给机场您学生进行住宿，解决日常生活中的问题，其中这些政策不仅要针对很多青少年没钱，也要针对家长来进行宣传，同样发挥政府的职能。

4.开发适销对路、个性化的产品、线路，制定合理的价格

很多青少年学生的身份属于是非生产者，因此，日常的花销大多都来源于家庭旅游的开发商，在进行开发这一市场时，应该充分考虑的这一特点，并且设计出更加合适的产品，比如说在旅游的交通工具上，可以选择长图汽车或者是火车的经济比较实惠的交通工具，而不是飞以及豪华巴士等非常豪华的交通工具，在旅游住宿方面，也尽可能的不去选择先去宾馆，而且选择一些比较干净和廉价的旅馆或者是经济行动，酒店在饮食方面应该进行着重的重视，在设计线路时，应该对于很多中小学生和长途旅游中的综合报价为主，能够提供更加安全和便利的服务。

5.发展青少年学生旅馆

学生在进行旅游市场的启动时，应该积极提供更加便利的食宿，比如说青少年群体的经济不独立性，就会对此有所要求，我们应该积极要求旅游业能够给青年旅馆提供更加经济和安全卫生的住宿环境和条件，从而能够进行大力的发展。

三、总结

综上所述，我们可以发现，青少年群体是一个非常特殊的群体，但是也是一个非常具有潜力的市场，对于旅行社而言，在这些市场比较竞争的环境当中，能够开发学生旅游者这个潜力市场，也是一个非常有必要的选择，因此，旅行社在开展学生旅游时，应该实习符合自己的特色，符合青年人的特点，能够具有更加规范的服务体系，自己潜在的旅游需求能够给学生的旅游提供更加高质量的旅游体验，从而培育有规模以及有潜力的客源市场能够实现这一市场可以可持续的发展下去。

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