实在没有资金进行投放广告怎么办？那只能人肉拉客户了，当然有钱投广告的时候，人工也是很好的方式，能够更直接的了解自己产品在市场中的反应。如果是要精准获客，不是品牌塑造的话，无论是人工转发还是地推，都应该让信息触达目标用户，而不是广而全的撒网。

例如停车APP的推广，美国著名的交通信息数据公司INRIX是最早推出停车软件的，它是一款停车辅助服务手机App——“INRIX On-Street Parking”，他们线下的推广场景有“街道上的十字路口”、“小区写字楼的停车场”、“品牌汽车维修店及专卖店”，在进行路面推广的时候，只选择私家小轿车，而不是大巴和出租车；去停车场尽可能跟物业谈下在停车杆上宣传合作，不行的话再在上下班时间去停车场地推。

总而言之，开始做推广就要想着如何更快速，更精准的获客。

在拉新用户的同时，不要忘记了老用户对拉新的作用。老用户可以自发分享，也可以是受平台的奖励而分享，手段虽然不同，但结果都是把产品分享给身边人。

在用户分享这个话题上，活动盒子运营社的一篇《不起眼的一个活动，却能实现用户病毒式增长》中的一段案例我觉得非常契合，这里引用一下，好的观点值得反复曝光。

用户在使用APP过程中，遇到有趣的东西，会分享出来。在摩拜单车刚投入市场使用时，大家纷纷尝鲜。当时，经常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，甚至有朋友发朋友圈比行程数、骑行时间。用户自发性的分享行为，在短时间内为摩拜单车带来了大量的用户。

用户觉得产品非常好，自发的把产品分享给朋友。同为知识付费的产品得到APP和怒马APP在产品的分享设计上便有着这样的不同，在得到APP内，可以看到“推荐[得到]给朋友们”这一功能，用户可以根据自己的需求，生成海报，分享给自己的朋友，或者是直接一键分享给自己的朋友。而怒马APP没有此功能。

除了APP自身的分享按钮，用户也会在聊天中自发推荐，比如别人说没坚持力读书，我就推荐“网易蜗牛读书”给她，至少每天保持读1小时，1小时后你想读也没有权限了（除非发表书评，如果她发表了书评，说明她渐渐习惯甚至于爱上了读书这件事儿）。

也还会有APP里的UGC非常好，某张图、某句话、某篇文章非常触动人心，用户也会自发分享。比如网易云音乐、留白、人人都是产品经理等。

除了用户自发的分享，还有通过利益诱导用户去分享，例如品多多的拼团模式、美团饿了么的红包模式、滴滴Uber的乘车券奖励模式等，基本上所有消费类、理财类的APP都有用户分享奖励的机制。

流量互换的平台之间既不能有直接的利益冲突，又要有一定的用户重叠。在没有费用支出成本的情况下，拿平台自有的流量去与符合标准的平台谈互换流量的合作，最好先找有私交的头部公司，拿下他们的合作，再去谈其他家的流量合作会更有机会。

引用百度百科（全球最大的中文百科全书）对“流量互换”的解释，其中已将概念与合作实现的技术方式描述的非常清晰了，这里不做赘述。

案例：

记得奇虎360的卢松松分享过自己的流量互换案例，引用“卢松松的博客”的视频搜索产品运营的案例：一开 始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果 还行的，这样我就空出了很多流量位置去做互换的BD位置。

首先，我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置 上的合作网站