记者现场采访了坤禾集团销售部部长韩志文。

农世界网记者：公司第几次参加植保双交会？

销售部部长韩志文：第2次参加。

农世界网记者：有什么变化吗？参展效果怎么样？

销售部部长韩志文：去年的人相对多一些，今年可能地理位置的原因，人流量相对少一点，不过还是和预料中的差不多。效果还可以，我们展位的人一直挺多的。

农世界网记者：以后会继续参展吗？

销售部部长韩志文：还在考虑。全国植保会相对来说还是可以的，但各展馆规划好像不是很合理。

农世界网记者：今年的农资市场怎么样？

销售部部长韩志文：按大家的分析肯定是不好，有句话是这么说的：“永远是历史上最差的一年，但是往后推是最好的一年。”

农世界网记者：坤禾成立多少年？

销售部部长韩志文：15年成立的。

农世界网记者：公司发展得挺快的，有什么优势吗？

销售部部长韩志文：简单来说9个字：老技术新公司实力强。公司技术比较老，我们的技术来源于河北微生物研究所，是国内最早做农业微生物的科研单位。公司资金实力雄厚，且有五六十项专利。

农世界网记者：复合肥、大肥的市场行情对公司产品有什么影响？

销售部部长韩志文：此消彼长。国家提出“一控两减三基本”，减肥减药，相当于是鼓励生物肥料和有机生物的发展。可以看到各展馆的各个企业都在搞微生物。

农世界网记者：公司有涉及农服相关业务吗？

销售部部长韩志文：公司有一个“无忧果”的平台，将来针对农资下行和农产品上行，搭建桥梁。

农世界网记者：有考虑农资下行和农产品上行的痛点要怎么解决吗？

销售部部长韩志文：我们不着急，不像别人说今年栽树就马上要吃果子。公司现在是栽树时期，吃果子要再往后几年才能干，目前是培育项目。

现在是品质大于产量的年代，消费者需要高品质的农产品。果子不是说施一次有机肥、生物肥就好吃了，需要连续进行土壤改良。

公司现在是做基础，当把土壤改良之后，优质果会越来越多，我们就可以对接大平台。国家也在推动这件事情，以后可能就做订单农业。

农世界网记者：您怎么看订单农业？

销售部部长韩志文：市场将来肯定会往这个方向发展，但是肯定还是有一段道路的，需要时间来实现。

农世界网记者：订单农业会是最终的市场形态吗？

销售部部长韩志文：目前来看是一个比较理想化的状态，但是在发展的过程往往会有新的事物产生，这个不好说。

农世界网记者：产品有线上销售吗？

销售部部长韩志文：不做线上销售，线上只做宣传。

农世界网记者：出于什么样的考虑？

销售部部长韩志文：线上渠道比较混乱。现阶段传统渠道和线上销售是并行的，传统渠道比新型渠道重要。传统渠道我们在用“工作站”的方式推广和销售，可能在传统渠道上会砍掉一级，经销商直接和大基地、大农户，或者大的零售店直接对接。现在是这个趋势。

对于老百姓来说农资的价格就更实惠了，但对我们来说改变并不大，没有扩大生产规模，但是把流通环节砍了一部分，可以让利给老百姓。

农世界网记者：关于“种植很难赚到钱”的说法您怎么看？

销售部部长韩志文：关键就是没有优质优价，他不赚钱，原因是价格不行，不是产量不行，价格不行就亏钱了。

发达国家，比如日本的农产品就很贵，一个苹果几十块钱，可能不赚钱吗？如果国内一个苹果卖5块钱都能赚钱。

农世界网记者：但是站在消费者的角度，农产品的价格却不低，怎么造成的？

销售部部长韩志文：流通环节太多了，但是随着市场的发展，渠道会越来越集中，行业会重新洗牌。

农世界网记者：目前产品的研发方向是什么？

销售部部长韩志文：主要是做微生物这一块，关注土壤健康和土壤改良。种植最大的问题是土壤的健康问题，酸化、板结、盐渍化，导致肥料利用率下降，老百姓就得多施肥料，造成更严重的土壤环境恶化，形成恶性循环。

农世界网记者：微生物肥料能带来什么样的改变？

销售部部长韩志文：说大一点，叫重建土壤微生态健康，土壤的肥力各方面可以暂时不考虑它，微生物肥料投入进去把耕地做活做好，慢慢地恢复土壤健康。

农世界网记者：目前市场主要在哪些区域？

销售部部长韩志文：覆盖全国市场，集团生产线的子公司有五六个，销售型的子公司五六个，有十来个子公司，基本上是全国布局。

农世界网记者：市场推广有什么难度吗？

销售部部长韩志文：大田区域的推广比较难，我们的肥料现阶段比较适合经济作物。不过大田作物也有在布局，生产浓度更高的肥料，降低大田作物的使用成本。

农世界网记者：工厂主要在哪里？

销售部部长韩志文：工厂在河北、山东、天津等地，基本在北方。目前在广西已经布局了一个工厂，马上就启动生产了。因为广西的经济作物比较多，南橘北果，广西的柑橘类作物的价格比较好。 返回搜狐，查看更多