品牌君曾经去日本旅游，当地吃啥都一股酱油味，在回国的飞机上，打开餐盒不出意外也是被酱油泡着的米饭。

正在品牌君郁闷之际，空乘举着老干妈缓缓走过：“辣酱有需要的吗？”

相信那一晚，飞机里的人都会觉得四处提供老干妈的川航空乘，身后闪着“圣光”。

01

川航，因美食出圈

翻看不同航空公司的评价，你总能看到机票便宜、服务优质、到达准时等，但要说到好吃的飞机餐，川航必须拔得头筹。

不少从其他城市飞成都的游客，都有极大概率坐到四川航空的飞机。他们来成都大吃一顿的愿望，没想到在飞机上就已经实现。

川航的飞机餐有多丰富呢？很多四川特色美食你都能吃到。

最近，川航甚至上新滋味烤鱼，采用锡纸手工包裹的方式，把在烧烤店才能吃到的美味带上飞机。

同时，滋味烤鱼还可搭配川航明星产品蒜苗锅盔回锅，简直就是一套传统文化与流行元素相结合的新派航餐。

对航餐念念不忘也没关系，不一会，空乘就会举着一个“菜篮子”，询问大家要不要红糖馒头、烤土豆、烤玉米等食物。如果刚好赶上传统节日，川航还配派发粽子、月饼等。

吃完饭怎么能不消食呢？于是，空乘又会出现询问大家是否需要来点酸梅汤、竹叶青、茉莉花茶等解腻茶饮。

用某位网友的话来形容，就是坐川航的飞机，可以吃得像“猪”一样开心。

正是有了美食营销的宣传，把川航的品牌名声打响，从而出现了越来越多想要坐川航的旅客。

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航空公司，各显神通

不只是川航的“美食诱惑”，为了让乘客能够选择自己的航班，各大航空公司都使出浑身解数。

品牌君接下来就盘点几个具有代表性的航空公司，来看看他们都是如何吸引乘客的。

海南航空——颜值营销

海南航空的颜值营销一直可以的。

如果你经常看李佳琦的直播，那么你一定知道以他的狗为原型设计的“奈娃家族”。

今年6月，海南航空与天猫国际空中预言家、奈娃家族联合打造空中预言家趋势航班。从6月7日开始，连续飞一整年。

机身和机舱都充满着奈娃家族和天猫卡通形象的元素，就连登机牌都是可爱的奈娃，简直让人心动。

南方航空——家庭营销

南方航空最近的营销重点放在了家庭出行。

没有身份证，跟随监护人一起坐飞机的儿童，常常是被忽略的群体。为了能让小乘客坐飞机也有仪式感，南方航空特地推出“小明珠”儿童会员卡。

拥有“小明珠”的家庭，可以获得博物馆航线推荐，儿童监护人也能享受优先登机的特权。

厦门航空——酒水营销

如果说四川航空是“空中餐厅”，那么厦门航空就是“空中酒吧”。

从2018年开始，厦门航空结合前期“天际酒廊”和“飞鹭训练基地”建设，重点推出“天际侍酒师”特色服务项目。

在航班执行中，天际侍酒师们身着专属围裙，佩戴国际品酒师、侍酒师认证资质徽章，为旅客提供专业的酒水服务。

航空公司们——盲盒营销

疫情的突然出现，让航空公司都遭遇重创。

面对这场危机，大部分的航空公司都推出了“随心飞”和“机票盲盒”两种营销模式来进行自救。

最先是东方航空推出“周末随心飞”，后来是海南航空的不限周末“随心飞”，再到后来越来越多航空公司推出随心飞。

对于机票盲盒，各旅行平台推出双人机票盲盒、往返机票盲盒、亲子游机票盲盒等多种形式。有了盲盒赋能，几个推出盲盒机票的出行平台曾一度跃升APP排行榜前五。

当下出行环境里，大部分乘客还是比较倾向于“哪家机票便宜买哪家”的态度。也就是说，航空公司的用户黏性目前并不高。

如何通过更具体、更人性化的营销模式，提高用户黏性，将是航空公司接下来要重点思考的问题。